小白须知！亚马逊自动广告ASIN码的打法与详解

外贸人叶开

自动广告展现位置主要在产品详情页，部分在搜索结果页，当我们的产品展示在相似产品详情页下面，客户看到后产生点击，这个产品的asin码就会出现在自动广告报告里。

自动广告里asin的三个主要来源：自动广告关键词搜索结果前三页，相似产品详情页下面以及其他榜单。自动广告跑出的asin大多在新品期，这时候系统跑出一些asin是为了判定listing是什么产品，可以前台搜索5-10个广告里的asin，看是否与自己的产品相关，不相关检查类目有没有放错，listing的关键词是否准确，和及时优化listing。

如果相关就要思考为什么总是跑出来关联流量，而不是搜索流量。自动广告有四种匹配类型：

1. 紧密匹配(close match)：即当用户使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告。

紧密匹配=长尾/精准关键词，小概率出现asin

2. 宽泛匹配(loose match)：即用户使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会显示你的广告。

宽泛匹配= 词根/短尾关键词，少数情况出现asin

3. 同类商品(substitutes)：即买家查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。

同类商品=相关类目/相似 asin

4. 关联商品(complements)：即买家查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。

关联商品= 互补类目/互补 asin

其中关联商品和同类商品出来的数据都是asin，是关联流量，那为了让listing获得更多的搜索流量，就要把紧密和宽泛在原自动广告里关掉，单独创建一个广告组，建议竞价出价，不要太低，否则系统给的都是垃圾流量。

自动广告跑出来的asin还有一种原因是，自动广告竞价出价比较低，系统就会把广告位大多放在竞品的商品页面，可以提高出价，或者低竞价高广告位，加大搜索结果顶部的百分比。

此外跑出来的asin可以用来打手动定位广告，手动定位广告的asin可以从三个地方选择，自动广告跑出来的asin，best sellers、new releases、most wished for和gift ideas四大榜单，以及关键词搜索结果前三页。

选择的标准是：

1. 自动广告出3单以上的asin，如果只出1单，具有偶然性；

2. 选择那些出单比我们多，listing质量没我们好的竞品，这样的竞品能带来更多的流量，但转化又没我们好，特别是new releases榜单，能进这个榜单的竞品有一定的流量，且都有一定的推广能力，未来潜力比较大，而best sellers榜单产品大部分都比我们有优势。

手动定位广告怎么出价：

1. 如果竞价比较高，可以出价$0.3-$0.5，前期没有订单不要着急，让系统慢慢与竞品进行关联，后续就出单了；

2. 如果竞价在可承受范围内，出价到首页位置。