注意这17条，让亚马逊店铺多出50万元收入

外贸人叶开

1. 把握质量：

年初有款产品定了几千件，后续全部是差评，所以无论多么信任供应商，每批货到公司后都要抽检10%。

2. 选品错误：

年初选的产品热度高、利润高、销量好，但是产品本身原因差评很多，这样的产品以后就不要选，即使一时看着销量可观，后面运营着太痛苦，选品评分必须满足4.2星以上；

另一款产品，只凭当时市场上一两款竞品卖的好，不懂产品用途，不懂产品优缺点，没分析关键词趋势，市场容量，市场定位，注定失败的概率比较大。

3. 与优质供应商合作：

有几款产品，供应商拖交期严重，今天拖明天，明天拖后天，后天拖下周，甚至能延期三四个月，有的批次质量不行还要返工，这样的供应商不能合作，耽误上架和运营不说，卖不好都是库存，此外有质量问题一定要退货，不要不好意思，一切以店铺经营为主，犯以上错误的原因是，供应商给的账期比较长，但即使这样，如果产品没卖好，无论多久还是要给供应商结账的，坑的是自己。

4. 没专心在公司：

小公司老板要精心参与到每一个细节，你会发现很多细节可以优化，而每个优化要么让业务员更省心，要么提高利润，忽略不管，公司成长就会很缓慢，造成不少损失。

5. 物流丢件：

2023年物流丢件10箱货左右，所以每批货发走后晚点结运费，查询物流状态快到货时再结，并和时效好、配合好的物流公司合作。

6. 人员管理：

公司人员宁缺毋滥，招上进、有自驱力和能融入团队的人，不合适的人培养再长时间也不合适，并且终究会离开公司。

7. 追求利润：

销量和排名只是看着喜人，实际积压货款、运费等各种账单，造成公司资金困难，举步维艰，不追求利润的公司就是耍流氓。

8. 注意10 11 12月份：

这三个月，三倍仓储费，物流爆仓，物流价格上涨，亚马逊配送费增加，到仓后上架慢等，不适合上新品，在这个时间段还要把控库存数量。

9. 清仓款要做计划：

清仓款业务员会忽视，为了店铺月报表利润，不做大力清仓，实则被忽视的很多SKU相加总和数量很大，导致积压资金，所以每款清仓产品都要做计划，预计什么时候能清仓完，给业务员减压，公司减负。

10. 每个SKU统计数量：

一个多变体链接可能几十个SKU，每个SKU按周统计出单数量，更新SKU在售、发货和正在生产的数量，要不然哪些SKU库存数量发多了，哪些SKU月出单量很少，不需要备货等并不清楚，造成资金周转率差。

11. 根据销量发货：

一个SKU不要备太多货，本来要备一个半月的货，却备了两三个月，不仅占用资金，多余的时间亚马逊还收着仓储费。

12. 每个错误都复盘总结：

失败的选品也要总结，为什么失败，避免以后犯同样的错误。

13. 轻资产模式：

亚马逊海外仓根据需求备货，公司内部不备货，零库存模式，让常合作的工厂备货，相应的纸箱、货架、包装袋等略微多备些，根据实际情况采购，提高资金利用率。

14. 统计包装辅料：

有些货是让工厂包好送来的，需要把包装辅料给工厂，这部分要做好记录，工厂客户多事多，给了就忘，还要再来拿，这些费用累计起来不少。

15. 及时解决问题：

今日事今日毕，有问题立马解决，业务员有个人问题，不能想着顾及对方面子不指出，要立马找合适的方式进行沟通，要不然时间长，问题会越来越多。

16. 小而美：

不要追求规模上的华而不实，提高人效，提高利润，做一家小而美有利润的公司挺好。

17. 集中发海运：

有些货需要发海运，每天一个店铺没几箱，物流公司会按当天的价格计费，一般海运是周六截单周三开船，可以在周末统一发货，件数多能跟物流公司商谈一个更优惠的价格。