分享14条亚马逊运营经验，减少经济损失！

外贸人叶开

陪老丈人在医院拍肩膀CT，在医院有两个感受，一是医院里大多是老人，老年生活本就不容易，身上再有病，更是痛苦，听丈母娘说有个老爷爷九十多岁，身体很好，突然有天摔倒了，年龄大医院没法看，儿子儿媳身上有病，也都七十多岁的人没能力照顾，再年轻一辈不在村里，最后老人在屋里硬生生疼地叫了几天走了，很心酸，很无奈；二是健康大于所有，哪怕是个感冒也会怕传染给家人，带来每个人几天的身体不舒服。

拍CT等待间隙写下这篇文章，亚马逊运营中有很多坑，一不小心就全军覆没，所以相对于提升业绩，保证账户安全最重要，下面这些都是公司或身边朋友发生过的，大家避免这些错误，减少损失。

1. 不要建刷单系统：

建立自养号系统，虚拟信用卡和客户信息，然后在自己店铺下单，这种已被检测出来违规，有朋友建系统损失几万元，同时导致店铺关闭。

2. 不要站内信联系客户：

站内信联系客户删差评，邮件中有review和 feedback字样会封店，有人店铺曾被封一周，找服务商花几千元才申诉回来，我们也曾很隐晦的要客户联系方式，被警告。

3. 避免关联：

这是要切记的事情，已登陆过亚马逊账户的电脑不要再登另一个账号，此外已在一个亚马逊店铺使用过的邮箱、手机号、信用卡号，收款账号等，做好统计，不要再在其他店铺中使用，保证一个店铺只用一套资料。

4. 慎重选品：

选品是亚马逊的核心，是运营的源头，产品选不好，损失至少上万元，几个产品做不好会影响运营心态，多想一些纬度，再多考虑一下会多一分把握，另外感觉再好的产品也要先发一批测品，首批货发多了，万一市场有变化呢。

5. 亚马逊费用很高：

不要被亚马逊的入门门槛低迷惑，以为只要一些基础资料和费用即可，首批货款，运营费用，后续补货的货款，10万元不一定拿的下，成本几块钱的产品，量起来后一次补货几千个，两三次就不止十万元了，前期因为推广，到账还会不及时和打折扣。

6. Listing不要频繁改动：

每次改动亚马逊都会重新计算链接权重，新品上架前链接一次性做好，上传后不要再有所改动，当然清仓款和出单不好的链接可以根据想法随时改动。

7. 不要刷单测评：

前两年因为刷单，好多店铺被封，包括一些大卖的店铺，所以合规运营，保护账户安全最重要。

8. 不要侵权：

这点说再多遍都不为过。

9. 不要超重：

我们是每箱控制在21.5kg-22kg，22kg以上加上物流标签胶带啥的，很容易超重，超重物流公司罚款150元，亚马逊罚款25美金，我们被罚过，箱子边长也不要超过规格，另外体积重和实重，哪个更重物流公司收费按哪个。

10. 多发少补：

有时看到链接或者某个SKU突然出单很多，补大量的货，这种做法容易导致大量库存，断货影响没那么大，但如果流量只是某天突然的变大，发很多货过去，滞销成库存，损失会很大。

11. 站外的坑很多：

中小卖家站内流量就够了，基础链接没优化好，贸然做站外，流量的暴涨可能承接不住，而且站外的费用并不低，几年前找服务商用Facebook群组效果还挺好，这两年花几百元效果很差，秒杀活动同理，基本没什么效果，之前还报过1000美金的秒杀活动，两个店铺花费2000美金，白浪费钱，当然类目不同，可以测试，秒杀后的活动要跟上，避免链接排名突然下降，单量相差很多。

12. 避免竞争激烈类目：

一个竞争很激烈的类目，即使运营能力很强，利润依然会越来越稀薄，不如把精力花在选品上，我们做的类目竞争就很激烈，利润率逐年下降，今年开始转型做其他类目产品，定位自己为电商公司，以利润为主。

13. 每周提现：

虽然亚马逊回款周期是半个月，之前侵权店铺资金被冻结，从那儿以后每周手动提现一次，钱到口袋里心才安。

14. 不要买账号：

如果多店铺运营，找找身边亲戚朋友，可以给一部分费用，现在审核越来越严格，每年资料验证和越来越频繁的视频验证，一个环节出错，得不偿失。

写完，该抱娃出去玩了，山里的空气真好，适合每隔一段时间小住几天，比较解压，想象一个场景，傍晚时分，一轮明亮的圆月升起，此时看不到太阳，尚还有部分亮光，一个人在田野里，四周被群山环抱，万籁俱寂，那种感觉，说不出的美好。