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[摸鱼闲聊]释放 TikTok Shop 的潜力:开拓电子商务扩张领域

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蓝宝石

LV6.跨境老手

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发表于 2024-3-8 18:05:38 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
在电商领域,TikTok经历了一次转型之旅,从单纯引导企业利用其平台获取第三方流量,发展到建立了完善的电商服务——TikTok Shop。这一演变反映了中国同行抖音的发展轨迹。目前,TikTok在美国基本上已经形成了一个多元化的电商生态系统,包括本地商店、全托管运营和跨境运营三种主要模式。
抖音店铺准入门槛:严格的标准和准则
为了确保其平台的完整性,TikTok Shop 对美国企业实施了严格的本地注册程序。注册过程涉及细致的面部识别协议,将外国卖家利用的空间降至最低。此外,TikTok对当地商店运营执行严格的标准,要求出色的销售业绩,例如退货率低于5%,作为进一步扩张的先决条件。最初,企业每天的订单数量限制为 200 个,第一阶段后限制解除。
跨境卖家面临的挑战:提高门槛和定向邀请
对于跨境卖家来说,全托管和自营模式都存在很大的进入壁垒。前者针对的是供应链稳定的企业,后者则要求年销售收入不低于200万美元,目前有选择性地发出邀请。
对中国商家的影响:进入美国市场有限
TikTok Shop设置的森严准入门槛,阻碍了中国商家大规模涌入美国市场。根据 EchoTik 的统计,截至 2023 年 10 月,只有一小部分中国企业(不到 10,000 家)在 TikTok 美国领域建立了业务,这与当地有销售记录的 30,000 家商店形成鲜明对比。
虚拟仓储与配送:保障本地化消费者体验
为了维护美国消费者体验的质量,TikTok Shop 要求国内企业进行本地仓储,需要从美国境内发货。虚拟仓储的概念,俗称跨境履行,带来了巨大的风险,因为 TikTok 最近的行动表明对此类做法的打击,处罚范围从降级到彻底暂停。
店后设置费用:不断变化的佣金结构
为了优化收入来源,TikTok 宣布修改其佣金结构。根据发送给美国卖家的电子邮件,推荐费最初定为 2% + 0.3 美元,未来几个月将逐步增加至 8%,计划于 4 月 1 日大幅上涨至 6%(到 7 月 1 日将上涨至 8%) )。此外,TikTok Shop 还削减了对企业的某些补贴,同时限制了热销商品的折扣。
当地商店的税收框架:遵守国家法规
美国不同州的税收政策有所不同。例如,加利福尼亚州征收 9.5% 的销售税,而阿拉斯加州、蒙大拿州、特拉华州和新罕布什尔州等州则免税。此外,TikTok最新的税收调整政策规定,对于销售额超过2万美元且交易次数超过200笔的商店,如果提供不准确的税务信息或仍未缴纳税款,则按总销售收入征收24%的预扣税。
结论:适应不断发展的电子商务格局
随着 TikTok 继续通过 TikTok Shop 塑造电子商务格局,本地和国际企业都面临着一系列动态的挑战和机遇。穿越严格的准入门槛、不断变化的佣金结构和错综复杂的税收框架需要适应性和战略远见。在这个不断变化的领域,成功取决于合规、创新和对市场动态的敏锐理解的结合。

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