2024 年亚马逊关键词研究的顶级工具

亚马逊小玲子

关键词研究是亚马逊产品发布的重要组成部分。花时间正确评估您的利基市场中最重要的关键词可以最大限度地提高您的收入潜力。它可能会将您的产品定位为有价值的搜索查询中排名最高的产品。

如果您曾经见过亚马逊的产品列表，其中包含超长、关键字填充、一刀切、超级优化的产品标题，您可能想知道什么人会真正阅读这样的标题并被说服购买该产品产品。

这是一个有效的问题。人类天生不喜欢长句子。

但这就是（未知的）科学发挥作用的地方。亚马逊的算法在那些措辞荒谬的标题中发现了价值。

图片来源：网络

在上面的示例中，您可以看到卖家已加载了数十个关键字的列表！

卖家使用这些长标题，以便他们的产品出现在更多关键字的更多搜索中。他们进行关键词研究来确定他们想要定位的确切搜索词。通过将不同的内容融入到标题、描述、要点、常见问题解答甚至图像中，他们可以提高被潜在客户看到的机会。

但这个关键词策略真的有效吗？然而，关于亚马逊关键词策略，还有很多东西需要了解。

在这篇文章中，我们将探讨：

为什么亚马逊关键词研究对于您在亚马逊上取得成功如此重要；

您可以使用不同的工具来查找最适合您的产品的关键字；

如何利用关键词吸引更多买家，销售更多单位，最终产生更多收入；

以及在开始之前您需要了解有关关键字规划的信息。

为什么亚马逊关键词研究很重要？

想象一下，亚马逊是您在需要产品推荐时随时去找的朋友。

在大多数情况下，亚马逊非常擅长向您推荐产品。然而，他们似乎总是缺乏信心。在他们推荐某样东西后，他们需要您确认他们推荐的正是您正在寻找的商品。

图片来源：网络

从本质上讲，这就是搜索引擎的工作原理。

他们很擅长猜测你需要什么，但一开始对此并没有信心。直到成千上万的人告诉他们亚马逊建议的答案是正确的，他们才会开始相信你。在此之前，他们必须遵循所提供的任何描述性术语，这些描述性术语称为关键字。

当您首次在亚马逊上推出产品时，关键字研究应该是您的主要关注点。当亚马逊的算法确定您的关键字与特定产品搜索相关时，它会将您的产品放在搜索结果中更高的位置。

搜索结果页面上的这个位置称为您的排名。

那么排名到底有多重要呢？

Jungle Scout 询问了1,000 多名消费者的网上购物行为，发现了以下问题：

73% 的购物者点击搜索结果中的顶部列表

14% 的购物者点击第二个列表

5% 的购物者点击第三个列表

这占搜索页面所有点击次数的 92%。其余 8% 的点击分布在产品列表的其余部分。

这对美元和美分意味着什么？

想象一下，与特定关键字相关的月销售额为 100,000 美元。拥有顶级产品的卖家将获得 73,000 美元的销售额。第二名将获得 14,000 美元。第三名则需要 5,000 美元。

剩下的 8,000 美元将由其余房源分享。（想象一下该关键字还有另外 100 个列表；每个卖家每月的销售额仅为 80 美元。）

您的产品排名高至关重要！

关于亚马逊关键词研究，您需要了解什么？

好吧，当然。亚马逊关键词研究有很多变化的部分。幸运的是，本文将涵盖您需要了解的所有内容，因此您很快就会成为大师。

亚马逊是一个搜索引擎

亚马逊是世界上最大的电子商务和一般产品查询搜索引擎之一。事实上，66% 的美国消费者开始在亚马逊上搜索产品。

因此，亚马逊用户非常注重购买。他们输入想要购买的商品的搜索词，找到它，然后结账。由于他们不是随机搜索，因此他们需要最大的速度和效率。

亚马逊使用自己的内部广告系统，称为亚马逊 PPC

接下来，您必须了解亚马逊的搜索引擎有自己的广告系统，称为亚马逊按点击付费(PPC)。

作为卖家，您可以使用 Amazon PPC 通过对产品列表的点击出价来推广您的产品。如果您的出价高于竞争对手，您的产品将在搜索结果中显示得更高，并带有“赞助产品”徽章。

因此，虽然您的新产品可能无法有机地出现在搜索结果的顶部（即产品的位置基于其自然排名因素（见下文）），但通过在广告上花钱，您的产品可以争夺榜首位置，并且做出更多销售。

