3个亚马逊新手问题，值得参考

外贸人叶开

1. 亚马逊要上多少个产品，预算多少？

亚马逊建议FBA，不建议FBM，比如今天有个小伙伴问偏远地区，物流公司寄送不到怎么退款？碰到比较好的客户还好，万一碰到素质差的客户，给个差评或者投诉，处理起来更麻烦，况且亚马逊对FBM产品送达时效有要求，不达标影响ODR账户绩效，然后影响账户安全。

其次对于中小卖家，建议精品不建议铺货，铺货意味着很多个类目的产品，每款产品不熟悉，不熟悉则运营不好，亚马逊一个爆款链接的利润能保证一年都轻轻松动的，铺很多货会产生一些库存，这些不是损失吗，不仅如此，万一侵权，处理起来又是一件麻烦事。

鉴于以上两点，选品的时候做好充足的调研，要么做爆款，做到BSR榜单前100名，或者每天5-10单及以上利润不错的产品有三五款，店铺月销达到3万美金，对于小卖家已经很不错了。但选品依然建议做好一款产品后再做另一款产品，店铺有三五款产品，月销达到3-8万美金足够了。

月销3万美金就代表有了一定的选品和运营能力，店铺有一定的利润，接下来只需要保持精进的同时，把这些能力复制到其他产品和店铺即可。

那这样选品的预算是多少呢？其实就是选一款产品的预算，一款产品成本按40元，测款发50-100个，加上运费，广告费一天20-30美金，一月是6000元，前期总计一万两千元左右，推品的前两三个月投入比较大，不一定能实现利润，为了推到一天三五十单，保持库存充足空运补货前的库存需要有45天单量的数量，也就是1800包左右的货，乘以单价40元，总计72000元，加上前期的测款和每月的广告费，三个月的时间总计大概需要10万元多些。

运营成功，每月有利润和一定的回款后，再开始上其他款，也就是说，一款产品需要花费3个月左右的时间运营，以及准备10-15万元的资金（与产品单价有关，计算逻辑相同）。如果是只计划5-10单的产品，单价40元，有45天的库存数量，45x10x40=18000元，这种产品的推广费用和时间也会少一些，每天10美金以内，按10美金和推广30天计算，推广费用10x30x7=2100，加上其他费用，这样的产品一款费用预计要两万元左右。

2. 新手接手店铺后该怎么办？

新手刚开始一定要把账户安全刻在骨子里，先了解怎么避免关联，侵权都分哪些种类，哪些是违规操作，比如刷单、欺骗行为、违规合并变体等。

之后分析整体的情况，抓住事情的核心，如果接手的是新店，就要开始选品，依次学习选品知识、文案写作和广告打法，如果接手的是有库存的老店，核心就是清库存，就要学习清库存方面的知识，同时选产品，因为一直清库存，业绩只会越来越低，老板看着不舒服，个人压力还很大，当然做这样店铺的时候要跟上级沟通清楚，清库存需要几个月的时间，新手接手运营不错店的概率很小，不用考虑这个。

3. 要不要做侵权产品？

加入知识星球的一个小伙伴问，身边有人做侵权产品，店群模式，效果很好，要不要挣这笔快钱。像这样做侵权产品和跟卖别人产品等挣快钱且违法违规的行为不建议，一是虽然一时能挣得超额的利润，后续或许都要退回去，而且动摇人的心态和性格，这种方式一旦成为习惯，漫长的人生路，湿鞋一次，就抱憾终生，已经听说好几个人付出代价了。

二是踏踏实实做事业，长期主义，我个人做一件事前几年的要求是起步不低于五年，现在有点改变，起步至少十年，如果一件事不能做十年就不做了，也可以说笨些，做不了聪明的法子，而这样的回报是延绵不断的，而且信任你的人会越来越多，信任可以带来合作，信任可以聚拢更多的人，信任无价。