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2024年，新兴站点在飞速增长，但成熟站点也在同步发力！作为过去多年热门的出海目的地之一，亚马逊日本站曾凭借距离近、购买力强等原因，成为无数中国卖家的首选。而在今年，随着日本社会经济发展的进一步「升温」，其电商增长进一步提速，将为跨境卖家带来更大的商机。
但如果您想要在日本站爆单大卖，一定不能忽视日本消费者对促销活动的钟爱。今天，我们就来为您分享2024年日本经济和电商增长的新机会，更将发布包括全年30+大促节点在内的《亚马逊日本站2024大促日历》，帮助想要上线日本站的卖家踩准节奏，迎接龙年开门红！
特别福利
为帮助卖家更好把握2024日本站大促机遇，我们特地制作了一份保姆级大促攻略——《日本全年大促选品趋势全景图》，涵盖大促日历、推荐类目、选品工具、大促攻略等详细指导，助力轻松「畅瀛日本」！
新年新气象！
日本经济回升带动消费力提升
从去年年底以来，日本社会经济在股价、房价等多项指标上都交出了一份比较不错的成绩单，这些利好消息将带动日本消费力的进一步释放，为亚马逊日本站上的中国跨境卖家注入增长的新力量。
No.1
多项经济指数表现回升
增强居民消费信心
宏观经济：日本宏观经济超预期程度居首，通胀低于预期1。
股市：衡量日本股票市场总体表现的重要工具—日经225指数在2023年7月达到峰值，涨至33年高点。
房产和金融资产：日本房价和日本央行购买政府债券上升，由此而来的财富效应为日本居民的预期改善创造了条件。
No.2
政府出台利好政策
持续推动消费
研究机构的调研显示，在明年日本经济延续温和复苏、日银继续缓慢推进货币政策正常化的基准情形下，日元存在升值空间。同时，日本政府在社会保障方面持续财政投入，有力推动日本居民的消费增长。
???2023年底，日本政府通过了一项包括减税在内的经济刺激计划，主要包括居民所得税减免、补助金发放以及延长能源价格补助等措施，总额超过17万亿日元。
No.3
线上消费加速
亚马逊成为「首选」目的地
经济的快速发展，让日本电商也迎来爆发式增长。今天，日本的电商规模位居世界第三，仅次于中美，预计未来电商增速将比日本整体零售增速快10倍。而在线上购物时，亚马逊则是日本消费者的首选——亚马逊在日本当地电商网站中流量持续领先，47.5%的日本消费者认为亚马逊是网上购买生活必需品的首选，在日本电商网站中排名第一。
丰富大促+专享积分
助力销量加速狂飙
有更好的消费信心和消费能力，更多日本用户能够在网购之时，快乐下单自己种草的好物，为日本站卖家解锁更多商机。在日本，大促和积分是消费者网购时相当重视的因素，对品牌的曝光、转化、忠诚度等多方面都有直接影响。因此，亚马逊日本站将在2024年推出全年30+节庆促销活动，帮助卖家加速提升销量，打造品牌。接下来，就让我们为您详细介绍日本站的大促活动，助您提前做好旺季准备，轻松迎爆单！
在亚马逊日本站，全年度的节庆促销主要可以分为四类：
? 第一类是亚马逊全球站点的年度大促活动，比如Prime会员日、Prime会员大促、黑五狂欢周等，这类促销是卖家把握流量红利，带动核心产品爆单大卖，冲刺全年业绩增长的重要节点。
? 第二类是日本站的全品类月促活动以及时尚品类月促活动，每月1次。
? 第三类则是时尚品类周末促销活动，每月1-2次。
? 第四类更加具有当地特色，那就是亚马逊日本站专享的双倍积分周活动，每月会举行3-4次。
双倍积分周（日本站专享）
常年线下的消费习惯，让日本消费者养成了储存积分、使用积分的忠诚度消费。因此亚马逊日本站同样引入了积分促销，增加积分流量入口，更有每月3-4次双倍积分周，以提升用户粘性与忠诚度。在双倍积分周活动期间，亚马逊负担与商品积分数量相同的积分以支持卖家，消费者可得到双倍积分，提高购买率。
