本帖最后由 Flywheel飞未 于 2023-12-11 10:43 编辑
“小家电”实现“大作为”!
TikTok为什么会火?
1、年轻人用户占比较高 TikTok的主要用户群体是年轻人,尤其是大学以下的年轻族群。在美国市场中,三分之一以上的用户为14岁以下的小孩。
而在全球范围内,TikTok的用户数量也在不断增加,尤其在亚洲市场占据了巨大的市场份额。根据最新的统计预测,到2023年,TikTok的活跃用户可能会突破15亿,这也说明了TikTok在年轻人群体中的巨大影响力。
2、全球范围内用户数量庞大 TikTok已经成为全球范围内最受欢迎的应用之一,其下载量已经超过40亿次,并在全球拥有超过10亿的活跃用户,占据了所有社交媒体用户的三分之一,超过了Facebook、WhatsApp、YouTube等社交平台。
这说明了TikTok在全球市场上的影响力和影响范围之广泛,也说明了TikTok拥有着巨大的商业潜力,尤其是对于那些希望进入全球市场的品牌和商家来说,TikTok是一个不可忽视的流量入口。
——卖家上架TikTok Shop,销量成功逆袭!
主营加湿器的传统外贸工厂型卖家,亚马逊店铺的商品库并不丰富,只能将自家工厂里的多款加湿器全部上架,找了一些小家电工厂合作,补充小风扇、卷发棒、打蛋器等产品进行小规模测试,但卖得都不好。
由于资金有限,该卖家只能选择单价较低的小家电产品,不断地进行产品测试、市场推广和试错。由于广告竞争激烈,卖家无法承受长期广告消耗却看不见效果,想摆脱单一平台“内卷”,找新平台渠道发展。
省去入驻手续,直接开卖!
该卖家开始关注TikTok Shop的入驻招商信息,但一方面忙于店铺日常运营,没时间去研究入驻手续;另一方面作为传统工厂型卖家,仍然对新鲜事物保持谨慎态度。
经朋友介绍,了解到可以将产品直接上架TikToK Shop的合作模式。这样不仅省去卖家自己办理入驻的手续。
专业指导,为卖家减负!
对于这位卖家来说,尝试新平台就等于创业,而作为TikTok代理,掌握一手平台情报咨讯,为卖家提供专业指导,有效规避风险。
卖家:“只需刊登商品到TikTok Shop,其他不用操心!这让我能够将精力集中在选品上,获得平台对直播和短视频内容的流量扶持,这些都减轻了我的压力。”
从一天三四台到两周销量破千!
今年10月上架产品,两周后该卖家的一款智能加湿器的销量开始有了起色。过去每天大约只能卖出三四台,借助TikTok专场直播,加湿器当天的销量突然猛增至40多台。这个数字让卖家感到惊讶。
累计销量持续上涨!80台、200台、800台……短短两周,销量突破1000台。
为什么会这样?!
原来产品被TikTok 网红创作者联盟的达人看到,达人主动将产品链接挂入直播和视频中,产品迅速在粉丝群中走红,被不断地分享传播。
卖家:“一场直播的力量太强大了,这是以前在其他平台不敢想象的,相比广告投入的不确定,直播的回报起码是有保障的。”
“蝴蝶效应”——直播带动品牌搜索,旗舰店销量上来了!
令人惊喜的是,直播和产品视频的传播让更多人看到了品牌,人们开始搜索产品,访问官网、旗舰店。过去乏人问津的旗舰店人气和销量都上来了!
TikTok内容带来的精准流量源源不断注入品牌旗舰店,直播拉新-沉淀店铺-转化-好评分享-老带新,如此形成良性循环。
黑五“冒险”备货,全力冲刺!
喜悦之余,卖家也面临巨大的备货压力。“代理的小伙伴让刚开始起量的我再备3000台加湿器以迎战黑五,这相当于50万的货物。”这对卖家来说是次冒险。
不负众望!在黑五大促季平台巨大的流量扶持下,产品月销量达到6000单,成功实现从日销个位数到月销破四位数的逆袭!
乐观、果敢、细致,勇于接纳新事物!卖家保持的创业者品质让每一次“冒险”都成为品牌发展的正确抉择,也让这位卖家搭上了快车,成为第一波吃到TikTok Shop红利的商家。
以上案例不特指具体品牌!
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