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LV1.跨境虾米
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2024-3-21
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今天浏览网页 ,看到这样一个帖子,写的真好.
1.有礼貌。 货代给你报了价,平时发给你一些政策变化,节日问候……不管他是不是群发,记得说谢谢。平时要求报价的时候,语气也不要太生硬,你希望别人怎么对待你,你就怎么去对待你的货代。
2.不要给货代添麻烦。 比如报价,你最好先掌握一些信息,自己整理好了,再去问货代。找货代报价的时候,如果你不是那么急着要回复客户,你可以跟货代讲:如果太忙,这个报价不用急着给我,你在XX点之前给到我就行了。货代要给你对账单结运费之前,你最好先去财务那里问一下,对账单的要求,力求一次搞定,不要翻来覆去搞这种简单的事情,那样你会同时在货代和财务那里留下不好的印象。与人方便自己方便。
3.让货代赚到钱。 如果你总是为一两百块钱跟货代斤斤计较,相信我,你发不了财,最终也省不了钱。在合理的范围内,让货代赚到钱,他也需要结婚生子,养家糊口,他也需要钱去实现自己的理想。初期你的货量不大的时候,多给货代介绍一些客户。我一般不给货代介绍国内的客户,除非我很看好这个人,不然大都是给对方带去麻烦。比如有的新人,要个报价火急火燎,自己都没搞清楚状况,他们对订单的掌控能力也不够,问了货代价格大多没有下文。我一般是向自己的客户推荐我的货代,帮货代争取到订单。我会告诉客户:我这个货代合作多少年了,一直尽心尽力,很专业,服务很好。(推荐货代的场景我不描述了,大家可以自己想)
4.让货代成长。 首先,你自己要有良好的工作习惯,能在工作中影响到货代,让他尊重你,认可你。货代有时候会来问你一些外贸知识,大多是要去教他们的新手客户,能帮他们尽量帮一下,有什么谈客户的技巧也可以教给货代。还有上面说的给货代推荐客户,一样可以让他们成长。
看着心很暖。。。。
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