2024亚马逊新品推广的流程

光屿跨境站外推广

一、产品详情

1.上架之前把标题以及5点描述完善，做好埋词，以及产品差异化的描述:

?(Hmzmy668)
2.分析竞品review,找出用户最关心的问题，提前解决;

3.图片参考竟品以及大卖的主副图，保证图片质感的前提条件下加

入差异化设计;

4.根据目标竞品以及前期推广费用，计算定价可承受区间:

5.根据竟品找出顾客关心的问题，制作了3-5条OA。

二、推广(0-1月)

0-1周:引流

1.制作亚马逊会员10%折扣和coupon优惠券5%折扣;

2.CPC广告开自动广告，跑词;关注广告曝光量和点击率，过低及时优化Listing;

3.在新品推广的过程中下载广告报表，提取报表中的关键词，优化到产品的标题，五点中。(可以在老品A+的超链接模块中进行关联或者定位广告定位到竞品以及自家老品下面，引入流量)

1.积累review,通过各种形式的索评及测评人上评，为新品积累review.提高权重:

2.优化CPC广告，通过下载第1周自动广告的关键词报表，检查光量和点击率，决定是否对listing进行优化和广吉调整;将自动广告跑出的词进行拓词，进行广泛匹配(如果确定是核心关键词，可直接进行精准匹配)(秒杀能报就报，LD避开周末和体息日)。

2-4周:提高转化

1.根据推广承受空间，考虑是否加大会员折扣以及优惠券折扣(提高转化)

2.通过前面两周广告报表，筛选出点击率和转化率较高的关键词:放入广泛匹配，增加投入，测试买家搜索词以及出单词，增加曝光和流量。

三、稳定排名及增加排名(1-3月)

1.增加CPC广告投入，根据广吉报表，把优秀关键词移入精准匹配(可根据核心词对Iisting进行微调),提高转化率:

2.索评，增加review;

3.增加站内秒杀力度，引入流量:

4.关注前台排名及数据:处理邮件及跟进客户差评

5.每周固定下周关键词报表，对广告进行优化;

6.完善优化listing;

7.每日查看库存，根据销量计算补货周期:

8.拓品。