16个亚马逊运营小技巧，销量翻倍！

外贸人叶开

昨天开了限时prime后，今天的出单量比昨天好，今天用了大概四个小时调整广告和价格，等待明天的效果，运营中都有哪些技巧呢？

1. 保持精进技能，每天花两个小时学习课程，这个课程学完后，学下一个；

2. 在黄金出单时间段开限时prime专享折扣，经测试发现，全天开的效果并不一定好，因为时间长，链接疲乏，刺激度不够，在出单高峰期开prime，这个时候价格比竞品低，更有利于链接出单和提高排名；

3. 清仓款降价1美金，趁流量好的时候，降价的力度要大，更有效果；

4. 虽然亚马逊后台有每个SKU的库存数量和库龄，建议统计到运营表格里，通过表格更直接反映每个SKU的库存数量和出单量，运营有紧迫感，看到数据后会想着立即做下一步的运营计划，点击后台查找的话，人都有懒惰心理，导致运营效果滞后；

5. 关闭20次以上点击不出单的广告活动，和精准否定20次以上点击不出单的关键词；

6. 每隔一段时间，链接的出单词会变化，自动广告搜索词里筛选最近30天出3单以上的关键词，用来打手动词组或精准；

7. 手动词组里近30天出3单以上的关键词另开一组手动词组广告，如果是打词组的该词本词表现比较好，拿出来打手动精准，不要在原词组广告活动里否掉该词；

8. 每天上午上班时，跑的好的广告活动加预算，很多卖家专注在晚上出单高峰期的流量，其实上午的流量也很好，这时候预算跑完比较可惜；

9. 跑的好的广告活动，降低竞价，往跑的好的位置加大百分比，从而降低在其他位置的点击；

10. 开自动捡漏广告，预算2美金，竞价0.1美金，多变体产品，每5个SKU一组广告活动，观察5-7天，关掉表现不好的SKU和匹配方式。自动捡漏广告表现不好的话，可以每次$0.01地加竞价，仍然表现不好，关掉重开。已关掉的表现不好的SKU，重新5个一组，开一组广告活动，运营方法同理；

11. 分时竞价，下午三点预算调为1美金，晚上十点恢复正常；

12. 不要一下子提价太多，小步慢跑，每次$0.3-$0.5地提价，观察3-5天，如果对链接没有影响，继续提价，直到影响销量了，给3-5天时间的缓冲期，三五天后没有恢复销量，价格退回到比上一次提价前更低的价格；

13. 除了必要，不要对链接一下子调整太多，每次修改都会影响链接权重，从而影响排名和订单；

14. 广告不用频繁调整，每3-5天进行微调；

15. 一次不要否定太多关键词，否定太多会影响链接流量；

16. 出单不好的SKU，开一组低价自动同类广告活动，预算$2，竞价0.2，捡漏同类产品流量，会有一定的效果，往往acos不高，如果acos高的话，关掉重开。