节省每天10美金广告费的清库存方法

外贸人叶开

有款产品需要清库存，大概有二百多件，有段时间每天开一个自动广告活动，一个手动精准，一个手动词组，总预算10美金左右，产品竞争激烈，竞价很高，没点几次广告费就花完了，并且不怎么出单，后来关掉广告。开10% coupon，中国时间晚上流量高峰期开20% prime，效果反而比广告好。

开coupon和prime要比开广告更省钱的原因是，第一，coupon有一定的兑换率，客户不一定领，领了不一定兑换，就跟我自己购物一样，从来不知道优惠券这一说，直到有次帮朋友给她女朋友买东西，才发现优惠券能节省20元；第二，prime只针对会员，不是会员享受不到折扣，但这两个都有额外的流量入口。

折扣比例并不是固定的，如果想加快清仓，coupon 可以设置为20%或者30%，prime折扣除了加大力度外，还可以全天开，有时候全天开导致listing缺少应有的刺激，效果一般，可以只在出单高峰期开，具体根据效果测试，那怎么查看出单高峰期呢？

在亚马逊后台菜单栏--数据报告--业务报告--销售控制面板处查看订单数据。

说一下这款产品为什么会有二百多件库存，多变体产品，第一次发货的时候不要发太多SKU的货，发三四个，卖得好了后续每次添加一两个。此外第一批货每个SKU不要发太多，主卖SKU 50-100件，其他SKU 30件。还有该清仓的产品毫不犹豫地按清仓处理，不要觉得主卖SKU断货其他SKU不好卖，进而对卖的好的SKU补货。最后一定要严格把控发货数量，精准把握库存才能有利润和提高资金利用率。这几个是造成二百多件库存的主要原因。

分享一个提高利润的方法，同款产品可以定稍微高一点的价格，但给大额优惠券，比如竞品价格$18，你可以定$20，然后$2的coupon，同样的道理，coupon即使50%的兑换率，利润也比$18的定价高。

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