16个亚马逊运营实操建议，帮助提高利润

外贸人叶开

1. 保持后台的一键催评，5-30天内的订单才能催评，超过30天就浪费了机会，订单多的话周二、周三和周四晚上催，订单不多周三晚上催，因为如果是中国白天时间催评，美国人下班后是不工作的，给评价的可能性比较低；

2. 每天至少发2个post，post可以发图文和视频，现在广告成本这么高的情况下，珍惜免费的流量渠道，发布完一段时间后效果还是不错的，文案可以参考Instagram老外发帖子的内容，描述能更加本地化；

3. 产品达到一定排名后可以开大词的手动广告，短语匹配的效果更好，不过不绝对，需要根据自己的产品去试，上架没多久权重低的产品不建议打大词，花费高效果差；

4. 广告优化，20次以上点击不出单的关键词精准否定，排名不好的时候大词精准否定，20次以上点击不出单的广告活动关掉；

5. 多变体产品，相同包装配送费可能不同，开case让亚马逊重测，不过开case之前先核算配送费是否合理，合理的话就不要开case重测，因为万一有的SKU配送费比实际低，重测反而会提高；

6. 开完或者关掉的广告活动，刷新下页面，有时候明明关掉了，刷新后发现并没关；

7. 统计每款产品每个SKU的库存和在途数量，根据链接销量情况每隔3-7天更新这些数量，并计算每个SKU或链接的每天平均出单数，不仅能清楚具体该补多少货，还能对每个SKU的销量一清二楚，并针对每个SKU做计划，是要补货，还是清仓，还是卖完后不再售卖，要不要开coupon和prime等；

8. 开coupon时，不要批量开--把很多SKU放在一起统一折扣，销量好的SKU coupon低一些，销量不好的SKU折扣力度大一些，并观察7-10天，效果不好的继续调整；

9. 产品刚上架时价格不要太低，定市场中间价，因为低价再做折扣和广告就会赔钱，而且后期并不好涨价；

10. 每个链接每个店铺都要做到有利润，不要图链接多和店铺多，没有利润都是无用功，店铺利润可以了再上新；

11. 产品不一块儿上新，运营忙不过来，同时上的新品都要花推广费用，从而吃掉店铺利润；

12. Vine领取的多，出单并不一定好，所以不要觉得vine领取的多，就大量补货；

13. 多变体产品有些SKU突然卖的好的时候，只要不是主卖SKU，不要补太多货，因为往往是某一个节假日某个颜色突然爆火，补很多货过去，节假日后都是库存；

14. 一定要多次发货，每次少发些，曾碰到过第13条的情况，也碰到过卖很好的产品竞争对手不断给差评，还碰到因为商品缺陷导致产品下架一周的情况，所以多发少补；

15. 多变体产品，把控好引流SKU的出单比例，确定占比多少整个链接有利润，要不然出单很多，依然没什么利润；

16. 尽量不做多变体产品，很多SKU销量不好，占用资金，多付运费和仓储费。