亚马逊旺季站外流量如何拿捏？

BYKOL

亚马逊 Q4 旺季已经疯狂打响，也许你前期准备好充足的库存，参加了好几场活动，报了一堆秒杀打算大干一场，但是几个活动下来排名依然靠后，转化率不好。这时，或许有人会建议你试试亚马逊站外推广。旺季的站外流量确实值得抢一波，但怎么做才会有效果呢？

说实话咱做跨境服务七八年了，深知业内资源多少有些夸大宣传。如果你遇到服务商啥产品也不挑，什么都说行的，我劝你三思而行。

本文写给想尝试做亚马逊站外的卖家们，首先我们一起思考几个问题：亚马逊站外推广渠道有哪些？什么样的站外推广渠道适合你的产品？亚马逊站外推广渠道很多，要根据渠道的属性来推广适合的产品。

Facebook群组 是利用率最高，也是性价比极高的。 FB 群组的受众大多是贪便宜的中年女性，尤其喜欢日用消耗品，以刚需产品为主，如母婴儿童产品、宠物用品、家居用品、女性用品等。这其中售价在 20 美金以内，折后价格低于 9.99 美金的产品更容易出效果。

Deals网站 一般是指美国的主流折扣网站，如： Latestdeals 、 Slickdeals 、 Dealnews 、 Techbargain 等等，这类折扣网站的流量比 FB 群组大，而且比较挑产品，比如Slickdeals要求产品 要有1000 个 feedback ，产品评论 50 起，折扣码前台显示， 编辑审核，选上才会发帖 。每个网站的要价也比 FB 群组高，从 400 元 / 帖到 1500 元 / 帖都有。这类 deals 网站就比较适合推高单价的产品。

海外SNS红人 ，目前主流的有 YouTube 、 Tik Tok 、 Instagram 、 Facebook 网红。

国内的海外红人营销资源大概分为 2 类，一种是卖系统的机构，用户付费购买系统使用权，一般是季度、年度套餐费用较高，通过系统跟海外红人联系谈合作，能不能谈成靠卖家的运气。另外一种是有红人资源的机构，能根据卖家的产品特性和需求匹配对应渠道的红人，这种对卖家来说更实用，但一般要求签约付定金后再匹配模特，也是比较正规的操作，确定合作意向再投入人力去搭配红人资源提供红人名单，对卖家来说更省事也更有效率。

在 SNS 红人中发展出一类 综合性的红人 ， ins 综合类红人、 Tik Tok 综合性红人等，这类账号可能是主要分享某个品类的产品，也可能是展现某种风格，比如家居品类的分享。这种红人的要价相对会低一些，首次接触这些社媒的卖家可以试水看看。

当你对自己的产品有了正确认知，才能让站外效果好。那么哪些产品是比较适合做站外的呢？

1、 日常使用的产品，大部分人群都能用到的，需求量会比较大，对站外流量的精准度要求比较低，这种产品比较容易出单。相反，小众产品要求站外流量精准，要推送给特定的人群的难度比较大，对资源的要求就比较高。

2、 评分较好的产品 ，评分在 4 分以上的产品效果较好，建议评分低于 3.5 分的不要做站外，除非是要直接清仓的产品能给到最低价才能出效果。 3.5 分 -4 分的产品能做，但是要做好效果不好的心理预期，可以冲一波。

3、 折扣能给到50%OFF的产品 ，这个折扣力度是市场检验得出站外效果较好的，只想给个 20%OFF 到 40%OFF 的卖家们建议不要做了，大概率效果不好！除非你的产品需求量很大，评分很好，产品质量很硬，或许可以一试。

值得一提的是，不少卖家会提价再打折做站外，这种有工具可以查，红人不喜欢这种提价做折扣的产品，而且折后价没有优势肯定无法出效果，一般不建议提价做折扣！通过分析适以上合做站外的产品特点，能让卖家们清楚的判断自己的产品是否要做站外。

其次，你需要确定自己的需求，才能挑对资源，总结下各大卖家做站外的几种情况：

第一种，秒杀预热， 秒杀需要有足够的流量，才能让亚马逊看到这款产品的潜力，因此很多卖家在秒杀前会开一波站外，并且在秒杀前 2-3 小时结束站外，能平衡秒杀的流量，让秒杀效果表现得更优秀。

第二种，清库存，这种是最常见的需求，将滞销库存出清，尽快回笼资金，这种需要给出极低价才能出效果。

第三种，推新品，新品做站内广告费钱，没有评论转化率还低，倒不如通过站外推广增加销量，销量出来后就可以邀评，也可安排测评，开始积攒评论，有评论后再开广告效果会大大提高。

第四种，冲排名，排名的影响因素比较多，当产品已经成熟后遇到站内流量低迷、销量瓶颈时，通过站外推广增加销量，对提升排名有一定作用。

当你看到这里，不妨让我们回到一开始思考的问题， “什么样的站外推广渠道适合你的产品”，建议回看本文，综合自己产品的现实条件以及你的需求找到答案。如果你还是不清楚亚马逊站外推广如何做，欢迎私信或留言。

来源微信公众号： BK 百口电商