11条亚马逊广告优化方法，降低ACOS

外贸人叶开

有些政策还是得推动，之前说好的每周所有人轮流看每一个店铺，然后针对每一个店铺所有人都给出意见，直到今天才开始执行，随便聊两句就获益匪浅。这段时间感觉很忙，又觉得没忙出什么效果，不能只写技能上的文章，这两天对这阵子工作内容做下梳理。

广告按小伙伴们说的调整了其中的一块儿，一觉睡醒多出两单，是自然单，但不知道是否跟调广告有关，写完文章，开始否词，三点左右关广告，开prime，外出交流。

1. 每天看曝光量，曝光比较低的广告提高竞价，竞价不要大动，升降都以5%-10%为标准；

2. 点击多，花费高，不出单的词否掉；

3. 词组里效果不错的出单词，单独拿出来开广告，看建议的匹配类型，建议精准则开精准，建议短语匹配，就开短语匹配；

4. 不是所有广告组都要打首页，这样花费太高，有的广告组在商品页面或者搜索结果其余位置效果好，就在这些位置加大百分比，同比例降低搜索结果顶部（首页）的百分比；

5. 三个广告位出单相对均衡的广告组，降低出单不好的位置，加大另两个位置的比例；

6. 有的产品白天出单好，晚上预算跑完后，白天可以加1-2美金的预算；

7. 捡漏广告组效果不好，可以按10%左右提高竞价，捡漏组竞价一般是从0.1开始开，一段时间如果效果不好可以重开；

8. 有些不错的词开广告后效果不好，三四天后可以重开，也许要重开几次，才有效果；

9. 点击率2%正常，具体可以看市场平均，低了就要找原因；

10. 否掉自动广告里跑出的不相关的ASIN，避免广告跑偏；

11. 调整后要搜索关键词，观察排名有没有变化，同时对比前后左右竞品，看自身有没有竞争优势。

终于开始接触广告，之前都是一脸懵的状态，也才知道广告要根据情况每天进行调整，继续学习吧，只是总感觉时间不够用，有些地方该优化了。《纳瓦尔宝典》里有一句话，我们人生所学的99%是没用的，尽可能找到并全力以赴在那有用的1%里，可以想一想这些年中哪些部分对自己的人生产生了重大意义。