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[数据分析]大件家具家居产品的淡旺季及应对

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发表于 2024-2-28 14:07:20 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
本帖最后由 大健云仓顾问 于 2024-2-28 14:08 编辑

先说大件家具家居产品全年12个月的季节性,汇总3条:

(1)3月、6-7月、11-12月是旺季。

(2)1-2月不是淡季。

(3)旺季是淡季的1.3-1.5倍。


3月的旺季是一个综合原因(财年带来的工作调动搬家、报税前采购耐用消费品等),6-7月份主要是夏季户外家具旺季,11-12月不用多说,年末的旺季。

年末旺季一般是从黑五那一天开始,一直持续到12月20日前后圣诞节前为止。品类如果是沙发、桌子这样的耐用消费品,不要有类似服装、消费电子品类的“旺季期待”。全月来看,销售额和平常月份单纯因为季节性能有30-50%的增长。有2点我特别拿出来提示大家:

(1)10月份是新品激活的关键月份

旺季是一个收获的季节,耕耘了1年的链接、产品都到了赚钱的时刻。一般经验呢,耐用消费品不需要在旺季有特别夸张的折扣,往往是用户领了“年终奖”之类的钱,有了更强的消费欲望。所以旺季“开始”时的业务基础就显得更为重要。

10月份无论是Seller还是Buyer应该特别在意:激活新品、稳固份额(排名)的工作,在看似“淡”的10月抓紧把新款上线激活链接,做出流量。今年受海运时间拉长带来的影响,春节后二季度开发的新品大都是在7-8月份密集入库大健云仓。抓紧在10月激活他们,年末圈货才更放心啊。

(2)年底可以适当多备货,1-2月份不是淡季

首先1月的家具家居消费,完全没有疲软的意思,和12月相比,波动小于10%。我个人理解也是新年搬家带来的。

而2月更是和我们国内的一片“休假”气氛形成反差。我2014年入行美国市场至今,只有1年2月份的销售额是低于1月的,其他年费都是2月销售额超越1月。

再考虑3月份又是一个传统家具小旺季,所以年底的家具备货,可以稍微手松一点,做乐观的估计。


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