流量大的大词VS精准的长尾词，如何取舍？

梦想森林

在亚马逊的搜索引擎优化（SEO）中，大词（Head Keywords）和长尾词（Long-Tail Keywords）是两种不同类型的关键词，它们在搜索引擎排名和营销策略上有着不同的作用和影响。主要区别在于流量大小、价格、点击率和转化率。

大词（Head Keywords）

定义：大词通常是指广泛、普遍的关键词，通常由一个或两个词组成，涵盖了广泛的主题或领域。

特点：

高搜索量：大词由于涵盖面广，通常具有较高的搜索量和竞争度。

高竞争度：由于众多商家和产品都在竞争这些大词，因此排名在大词上需要更高的投入和竞争力。

通用性强：大词通常比较通用，难以准确描述特定产品或服务。

示例：例如，“手机”，“运动鞋”等。

长尾词（Long-Tail Keywords）

定义：长尾词是指由多个词组成，更具体、更精准描述产品或服务的关键词，通常包含三个或以上的词。

特点：

低搜索量：长尾词的搜索量通常比较低，但具有更高的转化率和针对性。

低竞争度：由于长尾词更具体，竞争度较低，更容易被排名靠前。

针对性强：长尾词更具体描述用户需求，有助于吸引有明确购买意向的目标客户。

示例：例如，“苹果iPhone 12 pro 256GB”，“纯棉女士运动T恤”等。

区别总结：

搜索量：大词具有更高的搜索量，而长尾词搜索量相对较低。这是因为大词覆盖面广，能够吸引更多的潜在用户，而长尾词则更加具体，针对的目标用户群体相对较小。

价格：由于大词的流量更大，因此通常价格更高，广告费用更贵。而长尾词由于流量较小，价格相对较低，广告费用更便宜。

竞争度：大词的竞争度较高，长尾词竞争度相对较低。

点击率：由于大词流量大但需求匹配不精准，点击率通常较低。而长尾词由于需求匹配更精准，点击率通常更高。

转化率：长尾词由于更具体、更精准，因此长尾词通常具有更高的转化率。因为长尾词能够更准确地满足用户的搜索意图，提高用户的购买意愿。

在亚马逊的SEO优化中，根据产品的特点和市场需求，可以结合大词和长尾词的优势，制定相应的关键词策略，提高产品的曝光度和转化率。

同一品类的竞品和关键词那么多，要如何获取好的大词&长尾词呢？

第一步：通过关键词软件或亚马逊广告ABA的数据，我们可以整理流量占比前30名的词。

第二步：到亚马逊的搜索框中逐一搜索验证产品精准度和相关性。搜索结果展示的商品中，至少一半与自己的产品相似，可确定为关联度高的词收入“库房”。

第三步：获取大量的关键词后，可以把收集到的这些词进行分类，以适用于不同的情况。

总的来说，大词和长尾词各有优缺点，需要根据具体的广告策略和产品特点进行选择。如果想要快速提高曝光量和知名度，可以选择大词；如果想要提高转化率和降低成本，可以选择长尾词。同时，还可以结合使用大词和长尾词，以实现更好的广告效果。