适合小卖家的亚马逊选品方法，减少试错成本

外贸人叶开

有店铺需要上新，这几天一直在看产品，通过亚马逊平台选品相对数据比较准确，有更高的参考价值，选品的时候找自己熟悉或者喜欢的类目，以下会说具体原因，因为这几年都在beauty & personal care类目，相对比较得心应手些。

打开亚马逊前台，做北美站点的话，左上角邮编随便输入一个美国的邮编，页面上方点击best seller榜单可以看一遍，这些就是在大类排名前100名的产品，看看哪些卖的好，培养选品的感觉，best seller排行榜产品评价一般都是几万个，这时如果有几千个评价的产品就要留意，看看是不是值得选。我们重点通过new release榜单选品，点击new release，页面左侧选择beauty & personal care类目。

上面这张图比较经典，有很多信息。液体的产品不选，运费贵，时效慢；30美金以上的产品不选，占用资金太大；这张图没截全，其中heatless hair是品牌词，net plopping cap大家能看到销量猛增，所有这款产品评价都不多，销量却很大和排名比较靠前，很是欣喜，以为选到了宝，商标服务商说外观专利侵权，所以碰到类似的产品要谨慎，是不是侵权产品；排名第49的是情人节季节性产品，这时候再上就晚了，可以明年提前准备。

继续说上图，发现有款24个评价的hair clips销量很好，拿关键词在亚马逊前台搜索，有20000个竞品，这样的产品竞争比较大，不要选，不过可以列入观察名单，后续分析这家店这款为什么卖得好。New release榜单继续往下翻，看到款knotted headbands, 亚马逊前台搜索结果数3000个，这个角度看竞争不激烈，不过搜索结果首页稍微往下翻，就有八九个评价数1000以上的产品，表明竞争太激烈不要选。

Spa headband这类产品虽然热销，通过谷歌趋势看到是季节性产品，现在是旺季热度高，平常热度比较低，也不选，但同样可以留作明年季节性产品的选款。

New release大类目榜单没有合适的款怎么办，不急，我们看小类目，以knotted headband举例，小类目是women’s fashion headbands。在小类目best seller榜单里有款face wash headband，用关键词在亚马逊前台搜索，搜索结果数少，好评率高，单款评价数少就能进小类目排名75名，大类目8188名，销量比较可观。

我们进行下一步分析：

下载产品图片，1688平台用图片搜索功能，看到商家报价为2.5元，如果选定这款产品的话，一要问几家生产商外观是否有专利，二是货比三家，从三个供应商拿货，对比质量和服务。

我们利用卖家精灵软件，路径是工具--ABA数据选品（亚马逊品牌广告数据更精准）--输入产品ASIN--数据选择最近4周，PPC竞价在$0.44-$0.75，不是很高，下一步用卖家精灵的计算器，计算产品毛利率，输入相关信息，不知道产品FBA配送费的话，FBA运费右边有个小计算器图标，点击后输入产品尺寸和重量即可算出亚马逊配送费，使用插件便会直接给出配送费和其他。

卖家输入的尺寸和重量一般都是准确的，然而为了增加准确度，可以多看几个卖家的数据，或者问供应商包装尺寸。最后计算出产品毛利率为19.31%，利润率不是很高，因为没有更进一步了解数据，可以问供应商，一箱可以装多少件，计算出每件的头程运费，后续补货用海运，降低头程费用，量大还可以跟供应商谈价格，以得到更多的利润。

这些只是初步的计算，还要看产品差评原因，差评项能不能避免，YouTube上搜一下客户是怎么使用的，足够了解产品，和选择合适的赠品，还包括谷歌趋势分析，市场容量和竞争度分析，产品市场定位等，我们留在以后继续探讨。