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[其他相关]5条建议,做好亚马逊季节性产品

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蓝宝石

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发表于 2023-12-30 15:48:35 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
最近在考虑要不要做季节性产品,好处是旺季时单量大利润高,坏处是风险很大,一不小心会变成滞销库存,损失就大了,这也是最担心的地方,花了些时间了解季节性产品,现在做下复盘。每天大概输入两小时亚马逊知识,不是很够,假期后提高到三四个小时。

1. 季节性产品能不能做?

综合分析下来,季节性产品还是可以做的,备货是难点,所以很多人会忽略这样的产品,做有壁垒的事情,做别人不能做的事情,才会有更高的利润。

2. 怎么备货?

查往年销售数据,评估旺季时的销量,为了避免成为库存,可以上四道保险,第一道是如果季节时销量6000个,可以只发3000个,不贪婪,不求吃全部数量的利润,第二年有经验再多发些,比如4000个;第二道是分批次多渠道发货,一家物流公司如果延迟或者丢件,耽误产品上架,无疑增加了风险,可以分两三家物流公司发货,分批次同理,万一有一批次出现问题,分批次降低了风险,这也是平时筛选物流公司的重要性,时效好信誉好的物流公司多发些。

第三道保险是,如果季节时间段长,中间断货,可以发红单补货,如果时间太短,就不要补货了,旺季物流时效慢上架慢,发过去容易过季;第四道保险是,产品提前一个月上架,虽然说季节性产品自然流量很大,但是能提前一个月上架,开vine,有几个评价,积累一定的权重,相对于纯新品,销量更好些,此外提前一个月上架预留足够的时间,赶着时间点发货,有延误上架的可能。

3. 什么时候开始备货?

也许要提前三个月到七八个月的时间,1688或者有当地货源的产品,跟厂家沟通好,一月能生产多少量,能不能长久存放,然后再根据旺季时间倒推,以美国举例,如果旺季是12月份,提前一个月上架,需求3000个,发货时间海运预留40天,9月中旬产品就要发往亚马逊仓库,工厂一月产能500个,3月份就要开始安排生产,注意不能发货太早,太早到亚马逊仓库,白白浪费亚马逊高额的仓储费。

4. 成为库存怎么办?

这么长周期的备货,未知的风险很多,如果货在国内,考虑能不能卖给同行,或者退给工厂,哪怕降一部分价,如果已经发走赶不上上架,看能不能退回到海外仓,明年再卖。

如果已经上架,考虑跟现有产品捆绑销售,这时候突显了多平台运营的重要性,产品在其他平台也是旺季,出单的话用亚马逊的多渠道配送,或者与网红博主合作进行清仓,亚马逊的活动、coupon、prime和outlets等利用起来。

5. 广告打法:

应季时流量很大,为了获得利润,不用花费太多的广告费,另外不需要低价去卖,定一个合适的价格,季节性产品就是为了挣那部分利润的,产品之前售卖过的话,可以复制之前的广告活动,让平台快速识别产品,另外再开一个自动广告,看跑出来的词是否和产品相关,不相关关掉重开或调整链接。

为旺季产品单独开广告活动和广告组,结合优惠券和专享折扣推广,旺季高峰时,流量增加,可以进一步加大广告投放,开手动精准或者词组广告,和开ASIN定位广告,定位比自己弱的竞品。

情人节、万圣节、圣诞节和毕业季可以分别发部分产品测试效果,不要发太多,为次年准备数据,季节性产品只是吃一波红利,平常销售款要精心运营,以获得长久的利润。

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