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[选品]适合小卖家的亚马逊选品方法,减少试错成本

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蓝宝石

LV4.跨境新秀

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发表于 2024-1-12 21:55:05 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
有店铺需要上新,这几天一直在看产品,通过亚马逊平台选品相对数据比较准确,有更高的参考价值,选品的时候找自己熟悉或者喜欢的类目,以下会说具体原因,因为这几年都在beauty & personal care类目,相对比较得心应手些。

打开亚马逊前台,做北美站点的话,左上角邮编随便输入一个美国的邮编,页面上方点击best seller榜单可以看一遍,这些就是在大类排名前100名的产品,看看哪些卖的好,培养选品的感觉,best seller排行榜产品评价一般都是几万个,这时如果有几千个评价的产品就要留意,看看是不是值得选。我们重点通过new release榜单选品,点击new release,页面左侧选择beauty & personal care类目。

上面这张图比较经典,有很多信息。液体的产品不选,运费贵,时效慢;30美金以上的产品不选,占用资金太大;这张图没截全,其中heatless hair是品牌词,net plopping cap大家能看到销量猛增,所有这款产品评价都不多,销量却很大和排名比较靠前,很是欣喜,以为选到了宝,商标服务商说外观专利侵权,所以碰到类似的产品要谨慎,是不是侵权产品;排名第49的是情人节季节性产品,这时候再上就晚了,可以明年提前准备。

继续说上图,发现有款24个评价的hair clips销量很好,拿关键词在亚马逊前台搜索,有20000个竞品,这样的产品竞争比较大,不要选,不过可以列入观察名单,后续分析这家店这款为什么卖得好。New release榜单继续往下翻,看到款knotted headbands, 亚马逊前台搜索结果数3000个,这个角度看竞争不激烈,不过搜索结果首页稍微往下翻,就有八九个评价数1000以上的产品,表明竞争太激烈不要选。

Spa headband这类产品虽然热销,通过谷歌趋势看到是季节性产品,现在是旺季热度高,平常热度比较低,也不选,但同样可以留作明年季节性产品的选款。

New release大类目榜单没有合适的款怎么办,不急,我们看小类目,以knotted headband举例,小类目是women’s fashion headbands。在小类目best seller榜单里有款face wash headband,用关键词在亚马逊前台搜索,搜索结果数少,好评率高,单款评价数少就能进小类目排名75名,大类目8188名,销量比较可观。

我们进行下一步分析:

下载产品图片,1688平台用图片搜索功能,看到商家报价为2.5元,如果选定这款产品的话,一要问几家生产商外观是否有专利,二是货比三家,从三个供应商拿货,对比质量和服务。

我们利用卖家精灵软件,路径是工具--ABA数据选品(亚马逊品牌广告数据更精准)--输入产品ASIN--数据选择最近4周,PPC竞价在$0.44-$0.75,不是很高,下一步用卖家精灵的计算器,计算产品毛利率,输入相关信息,不知道产品FBA配送费的话,FBA运费右边有个小计算器图标,点击后输入产品尺寸和重量即可算出亚马逊配送费,使用插件便会直接给出配送费和其他。

卖家输入的尺寸和重量一般都是准确的,然而为了增加准确度,可以多看几个卖家的数据,或者问供应商包装尺寸。最后计算出产品毛利率为19.31%,利润率不是很高,因为没有更进一步了解数据,可以问供应商,一箱可以装多少件,计算出每件的头程运费,后续补货用海运,降低头程费用,量大还可以跟供应商谈价格,以得到更多的利润。

这些只是初步的计算,还要看产品差评原因,差评项能不能避免,YouTube上搜一下客户是怎么使用的,足够了解产品,和选择合适的赠品,还包括谷歌趋势分析,市场容量和竞争度分析,产品市场定位等,我们留在以后继续探讨。

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