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[选品工具]95后大件小白,如何一年内采购额超百万?

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发表于 2024-3-4 18:14:32 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
本帖最后由 大健云仓顾问 于 2024-3-4 18:16 编辑

去年7月,95后的孟女士在大健云仓开通了Buyer账号,也在9月份正式启动了自己的创业之路。此前,她有着5年的精品小件运营经验,但在大件商品跨境方面,还是一位“小白”。

不到一年时间,孟女士在GIGA平台上的采购额已过百万。一位大件跨境新人是怎样达成这样的业绩呢?让我们走近这位优秀Buyer,共同了解她的故事。
2017年毕业后,我进入跨境电商行业,做过产品开发和店铺运营。任职的几家公司都是做精品小件的,几年下来,我积累了很丰富的运营经验。但在前几年跨境卖家账号的关停潮中,很多公司受到影响,我的团队也经历了经营上的起落。
此外,产品的客单价在50到100美金之间,卖家内卷严重,都在打价格战。团队在推新品时,半年的时间里一直是亏损的状态。
在做职业规划时,我有了创业的想法。但如果使用原有的资源和产品去挑选供应商,继续走精品小件模式,由于缺少启动资金,我很难迈出第一步。
机缘巧合下,朋友向我推荐了大健云仓平台。初步了解了这个平台的业务模式后,我又沉下心去调研了亚马逊上大件产品的市场情况,包括竞争程度、产品利润、推广成本等。经过观察与对比,我下定决心:作为“大件小白”,在大健云仓上启动创业之路。
2022年7月,我开通了Buyer账号,9月份正式启动了大健业务。一年的时间里,我搭建起了自己的业务团队。
初期,我依然保持着精品小件的运营思维。很多从FBA转到FBM的卖家,往往都是走铺货路线,相对来说,用精品的方式来做FBM的卖家很少,于是我决定做这条路上的“试错人”。

刚开始的第一件产品,经过了充足的市场数据调研,又拿到了很大优惠。我精雕细琢,从文案到图片都投入心血去打造。果然,上架后市场反应很好,一周内就开始陆续出单。正当我洋洋得意时,告急的库存浇了我一头冷水。问过Seller才知道,原来是特价的清仓产品。
我渐渐发觉,大健云仓的一大优势就是拥有众多SKU,即使做精品,也有非常丰富的产品和款式可供选择。同时,介于云仓上大多数产品库存是公共库存的特点,我必须保持上新速度,不断有新的产品上架,才能保持我的店铺内一直有库存充足的产品可供销售。
随着店铺的销量和新品的数量渐渐增加,我对链接的要求也更高了。平台上有很多精美图片可以直接使用,但也有一些图片达不到我的要求,需要再次加工。于是第三个月时,我果断招聘了一位美工。这个决定提升了我的工作效率,店铺的新品上架率有了明显提升,当月的采购额更是达到了4倍增长。
此后,我坚定了自己的精品大件路线。根据市场表现确认好品类后,我会通过大健云仓丰富的款式和链接选定产品,再依靠过往的销售经验和销售数据,挑选优质的供应商进行长期合作。无论从价格还是库存上,这些Seller都给了我很多支持。
虽然从采购数据上看,我的大件之路顺风顺水,但是也曾遇到过种种困难。与FBA不同,做FBM要额外注重账号的绩效问题,稍有不慎就会被各种复杂的指标拉低,轻则影响销量、丢失购物车,重则账号被关停。
初期我也遇到过购物车丢失的问题,对于大件产品而言是一个致命打击。没有购物车就打不了广告,接近90%的流量都会流失。由于没有明确的违规机制可以参考,我申诉后只能无限期地等待官方结果。因此,我不得不重新注册公司、重新开店铺,从0到1地开始运营。
此外,由于没有做好库存规划,12月份的旺季结束后,云仓的库存基本上都消耗完了,导致我很多卖得好的产品都遭遇了断货。虽然相比年底,1月的流量会低一些,但是春节期间的海外市场仍然有不少商机,无论是Buyer还是Seller都应该重视这一段时间的库存管理。
现在我的业务中,大健云仓占比接近100%,与之前相比,最大的不同点是成本问题。
FBA模式需要压仓,要投入很多资金,还得承担库存风险。目前100美金以下的小件,几乎全部是红海市场,想要从中挖掘蓝海产品很难,利润空间也很少。而且这种模式的试错成本很高,哪怕只发了少量库存过去,遇到测款失败时,库存、广告费、仓租等投入也会付之东流。
但在大健云仓上做生意,最初不需要囤货,看好了一个产品可以通过一件代发模式去测款。产品表现好了,再去找供应商圈货,前期只需投入时间精力,试错成本会低很多。对于我这样的个人卖家和中小型的跨境电商公司来说,是拓品类、测新款的最优解决方案。
在大健云仓做精品生意,绝不是拿到货、卖出去就结束了,生意想要做得久、信任度想要提升,必须长期保持沟通。作为Buyer,在跟Seller合作时,要重视信息的透明度。
我拿到产品后的销量、售后、客户评价等,都会跟Seller反馈。这样一来,Seller可以通过产品在C端市场的表现,制定后续生产与补货计划。
Seller有没有类似风格的产品可以拓展、有没有开发出新品、老款功能有没有优化等,也会跟我保持沟通,得到信息后,我可以心里有数,制定下一步的销售和推广计划
这样的正反馈机制,才能让Buyer和Seller相互成就,共同把生意做起来。
刚开始创业的时候,我也有过担心。但作为新Buyer,我享受到了云仓的扶持政策,邓经理也帮助我走过了最初的摸索阶段。因此,对于想要创业的年轻人,建议大家不要瞻前顾后,犹豫太久反而会失去机会,看准商机、做好调研、勇敢迈出第一步,问题总会迎刃而解的!

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