亚马逊使用多个关键词排名因素

那么，当亚马逊将你的产品放在首位时，它会考虑什么？

虽然亚马逊并没有完全透露其算法编码的“秘密武器”，但我们发现有许多因素可以帮助产品在亚马逊搜索结果中获得较高的排名，包括：

将您的产品添加到 购物车的客户数量。

您过去使用该产品完成的销售量。

您产品的单位/会话百分比：

这是亚马逊用来衡量产品可行性的特殊公式。为了计算每次会话的单位数量，亚马逊将您的产品已销售的单位数量除以页面的访问次数（“会话”）。

例如，如果有 1,000 名购物者访问您的页面，而您销售了 200 件商品，则每次会话的商品件数百分比为 200/1,000，即 20%。

您的评论数量和评分：

亚马逊只想在其搜索页面上显示评分最高的产品，以保证客户满意度。

您产品的相关性（基于其标题、要点和描述）。

随着您的产品获得更多销量，其中一些因素需要时间来建立，但提高列表的相关性是您可以直接控制的事情。

你如何做到这一点？有关键词！

有一些定量的方法可以准确地知道您应该在列表中包含哪些关键字，以最大限度地提高与最有利可图的搜索查询的相关性。

因此，让我们探索一些寻找这些关键词的工具和策略！

亚马逊关键词研究工具#1：Keyword Scout

虽然有一些免费的工具选项（详细信息如下），但如果您想要关键词成功的灵丹妙药（请参阅上面对您的底线的重要性！），我们推荐Jungle Scout 的 Keyword Scout。

关键字搜寻如何运作？

借助 Keyword Scout，您可以立即生成数千个高转化率、排名靠前的关键词，让您的产品在亚马逊上受到关注。 Keyword Scout 直接从亚马逊提取实际广告数据，一旦您输入关键字短语或 ASIN（亚马逊的标准识别号；产品在亚马逊上架后给予产品的唯一标签），它就会显示与该关键字相关的信息。此外，它还会生成与您的搜索相关的其他关键字。以下是您可以使用 Keyword Scout 回答的一些问题：除了输入的关键字或ASIN之外，还有哪些相关的关键字？（关键字搜索会显示与您的搜索或 ASIN 相关的数十个其他关键字）过去 30 天内该关键字的精确匹配搜索次数有多少？（完全匹配是指在亚马逊上使用没有变化的特定关键字或短语进行的搜索）关键词的趋势如何？Jungle Scout 提供两种类型的趋势信息：30 天和 90 天。我们将短语的当前关键字量除以上一时期（分别为 30 天或 90 天）的关键字量即可得出这些百分比。

如何使用关键字搜索

请允许我演示使用 Keyword Scout 是多么容易，以及如何在几秒钟内生成强大的新关键字。首先，您需要登录您的Jungle Scout帐户。到达那里后，单击左侧的“关键字”标题，然后从出现的列表中单击“关键字搜索”。最后，输入要为其生成关键字的关键字或产品 ASIN。我们将使用术语“冬季手套” 。” 图片来源：网络正如您所看到的，Keyword Scout 为“冬季手套”找到了 2,809 个关键词。它向我们展示了关键字“冬季手套”的 30 天搜索量在亚马逊上的搜索量为 705,715 次。 使用 Keyword Scout 提供的高级过滤器来缩小关键字搜索范围。例如，我设置了至少 1,000 个广泛匹配搜索，结果将结果范围缩小到 1,638 个关键字。现在，我只会看到每月至少有 1,000 次搜索的相关关键字。 生成新关键字列表后，您可以通过查看 Keyword Scout 各个列中的数据来了解有关它们的更多信息。除了作为强大的关键字研究工具外，Keyword Scout 还补充了 Jungle Scout 的产品研究工具。例如，它提供了对给定关键字的广告支出的深入了解 - 正如您在上面看到的，“冰柜”的“精确”和“广泛”PPC 出价分别为 0.78 美元和 0.94 美元。

您可以利用这些信息做什么？

假设一件售价为 30 美元的产品平均需要 10 次广告点击才能在亚马逊上完成销售。这意味着每次销售的总广告成本对于精确条款为 7.80 美元，对于广义条款为 9.40 美元（分别为 10 x 0.78 美元和 10 x 0.94 美元）。因此，当您开始估算希望在亚马逊上销售的产品的成本时，您可以将 6.60 美元到 8.10 美元的营销成本记入其中。