与此同时，亚马逊日本站也有一系列各具特色的当地促销活动，是出海日本不容错过的重要节点。那么，聚焦2024年上半年，亚马逊日本站有哪些值得重视的营销节点和推荐类目？下面就为大家带来潜在商机盘点！
亚马逊日本站2024上半年
大促日历及热卖榜单
01三月-四月：新生活
樱花季/开学季/入社季/搬家季/女儿节/白色情人节
樱花季：3-4月，日本樱花开放，本土游客为主要消费群体，通常在此时去樱花盛开的地方春游，需要购买休闲食品、饮料、野餐用品等。主要群体包括年轻人，家庭和中老年人。
开学入社季：3-4月一般是日本学生毕业及入学典礼、职员的入职典礼。此时，学生和家长通常需要准备学习用品、校服，教育工作者可能需要购买教材教具、办公用品等。新进职员此时也会有正装、办公用品等的需求。
搬家季：由于入学、入社等原因，日本往往在3-4月迎来搬家高峰期。购买需求聚焦在与搬家相关的商品，以及新家可能需要的家居用品。主要群体是年轻世代的购房者和中年工薪阶层消费者。
★推荐品类：
厨卫产品：加湿器、暖风机、吸尘器、电炊具、搅拌机/混合机
文具办公类：收纳纸盒、电线收纳、碎纸机、
室内智能家电：智能监控、机器人清洁器、温水冲洗马桶座
家居礼品：酒具工具集、酒杯、桌面加湿器
02四月-五月：黄金周
黄金周/男孩节/母亲节
黄金周：日本的黄金周从4月29日延续至5月5日，是由多个日本节日组成的公众假期。很多公司会在节日期间暂停营业，让员工休息一周。日本人也会借此机会到海外旅行，或回归家庭享受亲子生活。购物需求集中在运动、户外度假、汽车用品等。
男孩节：1948年，男孩节被正式定为日本国家法定节日。这一天家中有男孩的家庭，会在室外悬挂七色彩旗纸做的黑鲤鱼和红鲤鱼。在日本，鲤鱼是力量和勇气的象征，鲤鱼旗表达了父母期望子孙成为勇敢坚强武士的愿望。
★推荐品类：
运动用品：球、室内高尔夫训练、便携式按摩器、抗疲劳垫子
汽车及汽车用品：装饰面板、侧窗遮阳帘、遮阳挡、钥匙链、行车记录仪
户外度假用品：钓鱼、自行车、高尔夫等轻便的运动周边产品、便携式蓝牙音箱等、望远镜、手提车、圆顶帐篷
03六月-八月：夏日季
暑假/雨季/夏日祭/花火大会/海之日/山之日/盂兰盆节/年中奖季/Prime会员日
海之日，山之日：夏季是日本消费者的出游旺季。在这个时间段，日本有两个特有的假日，分别是每年7月的第三个星期一的“海之日（海の日）”，以及8月11日的“山之日（山の日）”。人们会趁此假期去亲近海洋和登山徒步，也是户外选品销售的旺季。
盂兰盆节：盂兰盆节在日本是仅次于元旦的重要节日。企业、公司一般都会放假一周左右，很多出门在外工作的日本人都选择利用这个假期反向团聚祭祖。日本此时也有送盂兰礼物的习惯，各地方都会举行盂兰盆会。
亚马逊Prime会员日：全球Prime会员的购物狂欢节，也是亚马逊购物网站全年最为重要的常驻促销节日之一，更是卖家推动整体销售额、推广品牌的大好机会。在Prime会员日期间，卖家们可以通过参加多种促销活动来提高流量，抓住更多爆单可能。
Tips：日本夏日闷热多雨，人们喜欢出游。且夏季期间日本会有很多文化节庆活动，旅游业非常繁荣。因此消费需求会相对集中在出行和户外。
推荐品类：
户外/度假用品：泳装、人字拖等旅行用品；太阳镜、遮阳伞等防晒用品
消费电子及配件：平板电脑、笔记本电脑、自拍杆、三脚架
登山/露营户外用品：帐篷、炊具、折叠桌、折叠床、户外移动电源
服饰：和服（花火大会）、和服外套、发饰
三步实现新品出单
高效抓住流量红利
