8个必须了解的亚马逊广告常见问题

外贸人叶开

1. 广告之前效果很好，为什么越来越差？

A. 只投放广告没有管理，每隔3-5天，看看广告活动曝光量，曝光量低于1000，可以每次$0.1地加竞价，并且对20次以上点击不出单的关键词（无效词和不相关的关键词）精准否定，一次不要否定太多，会影响广告流量；

B. 预算不充足，影响广告质量得分，亚马逊把黄金出单时间广告位给了竞品，匹配了差的广告位和流量时间；

C. 每隔一段时间亚马逊会针对链接匹配出认为适合的新的关键词，没有及时打新的关键词，老关键词的权重下降；

D. 有影响转化的因素产生，如竞品价格变低，链接来差评，上下左右的竞品更有优势，SKU断货等。

2.自动广告要一直开着吗？

无论是新品期还是成熟期，自动广告要一直开着，一是因为每隔一段时间亚马逊对链接匹配的出单词不一样，可以为手动广告持续提供关键词；二是时间长的自动广告已经有一定的权重，竞价会逐渐变低，进而ACOS降低，表现越来越好。

如果自动广告表现开始变差怎么办？分析是不是问题1的几个原因，如果修改后还不行，不要一下子关掉广告活动，逐渐降低竞价和预算，开启一组新的自动广告，之后再关闭原来的自动广告。

3. 新品应该推一个关键词，还是几个一起推？

新品应该主推一个关键词，给充足的预算，一个关键词上首页后，再开始推另一个关键词，几个关键词一起推，预算不充足，会影响广告的整体效果。

4. 可以把竞争对手的品牌词打到广告里吗？

如果含有竞品品牌词的长尾关键词出单很好的话，可以把带有竞品品牌词的长尾词打到手动广告里，不过不要把竞品品牌词写到listing文案中的任何一个地方，包括主图、主图视频、A+图片和视频的命名等。

5. 自动广告里花费高转化差的大词怎么办？

在自动广告里精准否定，不要用否定短语，会否掉大批大词长尾词的流量，比如大词power bank，如果对power bank短语否定，portable power bank，power bank 10000mAh等长尾词也会一并否定。

新品期无需打大词的手动广告，因为竞价太高，大词带来的流量多新品承接不住，反而花费比较高，不过可以打大词的捡漏流量，预算$2，竞价$0.1，匹配类型全开，3-5天后关闭表现不好的匹配类型。

链接出单稳定，每天出二三十单以上，有一定的权重后，再来打大词。

6. 提高预算后，广告ACOS为什么反而飙升？

广告带来流量，链接带来转化，acos跟很多因素相关，如曝光量、点击率、CPC、客单价、转化率等，预算虽然增加，但是链接的转化不够，造成acos增加，每次增加5次点击的预算就行。

7. 自动里表现好的词，打手动后效果为什么不好？

自动广告打的时间长，已经有一定的权重，手动刚开始打，还没开始出效果，可以观察7-10天，另外一个原因是刚开始的广告位置不好，可以加大表现好广告位置的百分比，以及提高竞价。

8. 点击总是出现在商品页面怎么办？

曝光量：商品页面＞搜索结果其余位置＞搜索结果顶部
点击率：商品页面＜搜索结果其余位置＜搜索结果顶部

毋庸置疑，搜索结果顶部的转化率也是最高的，所以我们都希望广告展示位置在搜索结果顶部，那出现在商品页面的原因是什么呢，竞价偏低，低竞价进不了顶部，只能进入商品页面，我们又不能出高竞价，因为商品页面的点击率和转化率很低，这时可以提高顶部位置的百分比。

周JJ

很好的很直接的干活必须点赞