亚马逊如何写出吸引人的五点描述？

外贸人叶开

亚马逊竞争越来越激烈，也就愈发需要精细化运营，优化每一个版块儿，做一款产品，至少要看20个竞品，甚至对非本行业优秀卖家的listing进行拆解，价格、标题、五点描述、Review和QA等，我们自身没想到的运营方法，会从竞品那里得到很多灵感，下面专门来讨论五点描述的写法。

一、五点描述的6个建议：

1. 每行五点描述前边用几个单词提炼产品的亮点，吸引客户注意力，可以加中括号、特殊符号--（百度搜索特殊符号，会出来很多种），或者每行前加序列数字，这几个单词首字母大写，或全部大写；

2. 每一行描述不要写太多字，以半行结尾，如两行半或者三行半，既不会太冗长，又形成排练整齐的段落格式，读着比较舒服；

3. 写具体数字，客户对生命周期长，充电时间长等常规性描述没有概念，而如果写成top up iphone 8 3.6 times, with over 38 million global users，就能很轻易理解产品的品质和使用次数；

4. 最核心的卖点写在前三行，后面几行可以写使用场景和售后服务等，五点描述只写产品卖点，把参数放在长描述里；

5. 五点描述里要埋5-10个关键词；

6. 多参考几家竞品的写法，有一个更好的方法是，谷歌搜索产品关键词，看本土国家商家网站对产品的描述，以及一些论坛和博客等，可以提供真实客户关心的问题，获得更多的灵感，抄一家是抄袭，抄几家就能创新，同时注意更换一些关键词和避免侵权词。

二、五点描述的基本要求：

1. 每一条长度不能超过500个字符，一般建议控制在200个字符以内；

2. 信息一定要真实、准确、可量化，对产品功能和属性尽可能具体，不要含糊其辞；

3. 突出说明希望买主注意的5条重要特征，例如尺寸、适龄性、商品的理想状况、技能水平、成分含量和原产地等；

4. 保持要点的顺序一致。如果第一个商品要点是原产地，所有商品保持相同的要点顺序；

5. 每条要点开头使用大写；

6. 以句段编写，不要在结尾加入标点符号；

7. 不要包含促销信息，如清仓特卖或限时优惠；

8. 不要包含主观或时效性评价，如超值或今年热销；

9. 不要包含特定于商品的详细信息，例如价格、促销或运送信息。

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