亚马逊高客单高利润产品的成功打法

小猛龙俱乐部

???文案上拼视觉

高客单价视觉对转化率的占比非常高，几乎到 70%。尤其要去看客单价高的类目的视觉。整个页面，从主附图，视频，A+，QA，评论都充斥着大量的视觉。

??? 产品上拼细节差异

产品的细节差异化也非常重要，当大家都看起来差不多的时候，细节决定出单。

高客单价的表现就是组合套装，高材质，多功能，我们的利润点也在于此，多观察竞品表现，知道客户的需求点是哪些，了解消费者的实际需求。

??? 竞价策略

高客单价的产品一般 ACOS比较低，相较于低客单价产品，其转化率也更低，所以比较难出单。鉴于其ACOS低的特点，要采用激进的引流策略,前期要非常关注产品得到的点击。

??? 评论

1.关于客单价超过50美金的新品的话，一定要去选择做亚马逊vine计划

2.大家是多 变体的产品的话，可以前期的时候先拆分出来单独做vine计划

3.如果说是单变体的产品，可以上架同类产品里面的便宜货，去降低前期评价累积成本。

??? 广告打法

1.运行 自动广告，紧密跟踪词跑收录，后期可以增加不同CPC出价，覆盖高、中、低三种出价卡不同位置；在出单较多的情况下，可以开启自动宽泛跑泛词；适合有评论、类目垂直、价格款式有优势的情况下，开启自动同类广告，跑出单ASIN。

2.开展手动广告，选择核心大词并开启三种匹配方式；根据核心词汇反查精准长尾词，按多个梯队批量开启手动广泛和精准模式，增加精准流量来源，助力产品排名。

3.在出单多的关键词上投放视频广告，三种匹配方式都开启；出单少的关键词批量开启视频广告。

4.使用展示型广告，针对场内客群和浏览再定向进行广告投放，实现购买再营销和ASIN定位、类目定位。

5.如果店铺垂直，半年后可以打品牌旗舰店广告；产品变体多或者款多，超过三款就可以投放品牌广告，形成流量包围。