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[Lisiting]入乡要随俗!带你打造本土化listing!

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蓝宝石

LV1.跨境虾米

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发表于 2024-3-7 16:41:09 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
打造亚马逊本土化(Localization)的listing是指根据目标市场的文化、语言和消费习惯,对产品页面进行优化,以提高产品在当地市场的吸引力和销售效果。

首先我们来看看中国卖家和美国卖家在亚马逊运营中主要的差异:
1、品牌商标知识产权的重视性:美国卖家明显更重视知识产权商标权;
2、重视品牌宣传:美国卖家店铺布局分类明晰,中国卖家更重视产品销售,店铺布局着重于产品展现;
3、类目垂直性:美国卖家店铺垂直性都会更强一点,但也有一部分美国卖家同时经营多个类目的;
4、文案上面的区别:美国卖家文案较短,中国卖家文案冗长;
5、价格方面:美国卖家也内卷打价格战,就看谁更有优势;
6、图片/视频方面:美国卖家更具本土化优势;
7、评论/QA方面:美国卖家更有优势,分析了他们的留评率;
8、埋词方面:美国卖家基本上都是中规中矩,中国卖家习惯埋入大量关键词;
9、运营方式:美国卖家运营方式更强调创新和独家,中国卖家更强调质量保证;
10、美国卖家行事方式较为中规中矩,在规则中做到极致,例如:低价,产品改良等,中国卖家喜欢行走在灰色规则之间:对比图,促销图,小图标,测评等。

一个优秀的Listing想要从第一眼就抓住消费者下单机会,除了需要融入当地文化,重点还需要突出自家产品的“与众不同”。

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打造亚马逊本土化listing是提升产品曝光度和销售量的关键。以下是一些建议,帮助您创建更具本土化的listing:

深入了解目标市场:研究目标市场的文化、习俗、消费者喜好和购买习惯等,以便在产品描述和营销活动中融入这些元素。消费者有需求,才会促使他们产生购物的行为。抓准当地消费者的购物需求,才能让他们买买买!

优化产品标题和关键点:产品标题是吸引消费者注意力的关键。确保标题简洁明了,同时包含目标市场的关键词,能够清晰明了地传达产品的主要特点和卖点。Listing关键点使用的词句要符合当地语言和俚语习惯,如英式英语和美式英语的拼写区别。使用当地语言,并考虑当地消费者的搜索习惯。
我们可以从搜索词报告、ABA品牌分析报告中了解消费者搜索的习惯,更好地抓准关键词。利用关键点和特色描述突出产品的优势,吸引目标市场的消费者。其次不同的国家和地区,由于语言、历史、习俗等原因,可能会对同样的事物有不同的解读。例如西瓜香蕉这些我们习以为常的水果,在美国站点却会有种族歧视的嫌疑,一不小心就会“踩雷”。

编写高质量的产品描述:详细描述产品的功能、特点、使用方法等,并使用当地语言和文化元素。同时,避免使用过于复杂的词汇和句子,确保消费者能够轻松理解。使用商机探测器的新功能“购买驱动因素”,可以轻松掌握在每个细分品类中,商品的哪些性能对去年销量产生了积极或消极的影响,了解消费者购物时的“优先级”考虑因素,从而“直击要点”把握优化选品的方向!

使用高质量的图片和视频素材:图片和视频是展示产品的重要方式。确保使用高分辨率、清晰的图片,展示产品的各个角度和细节。使用符合目标市场审美标准的图片和视频素材,展示产品外观和功能。
确保图片和视频能够吸引目标市场消费者的注意力,提高点击率和转化率。
此外,可以考虑添加一些本地化的元素,如当地风景、人物等,以增加产品的吸引力。Listing图片可以参考当地零售网站相关品类产品的图片,如沃尔玛等当地大的零售网站等。了解消费者偏好的颜色、使用场景等,方便“投其所好”。

提供当地化的客户服务:提供目标市场的客户服务支持,包括语言支持、时区调整和当地售后服务。确保及时回复消费者的问题和反馈,建立良好的客户关系。

利用客户评价:客户评价是提升产品信任度和购买意愿的关键因素。鼓励客户在购买后留下评价,并针对评价进行积极回应。同时,可以考虑在listing中添加一些本地化的客户评价,以展示产品在目标市场的受欢迎程度。

进行本地化促销策略和广告活动:根据目标市场的节假日和促销习惯,制定相应的促销策略,吸引消费者购买。结合当地习俗和偏好,设计符合目标市场口味的促销活动。例如,在当地的重要节日期间提供折扣或赠品,以吸引更多消费者。

优化物流和售后服务:确保产品能够快速、安全地送达消费者手中。同时,提供优质的售后服务,解决消费者在使用过程中遇到的问题。



总之,打造亚马逊本土化listing需要深入了解目标市场,优化产品标题、描述、图片和视频,利用客户评价,进行本地化促销和广告活动,并优化物流和售后服务。

通过以上步骤,您可以打造符合目标市场需求和文化背景的亚马逊本土化listing,提高产品在当地市场的竞争力和销售表现。不断优化和调整您的本土化策略,以适应不同市场的需求和变化,提升产品在目标市场的曝光度和销售量。

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