9个亚马逊FBA补货建议，提高资金周转率！

外贸人叶开

公司2023年8个店铺因为发货缺少监管制度，冗余库存将近100万元，这几年各个方面踩过很多坑，今后一一写出来，针对FBA发货，有以下几个注意点，大家可以酌情参考。

1. 测款：

针对测款链接，发货50-100件即可，之前都是四五百件，有的甚至第一次就发二三十个SKU，如果产品上架时机不对，或者选品失败，清库存将是件很困难的事情，而测款的货值可能要几万元，三五款产品，就要十几万，试错成本太高。

2. 多发少补：

不要觉得商品一时卖得好，补太多货，特别是多变体的某个非主卖SKU突然销量大增，而补很多货过去，很可能会因为各个原因，成为滞销库存，保持主卖SKU不断货即可，空运保持6周销量的库存，海运保持8周销量的库存，多发几次，少补一些，把控风险。

3. 考虑工厂生产周期：

跟供应商沟通，常备部分货放在供应商那里，随时需要随时寄过来，合作久的供应商都可以这样谈一谈，备货量没那么大，对于工厂风险较小，卖家的资金压力相对也小一些。

另外要考虑工厂的生产周期（3-7天），特别时间如农忙和假期等交期会更长，而1688采购的商品，不仅有生产周期，还有国内的物流时间（一般3-4天），到达后包货需要1天时间。

4. 精品或精铺店铺：

明确公司模式，精品或者精铺，有的卖家店铺只有两款商品，轻松月利润两三万元，时间长评论多链接权重高，不需要怎么花广告费，只需要根据销量补货就可以，身边有这样的例子，岂不是很轻松。

而精铺模式，就要持续选品，每月选5-10款，三个月运营一款，一年有四五款销量不错的链接，利润会很稳定。

5. 注意产品包装尺寸：

通过提高售价的方式获取更多利润比较难，而降低成本的地方有很多，比如不需要太精美的包装，合适就好，因为亚马逊配送时还会在包装外加一个纸箱，此外商品包装尺寸看似是个小问题，其实能节省不少费用，或许能降低亚马逊配送费，一件至少节省两三块钱，即使不能节省配送费，每箱还能装更多件，或者和其他产品更好地搭配。

6. 箱子不要超重：

亚马逊不仅有箱子体积的要求，物流公司更是实重和体积重哪个大按哪个计费，每箱21.5-22kg比较划算，超过22kg，加上箱子标签和胶带可能会超重，而超重物流公司会收取150元每箱的超重费，亚马逊还会再收取25美金的超重费。

7. 抽检10%：

每批货到达后，即使再熟悉的供应商，也要抽检10%，避免有次品，因为有的生产工艺供应商可能外包出去，外包地方很多的话，质检对于供应商也是个难题，如果货量大，质检不严格，货到达后次品率会比较高。

8. 多渠道发货：

多找几家物流公司，每家一次不发太多，有的物流公司会有丢件的现象，一箱货物成本比较高，而赔偿费用比较低，而且一旦结掉物流费用，再要回来比较难，所以多个渠道发货，然后根据服务态度和时效等筛选优质的物流服务商。

9. 按需补货：

不要图省事，补几个月的货，如果是几个链接，就会导致资金周转率差，公司更要注重这个问题，形成补货计划表和审核机制，作为管理者多问补货缘由和计划，做到心中有数。