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[知识体系]2024年亚马逊新品的广告打法

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蓝宝石

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发表于 2024-3-25 14:24:10 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
一、起步期
增加曝光,提升点击率,增加流量入口
常见策略:在升启 自动广告一周后,开始开启手动广告。对于自动广告,下载数据报告后,分析曝光、点击、转化、ACOS等数据,整理出曝光量和转化率最佳的关键词并将其添加到手动广告中。
不过,不要立即暂停自动广告,可以适时降低投放额度,比如将其调整为每日10美元。
如果预算充裕,可以同时开启自动广告和手动广告,特别是对于已知转化良好的关键词,可以放置在通风手动广告中,以获取订单后提高自然排名。
对于自动广告中表现良好的关键词,不仅仅看数据,还应在前台搜索关键词,观察相关性和附近的广告位置。注意警惕偶发性出单的关键词,放置在手动广告中可能表现不佳,反而提高了 ACOS。在调整自动广告额度后,开启竞价模式时要逐渐降低,以更好地降低ACOS和广告花费占比。
二、发展期:提高转化率,增加关键词权重
开启自动广告一个星期后,开始整理出不相关的长尾关键词,并进行否定。对于一些大词的品牌词,直接否定品牌词和短语。分析广告数据报表,筛选出转化良好的关键词(最好是CTR大于1%,CVR大于10%),并将这些关键词用于手动广告。
对于新品开启自动广告,不需等到一个星期后再 否定关键词。对于流量大的类目,一个星期后否定关键词可能导致ACOS过高。可以在 2-3天后查看完全不相关的关键词,并进行否定。
如果你的产品本身不是很具竞争力,对于大词可能表现不佳,消耗了大部分预算,可以在开启自动广告时就进行否定,或者观察这些大词(例如,平均搜索转化率5%,你的产品被点击了40次还没有否定,就可以进行否定;担心没有足够流量,可以开启一个低竞价的手动广告)。
如果 新品期-个月内数据不佳,可以适当放宽条件,例如CTR大于0.5%,但是CVR不得放宽,至少要保持在10%以上,否则ACOS将更加难看。
三、成熟期
维护和市场评估
从自动广告中筛选出的关键词,用于广泛、词组和精准广告,竞价比例为 1:1.5:2.25。出价一定要比建议竞价高出10%-20%,否则就是在白白花钱。
不要直接套用公式,因为站点和类目不同竞价比例会有所不同。并且要看筛选出的关键词质量如何,否则如果竟价比建议竞价高而你的预算有限,很快就会超出预算,仍然难以获得订单,ACOS也会很高。
根据前面的推广,是否得到预期效果,是清场/二次推进/维持,可可以根据具体的盈利情况来看。

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