了解了日本站的丰富促销及积分机遇，相信您一定摩拳擦掌，想要尽快解锁大促带来的流量红利！接下来，我们特地为您准备了「日本站新品出单三步走」，梳理从前期选品备货到上架后的运营策略。跟着这份保姆级指南，0基础新手也可轻松出单！
新品出单第一步
新品备货
1选品
借助卖家后台商机探测器和选品指南针提供的多维度数据，选择日本站受欢迎的高潜力新选品。
2物流
日本的头程物流时间约为欧美的一半，备货压力小，资金周转快。您可选择Amazon SEND或其他第三方承运商负责头程运输，将商品运至海外的亚马逊仓库。
???不同头程物流方式各有优势，如Amazon SEND适合测试新款、旺季紧急补货的卖家，第三方承运商配送适合想要自主把控物流头程的卖家。建议根据自身情况选择，并平衡好运输时效和运输成本。
3库存
新品上架有「亚马逊物流新品入仓优惠计划」扶持，为符合亚马逊物流新父ASIN销售提供平均5%的销售佣金返还，非品牌选品也可享受，因此不妨在创建商品时设置“0库存”。同时，如果希望新品尽早曝光，也可开启「库存预售功能」。
新品出单第二步
新品详情页面准备
1日语翻译
?官方GSO免费翻译服务：一键同步欧美站点商品详情页到日本，免费完成「翻译-创建-上传」全流程。
?官方Gengo免费翻译服务：专业人工翻译，带来更地道的日语文案。
2Listing质量提升
?基础内容：标题/主图、副图/产品视频/五点描述/商品描述
?优化内容：基础A+页面/高级A+页面/评论/买家问题和答案/功能区块
*日本站卖家无需品牌备案即可使用A+页面工具
新品出单第三步
新品运营
1关键词选择
①搜索框输入新品品类关键词，下拉寻找识别有效关键词，并搜索相关性达标的最短词。
②参考类目中畅销产品的Listing文案和买家评论。
③使用亚马逊品牌分析（ABA）报告，查看各品类的热门关键词、关键词的搜索量和竞争度等信息，找到高转化的关键词。
④借助亚马逊商机探测器，通过关键词搜索查找该目标搜索词的热门搜索词。
2广告策略
②两周后，配合自动广告搜索词报告，进一步开启手动广告关键词投放，选择广泛匹配，持续搜集长尾搜索词作为新的关键词投放。
③持续优化自动广告+手动投放广泛匹配的广告活动。
3促销选择
①合理设置建议零售价（List Price），并为合适的新品设置优惠券活动，加速出单。
②新品获得建议零售价（List Price）后，开启会员专享折扣，参加秒杀（LD）活动，进一步促进新品短期内爆发出单。
随着日本经济快速增长，在未来，日本居民的消费信心和消费实力将迎来同步「狂飙」。在此之际，做好亚马逊日本站「出单三步走」，并在全年众多大促节点进一步提升曝光转化，定能帮助日本站卖家朋友们充分把握这一红利机会，在2024年多多爆单，轻松走向大卖之路！
数据来源：
1-4.《海外研究观点交流——日本经济与资产展望》，中信证券
5.https://ecommercedb.com/markets/jp/all
6.https://oosga.com/e-commerce/jpn/
7.https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/392/1m?webSource=Total
8.https://www.statista.com/statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/
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发表于 2024-2-27 15:37:27
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