本帖最后由 外贸人叶开 于 2023-12-6 17:35 编辑
好久不做运营,市场不好,公司缩减规模,我自己操刀一个亚马逊店铺,从2020年开始写微信公众号,中间做过N多项目,一会儿平台,一会儿开发客户,一会儿社媒,无一坚持至今,市场一不好,原形毕露,原来啥也不会,有志的人立长志,无志的人常立志,这几年没什么突破是有原因的,好好学习运营吧,这样还能有一技之长,其实不管哪一方面,坚持学习,坚持输出,四年时间足以是大拿,心痛,不再异想天开,脚踏实地,好好学习下去。
今天用时大半天学习亚马逊post,并成功发布一篇,有一个疏漏,没用到hashtag,有一个疑问,图片如果用别人店铺链接的模特图,他们模特图大多是社媒上找的,万一用到签约的模特图,算不算侵权,别人会不会投诉,投诉后有什么后果?问过几个人,不确定,几个交流群里问,没人回,问客服,说要转路径,然后给关闭case。得,我不问了,咱避开不行吗?
还有一个发现,小红书最后一篇笔记发布在2023年1月7号,将近一年时间没更新,当初苦苦追求的1000粉,现在1430粉丝,如果那时坚持下来呢?以下是学到的内容,尽量加上自己的分析,如有侵权,联系删除,谢谢。
一、注册:
1. 登录https://posts.amazon.com/,注册店铺品牌;
2. 点击get started;
3. 品牌名和logo设定--发现店铺之前并没设定logo,明天设置;
4. 输入post细节,图片,标题,关联asin(最多5个),发布时间不用管,亚马逊直接默认的是审核通过时间发布;
5. 点击submit for review,快的预计半个小时审核好。
二、帖子的作用:
1. 如同社媒引流;
2. 更多地展示商品;
3. 成为客户的首选--帖子可以让顾客follow品牌,品牌上新会自动推送给客户--这一点功能就感觉已经必须要做;
4. 帮助客户发现新商品;
5. 为客户提供专注于品牌的购物浏览和发现体验。
三、使用资格和展示位置:
1. 使用资格:完成品牌注册
2. 展示位置:品牌详情页(品牌创建的所有帖子),商品详情页,相关帖子,类别帖子(亚马逊分类标签)。
四、使用规范--禁止
1. 标题和图片不得互相矛盾或与着陆页不符;
2. 提供单个品牌logo徽标或组合;
3. 避免重复相关商品的详情页上已有的内容;
4. 包含立即购买等号召行动;
5. 引用Amazon的logo;
6. 白底或者纯色图片。
五、使用规范--允许
1. 主题标签和表情符号(发的第一篇post包含有表情符号,跟发instagram动态一样,发现老外很喜欢用表情符号,当然用表情符号更有吸引力);
2. 相关背景和生活场景图片;
3. 文件格式:JPG或PNG,宽高比:1x1,16x9,4x3;
4. 商品详情页面的轮播图,剪裁为1x1的正方形图;
5. 分辨率:640x640像素或更大,最大文件大小:100MB。
六、各项数据指标
Viewable impression,可视展示次数;
Engagement,互动次数,用户点击帖子的次数;
Product clicks,商品详情页点击次数;
Reach,触达人数;
Engagement rate,互动率,互动次数/可视展示次数;
Clicks to detail page,点击到详情页;
Clicks to brand store,点击到品牌旗舰店;
Follow clicks,点击关注的次数
七、如何提升使用效果?
1. 每个帖子最多可以关联5个asin;
2. 首选转化率好的asin,也可以选择竞品asin,关联竞品;
3. 有价格优势/有折扣的asin放前面;
4. 不限制发布次数,准备先测试每天发2次;
5. 通过网红渠道销售产品的话,可以通过授权他人以你的名义发布帖子;
6. Post只会默认显示前两行(包括空格总计98个字符),写好前两行的内容;
7. 用好hashtag;
8. 在标题里讲好品牌或者产品故事;
9. 可以设置引起客户兴趣的标题,比如How to...? Pro tip for..., Do you know? Want a gift for...? 5 Tips for...,这方面老外写的很好,可以看老外post是怎么写的,或者Instagram上找灵感;
10. 大促、黑五和网一活动前多发post会带来更多流量;
11. 提供有价值的信息,如产品特点,优势和用途等;
12. 谷歌问答,谷歌趋势,外网博客,竞品review等看客户关注的问题,买家之声和退货原因里客户的槽点。
又用时几个小时写这篇文章,创作不易,欢迎点赞和转发。
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