一、【关联流量如何做到位】
01 搜索流量防御：品牌+关键词
自己品牌+关键词 你会去投放广告吗？
大部分人可能不会，因为自己品牌又不是知名品牌，去搜索的人非常少，不值得去投放；
另一个是即使有人搜了我们品牌，肯定是对我们品牌非常认可，目的性很明确，何必去投放，浪费广告费呢？
比如：产品是 ottoman（厢式凳），品牌名是Songmics。
我们投放品牌名+关键词就是songmics ottoman 。我们搜索下这个词下的搜索结果页面展示情况。
我们搜索完发现，在关键词 songmics ottoman 下，搜索结果页眉的SB商品集广告。 搜索结果顶部的4个广告位都是其他品牌的产品。搜索结果自然位第1个才是Songmics的产品。
那么，竞品的广告位是如何出现在我们品牌名+关键词 搜索结果页面呢？
①竞品可以直接投放 songmics ottoman广告词触发该广告位
②竞品可以直接投放Songmics 的产品ASIN，进行ASIN定投触发该广告位
所以，亚马逊卖家有必要投放我们的品牌名+关键词来做流量防御。
匹配方式直接开启广泛就可以，投放词可以放5-10个词。出价按照建议竞价下限来出。花不出去在去上调10%~20% ，直到找到能花出的临界点。
这是我们其中一个产品， 用了品牌名+关键词 开广泛。投放了5个词， 有2个词能花费，而且转化不错，平均转化是45.5%。
另外3个加了很多竞价也花不出的词，就不用再调整，放那里等机会。
这是我们的盈利型广告，也是我们流量防御广告。
这个广告大家可以开启尝试下，我们的几个品类里，效果都不错。
02 广告关联流量防御:ASIN定投大家看一下我们运营记录的一个链接数据表。这个链接是一个不到17.99美金的产品，非标属性强一点。
每天这条链接有300+以上的访客 （访客就是现在的会话数）。但是转化率只有3%-4%。同类商品的转化率得有8%-10%。
他流量很多，但是拿不到转化，是链接没有优化到位，还是竞品抢走了本属于它的流量？
我检查了这条链接。Listing 的埋词、文案、图片、视频模块都做的很到位。价格是市场中等价格、促销没做到位，安排设置了专享折扣、优惠券。
看了下商品页面， 该商品页面上有很多低价竞品的广告位。
SP广告商品页面的广告位：Product related to this items , 4 stars and above。
SBV :
因为我们做的是垂直细分领域，我们就能安排我们ASIN之间相互定投， 守护本属于我们的流量。
于是设置：
①SP-ASIN Targeting-同品牌同类产品相互定投
②SB/SBV-ASIN Targeting-同品牌下同类商品相互定投
③SD/SDV-ASIN Targeting -同品牌下同类商品相互定投
这样我们就牢固的守护了自己商品页面上的广告位。
这样，可以守护我们的流量，降低我们流量的流失率。
03 容易设置成功的自然关联流量防御
我经常跟大家强调，关联流量诸如 buy it with , compare with similar items 比较难设置，但是有5种的免费关联流量还是比较容易设置的。
① Newer Model
Newer Model 是某个产品的更新迭代版本，在商品页面处于五点描述下方，
很多人现在找不到在哪里设置， 我今天就把详细路径给大家说下：
步骤1和步骤2：直接在后台搜索框中搜索 “商品新版本小部件”--在右侧搜索结果中找到 “商品新版本小部件”蓝色字体链接点击。
步骤3：点击后进入新页面，点击“在详情页面上添加或者删除新版本关联”
步骤4：选择“添加新版本”，然后点击下一步：
步骤5：输入原始ASIN和新商品的ASIN 即可。需要注意的是，两者需要存在更新迭代关系。比如iphone 14 pro 的手机壳 和iPhone 15 pro 的手机壳就是更新迭代关系， 不存在更新迭代关系的就会设置失败。
②Make it bundle
虚拟捆绑商品。我们可以在亚马逊后台-品牌-虚拟捆绑商品中创建。我们可以做虚拟捆绑矩阵，把新品捆绑到我们同类的所有老品中。
如下图所示，5个新链接，捆绑到一个老链接中。老链接给新链接带来一定的流量。
当客户在我们老品商品页面访问时，可以给我们新品在这个虚拟捆绑商品给予曝光展示机会，当客户对我们新品款式感兴趣时，可以吸引客户调整到新品商品页面，为新品带来间接流量。
如果说你的店铺中，还没有做的这一块儿，一定要尽快补充完善上。
③品牌故事4个ASIN模块
品牌故事，我相信很多卖家都做了这模块。里面有个4个ASIN模块， 我们可以放置多张卡片，每个卡片都可以展示我们店铺的同类商品、互补商品以及店铺的其他商品，为店铺其他链接提供充足的曝光展示机会。
④高级A+比较表
这是高级A+的比较表，这里可以放多个同类商品，不同款式、供我们客户选择，减少客户流失率。
如果你连高级A+的资格还没有， 你就按照我这篇文章教程操作，很快就能刷出高级A+功能：
利用好这个功能， 销售额提高多达20%！（刷出高级A+的详细教程）
⑤亚马逊Post
亚马逊Post 是在我们相关视频上方，Product information 下方的位置。
Post发布后，我们可以看到我们的Post 浏览次数，触达面也就是查看这个帖子的产品数量。
Post还多了个视频POST的功能，Post 视频和图片相比，吸引力更加强一些，效果更佳。
二、【超级活跃社群开放纳新】
全新升级的超级活跃微信社群开放纳新，每日都有分享者及时回答问题，专人整理问题在线共享文档供大家查阅。
附赠八大训练营，总计约20节课，详细视频讲解，逐步击破亚马逊8大核心模块！3个产品的推品实操每日数据共享演示。
当然社群的成员可以免费参加线下沙龙，一年至少会举办15场，包含深圳，广州，东莞，杭州，义乌，厦门，郑州等！强烈建议还没加的老铁们，联系心兰（微信：kjyhg02）获取限时折扣！
三、【送亚马逊作战地图】
我花费3个月时间用心整理的8大作战地图震撼来袭，每一张的印刷成本都在8元，纸张非常好，邮费成本在10元。
这个作战地图只送不卖，报我们爆款研究院、龙腾龙跃计划的老铁们才送的。
但是，我还是想送给用心支持我们移花宫的老铁们一些，本篇文章用心留言的前10条。
我将会免费包邮送出一份8大作战地图之亚马逊安全航海图，同时会送上江小鱼和花无缺，小仙女三人的签名和寄语的明信片哦！
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发表于 2024-2-1 08:47:27
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