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[广告优化]小白须知!亚马逊自动广告ASIN码的打法与详解

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蓝宝石

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发表于 2024-1-29 19:32:26 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
自动广告展现位置主要在产品详情页,部分在搜索结果页,当我们的产品展示在相似产品详情页下面,客户看到后产生点击,这个产品的asin码就会出现在自动广告报告里。

自动广告里asin的三个主要来源:自动广告关键词搜索结果前三页,相似产品详情页下面以及其他榜单。自动广告跑出的asin大多在新品期,这时候系统跑出一些asin是为了判定listing是什么产品,可以前台搜索5-10个广告里的asin,看是否与自己的产品相关,不相关检查类目有没有放错,listing的关键词是否准确,和及时优化listing。

如果相关就要思考为什么总是跑出来关联流量,而不是搜索流量。自动广告有四种匹配类型:

1. 紧密匹配(close match):即当用户使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时,亚马逊会向其显示你的广告。

紧密匹配=长尾/精准关键词,小概率出现asin

2. 宽泛匹配(loose match):即用户使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时,亚马逊会显示你的广告。

宽泛匹配= 词根/短尾关键词,少数情况出现asin

3. 同类商品(substitutes):即买家查看与你的商品类似的商品详情页面时,亚马逊会向其显示你的广告。

同类商品=相关类目/相似 asin

4. 关联商品(complements):即买家查看与你的商品互补的商品详情页面时,亚马逊会向其显示你的广告。

关联商品= 互补类目/互补 asin

其中关联商品和同类商品出来的数据都是asin,是关联流量,那为了让listing获得更多的搜索流量,就要把紧密和宽泛在原自动广告里关掉,单独创建一个广告组,建议竞价出价,不要太低,否则系统给的都是垃圾流量。

自动广告跑出来的asin还有一种原因是,自动广告竞价出价比较低,系统就会把广告位大多放在竞品的商品页面,可以提高出价,或者低竞价高广告位,加大搜索结果顶部的百分比。

此外跑出来的asin可以用来打手动定位广告,手动定位广告的asin可以从三个地方选择,自动广告跑出来的asin,best sellers、new releases、most wished for和gift ideas四大榜单,以及关键词搜索结果前三页。

选择的标准是:

1. 自动广告出3单以上的asin,如果只出1单,具有偶然性;

2. 选择那些出单比我们多,listing质量没我们好的竞品,这样的竞品能带来更多的流量,但转化又没我们好,特别是new releases榜单,能进这个榜单的竞品有一定的流量,且都有一定的推广能力,未来潜力比较大,而best sellers榜单产品大部分都比我们有优势。

手动定位广告怎么出价:

1. 如果竞价比较高,可以出价$0.3-$0.5,前期没有订单不要着急,让系统慢慢与竞品进行关联,后续就出单了;

2. 如果竞价在可承受范围内,出价到首页位置。
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