2.5% 规则

我喜欢用来猜测广告成本的一个很好的经验法则是假设 Keyword Scout 向我显示的出价成本约为亚马逊上产品销售价格的 2.5%。至于销售价格，我通过将平均每次点击费用除以 0.025（或 2.5%）来确定。例如，如果 Keyword Scout 显示平均广告出价为 0.50 美元，那么我会尝试将产品定价为 20 美元左右（0.50 美元除以 2.5% 等于 20.00 美元）。 相反，您可以使用相同的规则检查竞争是高还是低。如果我们发现与我类似的产品的平均价格为 20.00 美元，每次广告点击的平均出价为 1.00 美元，我们可以将平均广告价格除以平均销售价格，得到我们的广告点击百分比。如果每次点击广告费用百分比高于2.5%，则意味着该产品可能处于竞争利基市场，广告费用将会很高。反之亦然，如果每次点击广告费用百分比等于或低于2.5%，则该产品的竞争程度较低。再次强调，这是一条经验法则。在做出决定之前，请务必检查您的成本和指标。

亚马逊关键词研究工具#2：Google Keyword Planner

Google 的关键字规划器是一款免费工具，可向您显示任何单词或短语的估计搜索量。它还可以帮助您找到其他相关短语。借助 Google 搜索引擎提供的大量数据，您还可以按地理位置对信息进行细分。如果您在英国亚马逊或其他非美国亚马逊网站上销售，这将非常有帮助。要使用 Google 关键字规划师，您必须创建一个免费的 AdWords 帐户。但是，您不需要创建任何活跃的活动或花费任何金钱。创建帐户后，您可以在“工具”选项卡下找到“关键字规划师”，也可以直接访问至于从 Planner 中提取相关关键字，您可以使用多种有用的方法。

从一些主要关键词开始

如果我们输入一些主要关键字或“核心术语”，我们就可以开始显示其他可能有用的搜索短语。这里的策略是从主要关键字开始，例如“baby yoda”，然后深入研究人们正在搜索的更具体的长尾关键字，例如“baby yoda robe”或“baby yoda plush”。 图片来源：网络正如您从上面的屏幕截图中看到的，您可以通过这种方式找到一些重要数据。（关键字 - 按相关性 - 是与您输入的关键字最相关/相关的关键字列表；在本例中，它是“baby yoda”。）关于 Google Keyword Planner 上显示的平均每月搜索量，需要注意的一个非常重要的事情是：您在Google Keyword Planner 上看到的搜索量并不等于您在 Amazon 上找到的搜索量。但是，您可以假设体积相对相似。它将帮助您优先考虑哪些关键字将为您在亚马逊上带来最多的流量。当谈到“竞争”和“建议出价”列时，它们更具体地用于创建 AdWords 广告系列，与帮助您创建优化的亚马逊列表并不完全相关。但是，如果您已经在亚马逊上创建了自己的网站，并且希望为该页面带来付费流量，那么这肯定是您想要拥有的有价值的信息。

查看竞争对手的页面

如果您不确定哪些关键字可能相关，您可以通过参考竞争对手的网站来开始关键字研究。只需想出一些相关的竞争产品，让 Google 发挥它的魔力！

亚马逊关键词研究工具#3：Ahrefs Site Explorer

虽然Ahrefs Site Explorer主要用于反向链接分析，但该工具还有更多用例，亚马逊上的关键字研究就是其中之一，特别是如果您想向成功的亚马逊卖家学习。这是它的工作原理。前往亚马逊，找到与您竞争的热门产品页面，将 URL 粘贴到 Site Explorer 中，然后选择“URL”作为搜索模式。 图片来源：网络Ahrefs 将显示向页面发送自然流量的关键字。这样，您就可以使用有趣的关键字来优化自己的页面，从而将一些流量从最畅销的商品转移到您的商品上。由于亚马逊上的热门页面可以对数百甚至数千个关键字进行排名，因此值得使用内置过滤器来缩小范围。

亚马逊关键词研究的其他来源

如果您的企业已在亚马逊上上线，您可以下载通过手动和自动营销活动进行销售的搜索查询列表。通过查看此列表，您可能会遇到您可能从未想到但客户正在搜索的关键字。当您选择广泛的关键字定位时，当客户搜索与您的目标关键字类似的内容时，亚马逊将展示您的广告 - 这就是为什么您可能会在搜索字词报告中看到不同的关键字。然而，由于定位可能相当广泛，我们不想为定位错误流量的点击付费。无论如何，您可能会遇到一些在最初创建产品详情时未识别的好关键字。您可以在卖家中心访问您的搜索词报告，方法是转到“报告”>“广告报告”，然后单击“创建报告”。 图片来源：网络

图片来源：网络

综上所述

找到需求最高的关键词，为自己的成功做好准备！正如您所看到的，这些都是有用的工具，并提供有用的数据来制作您的关键字优化列表