5条建议，做好亚马逊季节性产品

外贸人叶开

最近在考虑要不要做季节性产品，好处是旺季时单量大利润高，坏处是风险很大，一不小心会变成滞销库存，损失就大了，这也是最担心的地方，花了些时间了解季节性产品，现在做下复盘。每天大概输入两小时亚马逊知识，不是很够，假期后提高到三四个小时。

1. 季节性产品能不能做？

综合分析下来，季节性产品还是可以做的，备货是难点，所以很多人会忽略这样的产品，做有壁垒的事情，做别人不能做的事情，才会有更高的利润。

2. 怎么备货？

查往年销售数据，评估旺季时的销量，为了避免成为库存，可以上四道保险，第一道是如果季节时销量6000个，可以只发3000个，不贪婪，不求吃全部数量的利润，第二年有经验再多发些，比如4000个；第二道是分批次多渠道发货，一家物流公司如果延迟或者丢件，耽误产品上架，无疑增加了风险，可以分两三家物流公司发货，分批次同理，万一有一批次出现问题，分批次降低了风险，这也是平时筛选物流公司的重要性，时效好信誉好的物流公司多发些。

第三道保险是，如果季节时间段长，中间断货，可以发红单补货，如果时间太短，就不要补货了，旺季物流时效慢上架慢，发过去容易过季；第四道保险是，产品提前一个月上架，虽然说季节性产品自然流量很大，但是能提前一个月上架，开vine，有几个评价，积累一定的权重，相对于纯新品，销量更好些，此外提前一个月上架预留足够的时间，赶着时间点发货，有延误上架的可能。

3. 什么时候开始备货？

也许要提前三个月到七八个月的时间，1688或者有当地货源的产品，跟厂家沟通好，一月能生产多少量，能不能长久存放，然后再根据旺季时间倒推，以美国举例，如果旺季是12月份，提前一个月上架，需求3000个，发货时间海运预留40天，9月中旬产品就要发往亚马逊仓库，工厂一月产能500个，3月份就要开始安排生产，注意不能发货太早，太早到亚马逊仓库，白白浪费亚马逊高额的仓储费。

4. 成为库存怎么办？

这么长周期的备货，未知的风险很多，如果货在国内，考虑能不能卖给同行，或者退给工厂，哪怕降一部分价，如果已经发走赶不上上架，看能不能退回到海外仓，明年再卖。

如果已经上架，考虑跟现有产品捆绑销售，这时候突显了多平台运营的重要性，产品在其他平台也是旺季，出单的话用亚马逊的多渠道配送，或者与网红博主合作进行清仓，亚马逊的活动、coupon、prime和outlets等利用起来。

5. 广告打法：

应季时流量很大，为了获得利润，不用花费太多的广告费，另外不需要低价去卖，定一个合适的价格，季节性产品就是为了挣那部分利润的，产品之前售卖过的话，可以复制之前的广告活动，让平台快速识别产品，另外再开一个自动广告，看跑出来的词是否和产品相关，不相关关掉重开或调整链接。

为旺季产品单独开广告活动和广告组，结合优惠券和专享折扣推广，旺季高峰时，流量增加，可以进一步加大广告投放，开手动精准或者词组广告，和开ASIN定位广告，定位比自己弱的竞品。

情人节、万圣节、圣诞节和毕业季可以分别发部分产品测试效果，不要发太多，为次年准备数据，季节性产品只是吃一波红利，平常销售款要精心运营，以获得长久的利润。