影响亚马逊ACOS的因素详解，以及3个优化方向

外贸人叶开

上了款产品，转化不理想，11月份上传的A+，前台一直不显示，开case问，说邮件回复，然后就没有音讯了，亚马逊客服有时候很不专业，经常问一个问题不同客服答案不一，不光是A+原因，主图看着很差，明天外包给美工，重新再做一遍。

引发另外两个思考，一是亚马逊重在选品，有款产品一天三四单，一单利润五六十，一天广告费2美金，这样的产品不是挺好吗？既然一个小类目就有这样的产品，放眼这么多类目，肯定有类似款，所以还是要多选产品；二是有的产品开VINE，不一定要开30个花200美金，可以选择75美金，10个VINE，这样费用更低。

下面我们看ACOS的公式：

1. ACOS=广告花费/广告销售额；

2. 广告花费=单次广告点击费用X广告点击次数；

3. 广告销售额=客单价X广告订单数=客单价X广告点击次数X转化率；

4. 最终ACOS=单次广告点击费用/客单价X转化率。

所以分子广告花费（单次广告点击费用）越低越好，为了降低单次广告点击费用，就要选蓝海产品，广告点击次数越多越好，核心因素是listing的表现，评分数量，、好评率高、高点击率的主图、有竞争力的价格、标题、设置吸引人的coupon和prime折扣。

分母广告销售额（客单价X转化率）越高越好，可以每隔一段时间每次0.2/0.3美金地涨价，观察三五天没影响的话继续涨价，直到涨价后影响销量为止，当然客单价不是越高越好，还要看客户接受度和市场定价。

那么怎么确定合适的市场价呢？

1. 亚马逊前台搜索关键词，看前3页同类款的价格；

2. 查看每个竞品商品详情页面相关产品同类款的价格。

记得是同类款的价格，比如你卖8件套，就看8件套的价格。

分母中的转化率同样是根据listing的表现。

所以我们做个总结，影响ACOS的关键因素为：蓝海产品，客户能接受的客单价，良好的listing表现。

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点击低和转化低，还要怎么调整一下，求解