跨境电商案例！家具品类通过广告运营提升销量！多渠道联合运营显神威

Flywheel飞未

卖家痛点：
1. 卖家主要做大件家具，装饰产品。产品线丰富但没有卖得特别好的产品，表现不温不火。今年下半年，该卖家全品线销量呈下降趋势。卖家希望获得精准流量，拓宽销售渠道以发挥丰富产品线优势，尽快逆转颓势。
2. 卖家每次推新品的效果不好，希望加大新品的引流力度，但又能控制流量成本，降低CPM、提升ROI。一方面要能把老客激活，另一方面希望能有不断的新客来突破销量瓶颈。
优化策略：
1. DSP人群策略获得低成本精准流量
——有家居家装购买需求的人都是谁？
我们利用DSP结合AMC数据模型的完美组合，对卖家的人群数据库进行分析，发现有很大部分热爱家装的“老客”对时政、房产、财经、3C数码、家电感兴趣，并且长期关注3C数码、家电类目的折扣消息，浏览时政、财经相关网站。
于是，利用DSP广告的Oracle第三方人群包来扩展人群，把对时政、房产、财经、3C数码、家电内容渠道感兴趣的人群纳入投放对象。这些人群包是竞品忽略的，通常CPM价格不高，这样能巧妙避开常规人群激烈的高价竞争，用低价获取精准流量。
利用DSP人群定向，根据过去30天Overlap本品人群交集数据及报告，以CTR和DPVR为核心指标进行人群标签划分，将CTR和DPVR表现都很突出的人群作为重点放量对象，加大广告预算并不断挖掘相似人群。
同时，把大折扣促销广告推送给经常浏览3C数码、家电品类和家居品类，三者的重叠人群，对这些高精准人群进行二次触达、激活。
2.AMC算法加持抓住高转化时段
——在浏览、点击高峰时段强势出击！
利用AMC算法对以往投放数据进行穿透分析，归纳购买人群行为特征。利用DSP数据报告，发现该卖家很多客户的购买行为集中在双休日的下午2-4点（PST）以及工作日晚上8点（PST）以后。
另外，结合AMC的分时数据，发现某款升降式书桌在晚上9-11点（PST）间的旗舰店点击率最高；并且这个时段的移动端的转化率最高。
于是，我们对工作日晚上8点-11点（PST）这个时段进行预算倾斜，特别针对旗舰店的移动端用户进行重复触达，提升转化。
3. TikToK Shop+VC账号代销模式开辟销售新大陆
——新品迅速出单，爆品潜力剧增
卖家想拓宽渠道推新品，听说海外TikTok Shop很火，但担心入驻流程耗时、启动时间太慢。发现该卖家的家居装饰类产品具有爆品潜质，只是没有找到合适的平台和打法。
经过前期细致的调研和提案，卖家决定将产品上架TikTok美国本土店铺，这样可省去自己入驻开店的麻烦。由于店铺为美国本土店铺，流量池与ACCU店铺流量池不同，产品能获得更多的自然流量和当地红人的带货机会。
卖家通过店铺获得的精准付费流量成功引爆销量，通过自选主播带货，将一款金属壁挂装饰新品推成热门，在上架2周的时间里，销量突破1000+，刷新了该卖家单平台的销售记录！
同时，卖家还加入VC渠道拓展计划。授权对接卖家的SC账号，利用现成的VC账号合作来销货。不仅如此，集成广告投放、亚马逊店铺运营，以及视觉设计等多年的跨境出海经验，多管齐下，卖家不仅在销售上实现跨境生意的突破，更能建立长久品牌的核心优势。

优化结果：
通过以上DSP广告的策略应用，加上TikTok、VC渠道的开拓，卖家品牌整体销量较之以前单一平台提升了3倍，CPM整体下降30%，ROAS提升4倍。借助TikTok UGC视频推广和主播专场直播，卖家新品销量大幅改善；精准流量源源不断注入品牌旗舰店，使得旗舰店粉丝数激增。