亚马逊数据选品法，优质干货，不要错过

外贸人叶开

上一篇关于选品的文章《适合小卖家的亚马逊选品方法，减少试错成本》，阅读量截止今天达到1142人，对于目前来讲算是小爆文吧，初步选到一款产品后，怎么判断是不是能做呢？我们接下来继续进一步数据上的分析，文末有全部总结。

打开卖家精灵，ABA数据选品搜索产品关键词face wash headband，月搜索量77075，紧跟关键词后面有一列月排名/搜索趋势，我们拿2023年4月搜索量少的月份举例，4月份月搜索量29096, 关键词亚马逊前台搜索结果数1000，供需比=月搜索量/天数/搜索结果数，29096/30/1000=0.96，即使淡季供需比依然接近1，只要大于1表示可选。

然后点开月搜索量这个数字，能看到排名趋势、谷歌趋势、点击集中度和PPC竞价，谷歌趋势近1年、近3年和全部都点开看看，发现这是个季节性很明显的产品，PPC竞价$0.8左右，不是特别激烈。

Face wash headband有不少款式，我们用其中一个ASIN：B0BQJ9N5PR，打开卖家精灵的销量预测工具，发现销量和利润都不错，卖家精灵显示29%的毛利率。

那么选一款产品都要考虑哪些数据呢？

1. 亚马逊前台搜索结果数，4000以上竞争就比较激烈了；
2. 同款产品搜索结果首页好评数，大于1000的商品不超过8个；
3. BSR前100名同款产品好评数，大于1000的不超过5-8个；
4. 评分不低于4.2，4星也不要选，有的商家会做测评，实际评分就低于4星；
5. 供需指数大于1，月搜索量/天数/搜索结果数＞1；
6. 核心关键词周搜索量大于2000，不至于太冷门；
7. PPC竞价低于$1以上，竞争不会那么激烈；
8. 谷歌趋势热度大于25，且不要是短时间热度比较高的产品，因为数据不够全面；
9. 空派毛利率30%，海运40%；
10. 无变体或者尽量少。

只有这个ASIN销量最好，评价数量340个，小类目排名98名，月销量两三千，评分4.7，表明退货率很小，同款竞品评价数量少日均还能七八单，非常适合小卖家，成本低，毛利率高，如果不侵权，体积不大的话，值得尝试。

卖家精灵专属折扣码：

1. 包月套餐：WMRYK90（9折）；
2. 单人版包年套餐：WMRYK72（7.2折）；
3. 标准版包年套餐：WMRYK78（7.8折）。

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