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[广告优化]提高利润的12个亚马逊运营小技巧

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蓝宝石

LV5.跨境熟手

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发表于 2024-3-4 19:40:52 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
1.这阵子主打SKU自动紧密广告效果不好,没有关,略微降低预算,并重新开一组自动紧密,观察了3-5天,效果仍然不好,关掉重新另开一组自动广告活动,所有匹配类型全开,哪个效果好留哪个;


2.自动广告出3单以上的关键词拿来打手动;


3.主打SKU开一组自动低价同类广告,预算$2,竞价$0.2,固定竞价,2月4号开的,近30天数据是,出了10单,acos 9.33%;


4.除了主打SKU,5-10个其他SKU开一组低价同类广告活动;


5.低价钓鱼广告,主打SKU一个低价钓鱼广告,5-10个其他SKU开一组低价钓鱼广告活动,关掉20次以上点击不出单的SKU和匹配类型,近30天数据,出31单,acos 9.31%;


6.低价钓鱼广告,20次以上点击不出单的SKU关;


7.广告分时调价,每天下午三四点左右预算调为1,晚上十点,根据最近7天、半个月和30天的效果给预算,表现好的加预算,不好的减预算,比不分时调价省很多广告费,不分时调价前广告费一天八十多美金,调整后四十美金,销量没怎么影响;


8. 哪个位置的广告位效果好,加大哪个位置的百分比;


9.变体产品,看每个SKU的配送费是否相同,比较高的开case,让亚马逊重测物流配送费用;


10.统计清仓产品的数量和每月出单数量,制定清仓计划,比如调整广告,优化listing,或者提高折扣比例,coupon根据出单进度决定是否要加大,从10%到50%,清仓款在每年10月份前清完;


11.多变体产品计算每个SKU的毛利率,优惠券兑换率,并根据兑换率,费用平摊到每个订单;


12. 周二周三和周四晚上催评,美国时间白天催评效果更好,维持产品评价,因为买家觉得产品不错,却懒得留评,觉得产品不好,就会留差评的心理,链接评价如果不维护,星级就会越来越低,所以要一直催评。
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