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“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块是什么滋味。”
出生于普通家庭的黄伟鹏从小就知道，要想尝到甜的巧克力，改变自己的命运，就必须不断尝试“下一块巧克力”，有苦的，有涩的，然后才会有甜的。
迫切希望赚到更多的钱，并以此改变命运的莆田新梓芽创始人——黄伟鹏，身上有着莆田人敢闯敢拼的劲。自高中起，黄伟鹏就开始了他的创业之路：做网站，开打印店，开便利店……
2015年大学毕业后，凭借着多年的创业经验，黄伟鹏依靠敏锐的商业嗅觉、独特的企业管理之道，深耕垂直赛道，紧抓时代风口，成立自有品牌，通过亚马逊走出了属于自己的跨境品牌之路。
在跨境的路上，失败的原因或许大同小异，但致胜的经验却是各有不同。提及此，黄伟鹏分享他在实践中摸索出的三大制胜法宝：品牌化之路、并肩作战的团队以及强大的供应链支持
01差异化、品牌化运营
选择属于自己的跨境赛道
“书必择而读，路必择而蹈”。人生是一个不断选择的过程，好的选择往往比努力更重要。在亚马逊上崭露头角的黄伟鹏知道，要想拥有长久的竞争力，并在跨境出海的路上越走越远，走差异化运营与做品牌是关键。于是，这一次，他再次做出了选择，选择做大码鞋。
利用数据分析，瞄准市场空缺
以大码鞋开启差异化之路
初入跨境电商，黄伟鹏依托莆田产业带的优势，从原来的T恤品类转向鞋类，以此作为自己新的赛道。运营初期，处于时代风口的黄伟鹏得益于流量红利，通过相对精细的运营就获得了不错的收益，但他始终觉得不够出彩。黄伟鹏意识到，要想突出，就得做差异化。
做些什么好呢？黄伟鹏对目前市面上已有的各品牌、各类型男鞋进行大量的数据分析之后发现，大码男鞋以及主打不同场景使用的功能鞋在亚马逊相对空白，于是黄伟鹏抓住机会，通过大码鞋开启了他的差异化之路。
黄总：
“我们从尺码入手，去深挖那个'点'，走差异化路线，找到我们公司自己的核心竞争力，然后不断创新，坚持研发。找准路子、把创新融入公司的基因里，企业才能拥有持续的生命力。”
以消费者为核心
抓住创新内核，解决用户痛点
关于创新，黄伟鹏认为，要始终以顾客为中心。比如，功能鞋就应当为使用这个功能的人群服务，在设计上要去贴合这部分人群的使用场景。举个例子，篮球鞋在设计上就要考虑避免脚踝受伤的问题，餐厅等服务员使用的鞋子要具有防油、防水且透气性强的功能。
解决了功能的设计问题，接下来就是要让后端运营围绕这一个点去进行多方面的展现，从详情页、视频、画面、文案等多方面的策划和定位，向消费者传达我们的设计理念，让用户深入理解设计出来的这款产品都解决了他们哪些痛点，从而提升转化率。
“四快”策略出爆款、提销量
关于如何打造爆款产品，黄伟鹏的团队总结出一套策略，简称“四快”策略，即：快速研发，快速生产，快速销售，快速迭代。
快速研发：及时了解消费者需求与痛点，快速研发
快速生产：与工厂配合，以25天为周期进行快速生产
快速销售：点对点发货，减少流程
快速迭代：依托国内强大的供应链与渠道优势，对产品进行快速迭代
通过差异化运营，“四快”策略的研发模式，如今的新梓芽在亚马逊上实现了以气垫鞋、功能鞋、户外鞋三条线为主的多品牌布局，单品最高日出700-800双，年产值3亿人民币。
02打破传统企业管理方式
人人做老板
企业如棋局，员工如棋子，只有大家紧密配合，齐心协力，才能聚沙成塔，共同迈向成功的彼岸。在这一点上，黄伟鹏深有体会，并经过不断地摸索，打造出了一支具有强大协同作战力与凝聚力的核心团队。在团队管理方面，他认为最重要的是以下三点：
保障基本福利，每一位员工
都是为自己打工的老板
如何让员工更加具有归属感，共同创造高收益？这或许是许多企业家都在思考的问题。而黄伟鹏认为，保障员工福利是最基本的，也是他一直以来都这么做的。
在福利方面，黄伟鹏将公司的35%利润让渡给员工，以共同创造高收益为导向，让员工真正成为公司的一份子，深度参与其中，让大家成为为自己打工的老板。
