怎么提高收入？

外贸人叶开

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 《稳赚》的作者说，每天花5-10分钟想一想怎么提高收入。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 《穷爸爸富爸爸》的作者说，做B象限（企业主象限）和I象限（投资人象限）。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 顾小北说把自己当成一件商品，怎么卖出去，怎么更有价值，一样的时间卖出多份。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 往哪边想就会往哪边使劲儿，现在比较缺钱，每天很值得花几分钟的时间想想怎么提高收入。把合作的公司做好是基础，保证正常的收入，分红和底薪会相应增加，借此能寻找更多的合作。B和I象限并不好做，我还在B象限里痛苦，亚马逊清仓款肯定赔钱，而且是巨大亏损，新上的三款产品目前还不及预期，按说不应该，上的都是印证过卖的不错的产品，选品上应该没问题，那就剩两种，运营能力和图片，电商是卖图片的，主图和A+不好，一切白费，其他方面则属于运营能力范畴。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 顾小北说的需要专业技能，至少有两个方面我可以持续精进，一是管理能力，这方面喜欢并略微擅长，二是选品能力，不知道在哪里看到一句话，好的老板应该是好的选品经理，公司里因为选品损失有几十上百万元，可见选品的重要性，这两块儿保持学习和输出。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 这一年多的时间犯了一个错误，我顶着巨大的压力扛着公司前进，员工被我保护的很好，怕让他们承受不住压力会离职，不应该有这种心理，只有老板有压力，员工过得很轻松，动力再不足的话，怎么做好公司呢？此外不能抗压的员工，没法成长，也注定没有什么能力。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 昨晚和大学同学谈合作，聊了聊运作模式，一年的规划，同学决定做有竞争门槛的事情--品牌，第一年的投资资金在50万元，出资比例他30万，我20万，股份和分红比例他60%，我40%，如果亏损，10万元以内他全责，超过10万元，各自按股份比例承担，刚才给一直提到的工厂老板打电话，他说可行，毕竟是学习同学所在公司先进的电商经验，不过我占有的股份比例可以少一些，要有公司的控制权，即管理决策权，以后再融资的话，创始人不能被资本踢出局。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 其他一些细节，诸如合作时间，资金锁定期限，退出机制，品牌和公司归属谁，以及同学说的因为都是我在实际管理，一年后达到多少销售额，他转让多少股份，这些问题要提前说好，刚把这些问题发给同学，他说想一想，在等他的回复，同时在等的是公司这几款新品能尽快做好，一旦做好可以谈更多的合作，为下一步店铺和人数倍数地增长做准备。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 在行业里这么久，恍然觉得有很多机会，很多块儿都能挣钱，真正去想的时候又一片茫然，回到事情的底层逻辑，我拥有和擅长什么。拥有一个不错的团队，行业经验和不少优质供应商，擅长团队管理和资源整合，短板是没钱，那就在这些地方寻找机会。《门口的野蛮人》书的尾声有一段话，KKR收购雷诺兹-纳贝斯克后，有一任首席执行官，长时间待在办公室里，公司重重危机下，加上闭门造车，反而加重公司下滑，目前阶段，除了为大家加油打气，多外出学习新思路，同时建立人脉资源，为以后打基础。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 节省开支也是提高利润的一部分，合作的公司有三四个店铺没利润，该给主管压力的给压力，该换人的换人，不合适的员工给再多的时间都无济于事，虽然很残酷，但公司背负着许多应付账款，压力那么大，店铺几月整年的没利润也不行啊，首要是保证公司稳健地发展。至于自己的公司，需要给业务员压力，需要清仓的产品尽快清仓，新品推广要花钱的地方大胆地花，这样两三个月后公司逐渐良性发展，才能有更多的合作机会，不能犹豫不决。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 技多不压身，其他时间用来学习技能，学完一个接着下一个，并保持原有技能的精进，学到的东西或许完全没有用，但总比浪费时间强。这周跟工厂老板聊天的过程中，突然有个思路，我们一直在追求变化的东西，选趋势产品，做不同的平台--亚马逊、eBay、国际站、TEMU和希音等，然而行业中什么是不变的呢？正如李嘉诚所说，所有的生意中有一块儿即使天塌下来也能挣钱，假发行业中哪一块儿是长期不变的呢，这一块儿好比奶牛，产出的奶持续不断地尝试其他版块儿，不过呢，也不能只做不变的东西，第一终究会变，第二市场有限，一直吃老本，生意不好的时候，江河日下。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 下周问问一些行业里有经验的人，哪些环节能长期带来现金流，哪怕利润低一些。