【大健云仓】半年采购80万欧：欧洲Buyer的掘金秘籍

大健云仓顾问

来自深圳的李先生是一位主做欧洲市场的亚马逊卖家，今年他作为Buyer加入了大健云仓B2B平台。从5月18日入驻欧洲站，短短几个月的时间，他已经在平台累积了超过80万欧元的采购额。
欧洲站是跨境行业公认的高门槛市场，大件商品也同样是高门槛的品类，双重难度之下，李先生是如何做到起量快、数据好的呢？让我们一起走近这位Buyer，了解他的故事。半路出家，向蓝海进发和其他在跨境行业深耕十多年的老卖家不同，我是个入行三年半的“新人”。毕业后我曾从事过其他行业，后来在跨境电商高速发展的时期，一位做亚马逊的朋友邀请我加入，才换了行业过来。目前我们是四人团队，有三个都是运营。刚开始，我们主做单价十几美金的小件商品。当时有朋友在大健云仓做Buyer，邀请我也一起加入，但我觉得小件转大件需要谨慎一些，由于对高客单价的产品并不熟悉，觉得自家小件产品做得很好，每天也很忙碌，就没有尝试。我与那位朋友一直有联系，相互交流经营状况的时候，发现他们的销售额每年以成倍数的趋势增长，非常厉害。再加上今年SHEIN、Tiktok、Temu等平台纷纷加速了跨境出海的脚步，对我这种小件卖家的冲击非常大。因此，我决定向一些高门槛、低竞争的市场拓展。专注精品，更亮眼的业绩经过一段时间的市场调研，也咨询过朋友和大健云仓的招商经理周宜斌，我决定开通GIGA的Buyer账号。起初我们也在做FBA，大健云仓的业务只是顺带着做一下。没想到四五个月下来，销售额增长非常快速。而且，FBA需要我自己备货、开发产品、管理仓储等，时间周期往往要三个月起步，做大健云仓后，只需三五天就能看到销量的表现。因此，我们愿意投入更多精力去尝试、去获得更多的销售额，目前我已经把80%左右的精力投入到了大健云仓业务上去。在选品方面，我们只做精品，店铺SKU也不是很多。我们每次会花一周左右的时间做好充分的市场调研，然后再选定产品，进行上架销售。密切沟通，与Seller共赢刚开始在大健云仓采购的时候，遇到过断货的问题。由于店铺SKU不多，卖得好的链接一旦货供不上，对生意会产生很大的影响。我们的解决方法就是与Seller进行非常密切的沟通，不仅在线上聊库存情况与备货计划，还会参加大健云仓的线下活动，跟Seller进行面对面的交流。高频率的沟通也会提高效率，断货的情况有了很大改善。在市场情况预测方面，我非常信任Seller给到的反馈。目前我们只做亚马逊，对于其他的平台和整体的欧洲市场情况没有太明确的认知。对于未来的销售趋势、淡旺季节点、备货计划等，我都会去找Seller咨询，根据Seller的预期和补货计划，调整我们自己的打法。因为大健云仓上的Seller已经把货发到欧洲了，承担了更多的风险，对于市场判断就会更准确。另外，平台上目前欧洲的Seller不算多，但每家都在欧洲做了很多年，经验非常丰富，值得我学习和借鉴。在沟通过程中，有分歧时我都会保留自己的意见，多听取他们的建议。欧洲市场，无限可能我们在做小件的时候，主要市场是欧洲，积累了很多经验，因此我们目前做大件也专注于这个熟悉的市场。相比北美来说，欧洲的法律法规、产品认证、税务、物流等方面的要求会更高，地理环境、国际形势等也更复杂。任何一个环节出了问题，都会造成很大的损失，因此对于卖家来说门槛更高，这也是很多人唱衰欧洲市场的原因。建议新卖家、新供应商想要拓展欧洲市场之前，务必深入了解各项政策再入局。对我而言，大健云仓对我的生意是有很大助力的。平台的回款周期非常快，Seller帮忙承担了备货的压力，减少我备货的风险。这些经验丰富的Seller在运营方面很有见解，我在欧洲其他平台上的开店计划也听取了他们的建议。目前我们最大的需要是，招聘到更多优秀的欧洲运营，和我们一起把欧洲市场、大健云仓业务做大做强！