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[跨境快讯]全球化生意,怎么才能变得更简单

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蓝宝石

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发表于 2024-3-19 12:09:14 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式

2023年,是出海的大年。

2023年,万里汇中国中小企业出海销售额做到了59%的增长,东南亚中小企业出海销售额更是做到了70%的增长。

2023世界互联网大会乌镇峰会上,蚂蚁集团万里汇跨境电商业务全球总经理丁岩松曾说过:要联合生态伙伴,共同提升中小卖家数字化经营能力,真正让跨境电商的生力军——中小企业,做跨国生意也像本地生意一样简单。


怎么才能让跨国生意像本地生意一样简单?

基于这个问题,我们最近调研了跨境电商行业,得出了三个观点:

想要让跨国生意变得更简单,首先要实现需求的本土化;其次是服务的本土化,最重要的是实现支付和金融的本土化


如何理解需求、和服务以及支付和金融的本土化?

今天给我们带来了三个真实的商业故事。

故事的关键词分别是:咖啡、太阳和非洲。

咖啡

咖啡,世界上最流行的饮料之一。据统计,全世界每天要喝掉的咖啡,是16亿杯,每年的人均咖啡消费量,是75.2杯。它是仅次于石油的全球第二大贸易产业。同时,也是一片充分发展和竞争的红海,但是在这茫茫红海中,只要你调查的足够细致,也能在某个海岛附近发现属于你的蓝海。

咖啡故事的主人公,叫:Willing。

14年前,出身于网络技术的Willing开始接触跨境电商。在工作了7年之后,他选择了离职创业,成立了一家专门服务于跨境电商的网络技术公司。

Willing在全球的咖啡产业中发现了一个特别有意思的现象:消费者的需求,已经被充分满足了。可生产者的需求,却远远没有。

出售咖啡的咖啡店,培训咖啡制作的咖啡烘焙学校,交易咖啡豆的豆商,都需要用到咖啡烘焙机。

可是,这些咖啡烘焙机一般都还是大型的工业设备。一台的售价,就高达几十万美金。想要使用这种设备,还得先经过专业的咖啡烘焙培训。

这就形成了一个局部的蓝海市场。

于是,2021年,Willing正式创立了自己的第二家公司,武汉咖发尔电器有限公司。

Willing创造的智能烘豆咖啡机,大大降低了咖啡烘焙机的使用门槛。更重要的是,售价从原来的几十万降到了几千。

2年的时间,他们的进入了30多个国家和地区,实现了每年150万美金的营收。

所以,用创新的产品,满足独特的需求,实现需求的本土化,能够让中小商家在海外市场做生意像做本地生意一样简单。


太阳

太阳是未来的希望,在全球追求碳中和的过程中,太阳能发电将会成为重要的能源。在全球的愿景之下,众多巨型公司投入太阳能和光伏产业中,作为小微商业个体,如何在巨型公司的环绕之下,杀出重围?答案是服务。

太阳故事的主人公,是一位90后。

2017年,他创立了一家主营太阳能光伏变频器的公司。但初来乍到,根本就不是其它公司的对手。

不过很快,他们就发现,这个行业的销售模式,其实一直存在着一个漏洞。那就是,只交付产品,不交付服务。

什么意思?

当海外的一些客户需要一套太阳能系统的时候,常常会因为订单太小,而被一些中国企业拒绝。等好不容易把组件买回去了之后,又需要在当地找专业的人员进行安装。这笔安装的费用,有时甚至是产品价格的两倍。

对于初创公司来说,这就是一个巨大的机会。

于是,他们不仅承接了被其它公司拒绝的小订单,还在销售产品的同时,配套提供免费的安装设计方案。遇上依然完成不了安装的客户,他们甚至还会主动提出,可以坐跨国航班去现场进行免费的面对面指导。

今天的他们,已经去到了全球170多个国家和地区,完成了上亿个出口订单。

用优质的服务,解决客户的烦恼,在每一个国家,实现服务的本土化,也能让中小商家在海外市场脱颖而出,让全球化变得和本地生意一样简单。

非洲

非洲,工业基础薄弱,人口众多,在其他市场逐渐趋于饱和的背景下,非洲渐渐成为全球外贸产业的目光焦点,但是非洲同样也有自己的高墙,战争、外汇管制、政治动荡、汇率波动……想要在非洲做生意,需要克服的不仅是距离,还有安全与合规。

非洲故事的主人公,叫:俞列。他是非洲电商平台Anile的创始人。

Anile上,有大量的中国跨境卖家,服务非洲的中小批发商,把中国产的电子、日化、五金和工具、太阳能产品和假发卖到非洲。

但是,在非洲做生意,却有着在中国做生意时难以想象的支付和金融难题。

比如,外汇管制。在刚果金,莫桑比克,赞比亚等等非洲国家,他们的政府是没有足够的外汇储备的。你在这些国家挣了钱之后,还得花上极长的汇兑周期,才能把当地的货币通过银行换成美元,再转回中国。

比如,贬值严重。在尼日利亚,津巴布韦等非洲国家,一旦发生国际事件或政治动荡,就很容易引起当地货币的大幅贬值。

再比如,合规风险。很多非洲买家,会通过非正规汇兑机构付款,很容易出现来路不明的资金。商家的银行账户被冻结,就成了一种常态。

这些难题,成了严重影响中非外贸畅通的最后一公里,也成了Anile作为非洲电商平台必须要解决的商家痛点。

但,怎么解决?

这就需要专业的支付和金融工具。

于是,Anile就选择了和万里汇合作,实现了一套有中非特色的金融解决方案。非洲买家用本地货币就可以完成下单买货,中国卖家按照人民币就可以实现收款。双方都不需要跑银行,在线上就完成所有交易。

在万里汇的帮助下,Anile于今年4月正式上线,第一个月就做了1000万人民币的生意。

经历了多年的技术积累,万里汇能够帮助中小商家适应各种各样的特殊金融环境,在每一个国家实现支付和金融的本土化

三个故事的主人公的相同之处不仅在于把生意做到了全球,而且他们都选择了万里汇作为支付和金融工具。

他们选择万里汇的原因有:近20年的跨境支付经验,全球多地支付牌照,和背靠蚂蚁集团的智能风控技术能力……

2023年,对于全球化来说,对于出海来说,都是极其特殊的一年。

越来越多的中国企业,把中东、中南美、非洲这些我们曾经并不熟悉的地方,当做了摆脱内卷的目的地。

在那些我们目光所不及的地方,正在孕育着一轮新的增长。

同时,在新的贸易模式中,小单、高频、碎片的订单模式,也对商家保护资金安全的能力,提出了更高的要求。

在可靠的技术和专业的服务的帮助下,万里汇帮助商家保障了资金安全,避免了资金和银行卡无故冻结,做到了万里汇CEO石文宜曾说的:让跨国贸易变得像中国本地交易那么简单,让商户就像在国内日常生活中用支付宝那样,能去多国做生意,能接受多币种,能秒到账,能0汇损,还能保证资金的安全合规。


正因为有了这些便利性,当中小品牌把生意做到全球时,万里汇会是他们最值得信赖的伙伴。


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