在人才培养方面，黄伟鹏鼓励员工积极报名参加各种相关培训，通过培训提升个人能力，从而具备更多的动力。
黄总：
“通过高让利的方式，公司员工会自发地节省成本，提高自身能效，从而提高公司的净利润。这种事情是从小细节方面体现出来的，如办公室的随手关灯，逆向思维的动销控制，人效比的增高……”
在制度公平方面，黄伟鹏通过小团队、扁平化管理模式，鼓励员工开会讨论，制定合理的工作目标与奖励标准，并及时公开，让企业的奖励制度更加透明，更加公平。
黄总：
“我们一直强调，员工的物质奖励和幸福感不能只停留在墙上，要将它落地成为现实。这样员工也不会觉得自己是单纯地为老板打工，而是已经成为公司的一份子，才能更积极、更有动力地去为公司创造收益，促进品牌的发展。”
从单枪匹马到并肩同行
打破传统让团队共同前进
不同于传统以“一个店铺为单元”的运营模式，黄伟鹏改为以“某一品牌项目”为单位，所有的目标制定、工作安排以及奖金发放，都围绕这一目标进行运作。
此外，还设置员工内部轮岗制，让员工通过岗位轮转，能够熟悉从采购到行政，从运营到策划、销售等工作环节的流程与细节，打破原来按部就班的流水线工作方式，让大家不再各自为政，从而提高团队积极性与主观能动性，让大家从原来的单枪匹马到如今的并肩同行。
如何进一步发挥员工的主观能动性？黄伟鹏认为，不同人才应当不同对待。面对老将如何立新功，黄伟鹏认为，激励老将带新项目是一种比较行之有效的方式，利用已有的经验，发挥所长。
黄总：
“老将就像一名工程师，带老项目就是按流程做事，项目波动较小，长此以往，人容易懈怠，很难出现新的增长和突破。但是如果让他去带新的项目，他可以利用已经有的经验去运营不同品类的项目，见识到不同的运营方式和玩法，从而激发出更多的潜能。”
而对于新进公司的员工，则要手把手教学，并让他们有融入感，并迅速成长，因为每一个项目的成功，功劳都属于团队每一位成员。
小企业大文化
相同的价值观凝聚更多人
小企业该如何将有限的资源发挥最大化，吸引更多志同道合的人共同奋斗？具有相同的价值观是基础。老板与员工拥有相同的价值观，才能聚焦力量朝着同一个方向前进。其次，良好的企业氛围很重要。为此，新梓芽以一个开放包容的心态引导员工跨部门积极交流。
黄总：
“以前各个部门都设置门禁，并且很分散，现在大家都挪在一起办公，办公室门也是敞开的，大家可以随时串门交流，无形中加强了大家凝聚力。”
03品牌出海时代，莆田产业带
该如何抓住下一个风口？
“愿莆鞋品牌遍天下！”这是新梓芽的公司愿景，黄总也正在带领着他的团队通过亚马逊踏踏实实践行并实现这一目标。
黄伟鹏深知，如今的自己能在大码鞋这条差异化之路上大放异彩，品牌也获得了一定的知名度，这些都离不开莆田产业带的支持。
长久以来就有着给国际知名品牌做代加工基础的莆田工厂，流程精细、管理严格、生产的产品质量上佳，且很大一部分都有属于自己的实验室，这些产业带优势，让不少成功实现品牌出海的卖家获益良多。
然而，即便拥有如此得天独厚的优势，但是从出海品牌的知名度以及优质品牌数量上却并不够突出。未来已来，在这个品牌出海的黄金时代，莆田产业带该如何抓住机遇，实现品牌出海转型？
黄总深感肩负重任，也愿意担任行业先驱，在莆田产业带转型向前的过程中贡献一份自己的力量。
黄总：
“工厂和年轻一代是做跨境的中坚力量。工厂有技术、有外贸基础，年轻人有冲劲、大部分还受过良好的教育，具备一定的全球视野和创新能力，这些都是实现品牌出海的坚实基础。”
无论你是出海领航员，还是跨境新手，当企业与团队共同努力，精准地把握住了市场需求，打造出独特的品牌形象，找寻到自身的制胜法宝，方能在充满挑战与机遇的国际贸易中，带领自己的产品和品牌更加自信地走出国门、走向世界，让国货在全球电商格局中大放异彩!
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发表于 2023-12-11 16:01:58
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