释放 TikTok Shop 的潜力：开拓电子商务扩张领域

亚马逊小玲子

在电商领域，TikTok经历了一次转型之旅，从单纯引导企业利用其平台获取第三方流量，发展到建立了完善的电商服务——TikTok Shop。这一演变反映了中国同行抖音的发展轨迹。目前，TikTok在美国基本上已经形成了一个多元化的电商生态系统，包括本地商店、全托管运营和跨境运营三种主要模式。

抖音店铺准入门槛:严格的标准和准则

为了确保其平台的完整性，TikTok Shop 对美国企业实施了严格的本地注册程序。注册过程涉及细致的面部识别协议，将外国卖家利用的空间降至最低。此外，TikTok对当地商店运营执行严格的标准，要求出色的销售业绩，例如退货率低于5%，作为进一步扩张的先决条件。最初，企业每天的订单数量限制为 200 个，第一阶段后限制解除。

跨境卖家面临的挑战：提高门槛和定向邀请

对于跨境卖家来说，全托管和自营模式都存在很大的进入壁垒。前者针对的是供应链稳定的企业，后者则要求年销售收入不低于200万美元，目前有选择性地发出邀请。

对中国商家的影响：进入美国市场有限

TikTok Shop设置的森严准入门槛，阻碍了中国商家大规模涌入美国市场。根据 EchoTik 的统计，截至 2023 年 10 月，只有一小部分中国企业（不到 10,000 家）在 TikTok 美国领域建立了业务，这与当地有销售记录的 30,000 家商店形成鲜明对比。

虚拟仓储与配送：保障本地化消费者体验

为了维护美国消费者体验的质量，TikTok Shop 要求国内企业进行本地仓储，需要从美国境内发货。虚拟仓储的概念，俗称跨境履行，带来了巨大的风险，因为 TikTok 最近的行动表明对此类做法的打击，处罚范围从降级到彻底暂停。

店后设置费用：不断变化的佣金结构

为了优化收入来源，TikTok 宣布修改其佣金结构。根据发送给美国卖家的电子邮件，推荐费最初定为 2% + 0.3 美元，未来几个月将逐步增加至 8%，计划于 4 月 1 日大幅上涨至 6%（到 7 月 1 日将上涨至 8%） ）。此外，TikTok Shop 还削减了对企业的某些补贴，同时限制了热销商品的折扣。

当地商店的税收框架：遵守国家法规

美国不同州的税收政策有所不同。例如，加利福尼亚州征收 9.5% 的销售税，而阿拉斯加州、蒙大拿州、特拉华州和新罕布什尔州等州则免税。此外，TikTok最新的税收调整政策规定，对于销售额超过2万美元且交易次数超过200笔的商店，如果提供不准确的税务信息或仍未缴纳税款，则按总销售收入征收24%的预扣税。

结论：适应不断发展的电子商务格局

随着 TikTok 继续通过 TikTok Shop 塑造电子商务格局，本地和国际企业都面临着一系列动态的挑战和机遇。穿越严格的准入门槛、不断变化的佣金结构和错综复杂的税收框架需要适应性和战略远见。在这个不断变化的领域，成功取决于合规、创新和对市场动态的敏锐理解的结合。