亚马逊自动广告的投放技巧与运用

外贸人叶开

最近在整理亚马逊注册、选品、文案、广告打法、运营推广和账户安全的资料，现有的经验，加上开会讨论，再加上每天高强度的学习，一来是为了形成公司内部的培训体系，新人入职后更快上手；二来2024年是公司数据化和标准化的元年，要遵照理念执行；三是持续输入和输出，已经结识很多朋友，有利于进一步提高能力。

自动广告一般是针对新品，尽管链接成熟后依然需要自动广告跑词，自动广告分为以下几个方面：

一、自动广告的目的：

1. 出单激活链接；

2. 跑出数据，供手动广告选词；

3. 检测文案质量；

4. 跑出不精准词进行否定。

二、自动广告开启时间：

开VINE或者测评，有1-3个评论，特别是带图片和视频的评论后再开启自动广告，也可以链接开售后就开始跑自动广告，VINE加测评的方式，评价会来的很快，这个时间差不会太久，所以开自动广告时有没有评论影响没那么大。

刚开始自动广告acos比较高，不过对于新品期我们主要看点击率，点击率ok，证明商品主图不错，评价上来后，随着转化率的提升，acos会逐渐降低。

三、自动广告的匹配类型：

1. 紧密匹配，亚马逊会在购买者使用与您的产品密切相关的搜索词时显示您的广告，这类似于手动广泛匹配，与标题关键字密切相关；

2. 宽泛匹配，亚马逊将展示您的广告，获取标题关键字，捕捉属性，当买家使用与您的产品无关的搜索词进行搜索时；

3. 同类商品，假如买家查看与您的产品相似或相同的产品详细信息页面，亚马逊就会显示您的广告匹配是相同的产品；

4. 关联商品，假如买家查看与您的产品高度相似或相同的产品详细信息页面，亚马逊就会显示您的广告，相关产品一般用处不大。

自动广告刚开始选择紧密匹配，为了跑精准的词，以后根据链接的表现，再开一组宽泛匹配的广告活动，一组同类和关联广告活动，刚开始就开宽泛、同类或关联的话，因为链接没有权重和竞争优势，往往效果比较差。

同时开启一组自动低价捡漏广告，用来捡漏其他位置不好的垃圾流量，四种匹配类型都开，一周后把表现不好的匹配类型关掉，竞价$0.1，效果不好可以$0.01地增加，不要超过$0.2。

另外关于广告位，自动广告尽量不要跑到商品页面或者其他位置，往搜索结果顶部引导，可以加30%顶部的百分比，以跑出精准流量。

四、竞价和预算：

一般按建议竞价，如果每天曝光量低于1000，就$0.1每次地加竞价，预算则根据出单目标，比如新品开售第一周的广告单的目标是1-2单/天，转化率10%，点击10次出一单，建议竞价$0.5，那预算则是0.5x20=$10，第二周通过广告的出单目标是3-4单每天，那么第二周每天的预算为0.5x40=$20.

五、竞价策略：

竞价策略选择固定竞价，其他竞价策略之前我们讲过，提高和降低--一般亚马逊会只提高不降低，只降低--新品期广告效果会越来越差。

六、自动广告优化：

每周下载一次广告报表，出3单以上的词用来打手动广告；点击20次以上不出单的关键词否定，一次不要否定太多，会影响广告流量；点击多不转化的大词，否定精准，另开一组大词的手动广告，低竞价和预算用来捡漏，等链接有一定的排名和权重后再来打大词；只出了1单的关键词具有偶然性，可以再观察一周，表现可以则用来打手动，表现没那么好，词又比较相关，点击次数没那么多的话，继续放在手动广告里跑数据；至于自动广告跑出来的asin，可以看之前的文章《小白须知！亚马逊自动广告ASIN码的打法与详解》。

以上是对自动广告的总结，稍后会写手动广告的打法，欢迎关注。