月利润10万元以上的，亚马逊圣诞节选品法

外贸人叶开

一、圣诞节选品：

在看一些圣诞节产品，有人不愿意做季节性产品，担心货发过去后过季成为滞销库存，发货数量和下单时期也不好把控，其实很多卖家就是靠11月20号至12月20号这一个月的时间盈利的，公司里有款产品如果发满一个月需求量的话，单款利润能达到十几万，即使只发了部分，当月依然有七万多的利润，今年会根据情况加大季节性产品的选品。

季节性产品的好处是，应季时，用《遥远的救世主》里的一句话是不以人的意志为转移，自然流量很大，提高几美金售价不影响销量，而且不需要怎么打广告，当然打广告的话，给多少预算会花多少，因为这个时候的点击量太大了，至于怎么把控季节性产品的风险，请看这篇文章《11条关于侵权和季节性产品的总结，降低风险！》。

圣诞节产品怎么选呢？两个思路，一是了解当地的需求，我们常见的思路是依据数据选品，实际更应该是根据客户的实际需求，不逛论坛，不看社媒，不跟客户交流，有些产品是我们想象不出来的，比如美国家庭游泳池用品，我们国内院子里基本没有游泳池，根据需求选品的思路适合任何时候的选品；另一个是，亚马逊前台变换类目输入christmas，下拉框出来的产品不一样，选择自己熟悉或喜欢的类目。

以beauty & personal care类目举例，输入christmas，下拉框里出现christmas headbands for women，产品ASIN是B0CPXXV239，客单价$14.99-17.99，对于这个客单价的产品，小卖家资金压力没那么大，星级平均4.5分，表明售后工作少，退货率低，1688图片功能搜索产品，成本在15元左右，产品规格6.42 x 5.75 x 2.05 inches; 2.4 ounces，FBA配送费$3.18，粗略计算毛利率50%利润比较可观，再看销量，亚马逊前台给的数据，单个变体月销量2000+，其实不建议选择多变体产品，但是对于多变体产品，我们可以变通地只上销量好的2-4个SKU，其他的不上。

亚马逊前台显示月销量的功能是从2023年2月份陆续开放的，不过依然有一些类目没有开放销量数据：

1. Audible Books & Originals；
2. Apps & Games；
3. Books；
4. Entertainment Collectibles；
5. Gift cards；
6. Kindle store。

这些类目大家都不做，不用关心，不过显示月销量2000+的具体原因，以及对于我们选品有什么意义呢？

1. 销量采用近似值，格式为50+（代表50-99），200+（代表200-299）。。。。。。；
2. 亚马逊前台不展示销量数据，代表月销量＜50（或该品类暂时未开放销量），延伸思考，没必要选这样的产品或SKU；
3. 这是子体销量，不是父体的；
4. 这是子体的总销量，不是子体在关键词下的销量；
5. 这是过去30天的滚动销量，不是上一个自然月的固定销量；
6. 销量更新频率为小时级，但不完全实时，而是略微延迟的720小时销量；
7. 这不是产品的销量，而是订单量；
8. 销量中不包含取消、退款和某些促销订单。

这就是为什么比后台实际销量小的原因，知道这些对于我们选品的意义不言而喻了，那怎么更好地利用这些数据？打开Sif，这里借用了另一个ASIN，数据更加直观。

大家也可以看看查订单量、查流量结构、反查流量词、查广告架构和查运营打法这些功能，很是强大。

使用Sif插件，在亚马逊页面也能免费方便地查看销量（趋势），Sif有句很有逼格的口号，销量查询就选Sif，30万卖家都说准！

反查完这款产品，我们看到现在的搜索结果数是10000个，但同款产品的数量不多，同款没有1000个以上评价的竞品，总体来讲，值得关注。

二、实操建议：

除了选品问题，运营中有以下4个实操建议。

1. 如果想发二三十个进行测款，是不是只能发空运？

注册一个阿里巴巴国际站账号，免费版，后台选择物流查询，输入包装重量和尺寸，会给出很多个运输途径的报价，选择合适的那个，这样节省运费，因为发空运的话，物流公司规定21kg起，不足21kg，运费按21kg计算。

2. 该怎么定价？

新品不能定市场最低价，加上折扣和广告费就会亏损，而且亚马逊系统会抓取这个价格，而不是90天内的最低价，可能接下来一年都不能报秒杀。

定市场中间价，平常运营不追求销量和排名，计算在日销多少单什么价格的情况下，利润最大化。

3. 怎么更好地打折清仓？

自己找网红费时费力效果差，折扣网站费用太高，建议找服务商，但现在竞争激烈，每个服务商的效果不一，可以选择按效果付费的，出多少单付多少钱，并计算每单的成本看是否合理。

4. 怎么查侵权？

之前写过查商标和专利侵权的文章《保姆级教程，亚马逊如何查商标和外观专利侵权》，除了这两个方法，如果有做希音平台的话，可以进入希音后台，点击商品管理，选择侵权元素，上传图片后点击搜索就会立即出来结果。