亚马逊产品断货后怎么办，如何恢复销量？

外贸人叶开

因为出现过一次发四五百包货，每包成本七八十元，最后产品没运营起来，一批货损失3万元左右，几个品损失十来万，后来决定测款商品主卖SKU发50-100包，搭配两三个其他SKU，其他SKU一个发30包，总计200包货，并更换产品，以降低试错成本。

测款断货，第二次多补一些过去，即使正常运营款同样多发少补，因为万一一次补太多，物流出问题，或者市场环境变化，都将带来巨大的亏损。有人会新建一个链接，同时合并老链接，这种做法应该是主流，我们直接补货到原来的链接，因为运营过程中如果出单可以，就已经开始下补货单，所以断货不会太久，老链接有一定的权重和评价，根本原因是选品，品选的好，测款链接即使断货影响不会太大。

那么正常运营款断货呢？有运营数据表格，监测库存需求，实在因为不可控因素要断货，取消coupon和prime，并提高价格，保持正常售卖，补上货后价格降到比之前略低，让链接逐渐恢复，另一个方法是断货前降价，让排名快速提升，积累权重，断货不太久的话，补上货后链接恢复的时间更短，大家可以测试两种方法哪种更有效。

商品补上货后会开5%的优惠券，没效果，加大折扣力度，另外通过降价和加大广告预算的方式恢复链接权重，后续再一点点地提价，和一点一点地降低直至取消优惠券。有个链接补上货后只影响两三天，之后每天二十多单，另一个链接影响比较严重，小类目排名比较靠前，正常情况下一天两千多美金销售额，那一个月的时间里每天销量都是一千美金多点。

这时候就要反思为什么会断货，从1688买货的产品，同一款产品要有至少两三家供应商，平常多跟他们交流，比如2000个生产周期要多久，5000个生产周期要多久，生产周期假设是7天，国内物流时间4天，空派运输旺季慢的时候要15天，入仓上架时间3-10天，时间总计多达46天，也就是现有库存够卖一个半月的时候就要补货了，这时候还要考虑排名上升需求量上涨的情况，亚马逊仓库常备一个半月到两个月销量的库存比较合理，时间再长一是资金压力比较大，二是面临市场变化的风险，所以也不宜补货太多，另外可以跟工厂协商，让工厂常备一部分库存，需要的时候就能立马发走。

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