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亚马逊VC账户和其它普通账户到底有什么不一样?

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蓝宝石

LV2.跨境小白

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发表于 2023-12-25 15:20:25 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
l 什么是亚马逊 VC账号
亚马逊VC 账号全称是指Vendor Central ,一般 称其为VC ,是Amazon 公司重量级的供应商系统。和VE 相同,VC 账号也是亚马逊 针对供应商 推出的平台, 相比VE 来说,VC 账号 具有更大的权限
亚马逊 上的自营商品几乎都来自于这个平台的供应商,除了齐全的管理功能外,供应商还可以自助使用该系统里面丰富的推广工具:Merchandising 模块整合了Coupons,Promotions, Amazon Vine, A+ Detail Pages, Business Pricing Discounts 等高权限的推广, 这些功能不管是Seller Central 还是 Vendor Express 都没法比的
l 亚马逊 VC 特权优势
1 VC 权限优势: 相比之下,VC 账户的权限、推广功能 要比Seller 更大 如果卖家能把运营功能发挥好 那么在亚马逊上的采购订单就比较理想。
2 运营成本优势: 亚马逊VC 账号 并不需要商家承担店铺的各种费用,如租金、年费、仓储费等等,平台 使用FBA 发货, 更不需用卖家支付配送费用, 甚至连销售佣金 都无 因为 亚马逊VC 账号的产品价格是由亚马逊 平台管控,价格会 根据市场数据自动调价
3 推新品优势: 产品上新可以 获取 平台流量扶持,增加Listing 权重 ,将VC Seller 相结合 其中 主要的原理就是:通过VC 上架新品和库存,把页面高转化率的点给做足,这 包括:主图视频、更多模版的 A+页面 、类别选取等。
4 VC 功能 优势 帮多个品牌产品做A+ 页面图文详情页面、提供更多产品和品牌信息、产品权重销量明显上涨、自营助推品牌成长!为品牌及产品解锁了更多自营产品的营销特权! 比如 商家可以 解锁Amazon Vine Voice ,可以使用亚马逊Subscribe& Save 、免费申报Best Deal,Deal of The Day ,亚马逊包含物流费用、无品牌备案做A+ 、上传主图视频 等操作。
5 平台 售优势: 跟卖 出现的 退货、运损,以及FBA 仓储和物流费用 皆由平台管控负责。凡是 品质被亚马逊认可 的,listing 上会显示 sold by amazon 字样,大幅增加消费者信可程度!减轻合作方的运营压力,从而更好地专注产品研发和探索品牌成长
6 、合作模式优势: 出货量大于SC 账号、亚马逊提前下 PO 备货、大批量进行采购、解放库存压力!权重大于SC 账号,更容易拿到 Buybox
7 活动助力优势: 亚马逊VC 账号可以免费申请参加各种秒杀LD、BD DOTD 可以 灵活 地使用 秒sha 功能 ,可以自己安排秒sha时间, 可以根据具体情况实现 秒sha效果的最大化,如果VC 账号报 BD, 开启时间 可以延长到一周
8 广告营销优势: 亚马逊VC 账号开的广告 Bid 竞价相对比SC 账号的要低很多, 可以节省广告成本 亚马逊站内广告有三种,没有品牌备案的卖家账号只能设置Sponsored 形式的CPC 广告,而亚马逊VC 账号则可以选择 多种方式:CPC、HSA、PDA、Display ,可以大大 增加产品的曝光入口
9 关联流量 优势 可以在一定程度上强制关联自家产品,形成流量闭环,避免流量流入别人店铺 亚马逊站内的关联流量似乎有着更好的转化效果, 如果一条产品的关联流量结构比较好 , 往往可以带来更多的订单
10 类目节点优势: 我们还可以通过Listing 增加类目节点、VC 账号可以为自己的Listing 添加三个类目节点,这就相当于为自己的产品多增加了几个流量入口。 多一个类目节点,就意味着多一个流量入口和产品曝光路径
11 跟卖、hei科技Listing 编辑权:VC 账号可以跟卖任意卖家的产品,可以快速拯救被恶意修改的Listing ,也能编辑其他卖家的Listing ,这一点就是被很多人所说的 hei科技 。拥有强大的 Listing 编辑权限,无论是自建的 Listing 还是跟卖别人的Listing ,都可以快速的对Listing 进行编辑!
12 运营数据获取优势:
亚马逊对整个平台的销售数据不外露,包括商品销售曲线、关键词出单率、购买关键词和加购关键词等,这些是SC 账号卖家无法看到的。而亚马逊VC 账号可以获取平台上各种产品的销售数据
这些内部数据,例如精准定位到某个ASIN ,以小时为单位,观察其销售数据变化,同时,也可以看到下单顾客的画像,包括其性别、收入和购买喜好等数据。VC 账号卖家根据这些数据,就可以制定出更好的运营方案、广告方案,然后在与SC 卖家竞争中取得更大的优势!
VC 账户还 可以 借助 亚马逊的ARA 数据(Amazon Retail Analytics ,亚马逊零售分析) 查看 产品销量、加购关键词、Listing 的流量来源、产生订单所对应的关键词、关键词的曝光量、点击量等数据都囊括在内,便于卖家更精准的把握运营方向,调整运营策略,通过这些数据来规划自己的运营推广方案, 这使得 VC 账户的商家更多数据和优势。

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