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[选品]亚马逊蓝海选品法的16个建议,提高选品成功率

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蓝宝石

LV4.跨境新秀

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发表于 2024-2-22 20:55:00 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
亚马逊运营上还有一些话题想写,今天先写适合小卖家的蓝海选品法,电商的核心是选品,而选品能力是一个持续精进的过程,所以每月选出5-10款,再从中选择一款上新,运营节奏是三个月达到一定的排名和利润。


1.很多新手卖家会纠结的问题是,做什么类目,选择自己喜欢或者熟悉的类目,这个问题其实纠结了我几年时间,只有做自己喜欢的事情,别人学着痛苦,而你可能越学越兴奋,随着知识和能力的积累,回报是自然而然的事情。


2.在亚马逊前台的菜单栏,有一个best sellers和new releases排行榜,这些是指大类目排名和新品榜单,这里延伸一点,我们到底该关注大类目排名还是小类目排名呢,个人觉得关注小类目即可,大类目里有很多不同类产品,关注的意义不是很大。


BSR榜单可以稍微看看,参考价值较小,因为都是几万个评价的产品,new releases则是我们要重点关注的榜单,能进入new releases榜单证明运营能力不差,而且是上架三个月内的新品,点击new releases,在页面左侧选择感兴趣的类目,对于我们公司来讲,熟悉的类目是beauty & personal care,这里不截图了,大家可以按照步骤操作。


3.通过榜单我们进行筛选产品,液体的不选,曾经选了款液体的产品,售卖过程中碰到危险品审核,产品禁售,供应商提供的证书不行,自己认证的话费用500元,申请需要5个工作日,这段时间没有销量不说,重新认证后能不能通过都是个问题,弃置的话亚马逊还要收手续费。


并且液体的产品很多头程物流公司不配送,走特殊渠道价格比较贵,海运的话时效比较长,这样的产品往往客单价还比较低,CPC高,不太容易有利润。


4.评分4.3星以下的不选,我们选过一些热销款,但差评率太高,后期维护成本贵,差评多对链接的权重影响比较大,后续很多竞品都在清仓,前期赚的钱,都不够后期补货的钱,此外4.3星以下的产品买家之声反馈差,售卖过程中很容易被亚马逊禁售,退货率也会比较高,看着有利润,实际被退货的费用稀释了。


5.建议选择客单价15-30美金的产品,我们都是小卖家,但往往会有个通病,就是一窝蜂地选择客单价10美金左右的产品,竞争激烈导致CPC很高,如果CPC1美金,转化率10%,要点击10次,花费10美金才能出一单,成本太高。


30美金以上的产品也不建议选,这样的产品成本就要几十上百元,补货对资金要求比较高,客单价15-30美金,既提高了部分门槛,又能有一定的利润,当然这个标准不绝对,是因为10美金左右的产品如果能进到BSR前100名榜单,销量比较大,还是能做出来利润的。


6.供需比大于1,供需比=月度搜索量/30天/搜索结果数,大于1表明供小于求。


7.搜索结果数5000以上竞争就比较激烈,我们拿lash tape举例,另一个关键词是eyelash tape,搜索结果数只有1000个,不是很多;


8.手机端/PC端第一页好评数1000个以上不要超过5-8个,超过的话表明竞争很激烈,试想别人都几千几万个评价了,怎么去跟这些大卖竞争呢;


9. BSR榜单同款产品好评数1000个以上不要超过5-8个;


10.谷歌趋势,一年、三年和五年都要看,如果只有几个月数据的产品,要谨慎数据不够带来的误选,热度低于50的慎重,特别是二三十的,虽然我们要选冷门产品,但太冷门也卖不动,属于上升趋势的产品更好。


11.毛利率空运30%,海运40%,我们用卖家精灵的利润计算器很容易算出来。


12.建议CPC在$0.5-$1,太高的不选,广告花费太多。


13.避免侵权,如果搜索结果数比较多,这样的产品不容易侵权,进一步验证的话就要问3-5家供应商,而且不要泛泛地问,问他们有没有卖家这款产品被投诉过,有没有在其他平台收到过投诉,至于怎么查侵权,请看我之前的文章《保姆级教程,亚马逊如何查商标和外观专利侵权》。


14. 刚需产品,什么是刚需产品呢?就是客户不以外观为关注点,而是看重产品的功能,非刚需产品客户容易受心理喜好影响,从而转化率不高;


15.这里还要推荐下每天5-10单的产品,如果广告费不高,竞争度不大,有一定的利润,每天5-10单的产品不是挺好吗,前两天面试的一个女孩她之前的公司就是选这样的产品,甚至还能FBM自发货,如果店铺有几款这样的链接,每月的利润也很可观。


16.建议FBA,FBM产品有时效要求,如果迟发货会影响ODR,进而影响账户安全。

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