首先,我们不得不承认,在新的优惠券设置规则下,卖家的价格调整需要更谨慎。一旦形成不利的
“系统抓取价”对我们的后续推广销售造成很大的麻烦。
一是,行业均值定价。
即匹配你的产品功能及差异化应定的价格或者略低。这种定价的优势在于,从一定程度上有竞争力且不偏离
“正价”太远,后续推广操作方便;缺点是,新品期缺少了优惠券的加持,点击率偏低。
二是,低定价。即远低于行业平均水平,用低价换转化及销量。优点在于,开局就可以获得比较高的点击率以及最大化订单量;缺点在于,后续的运营过程中,回到有利润的售价的过程将面临困难,甚至无法回到盈利的售价。
三是,高定价+站外推广
。
有站外资源的卖家在可控的情况下走这种模式,可以让链接快速登榜
New Release。缺点在于,高价情况,站内广告不开或者低点击率低转化率的开,会导致站内推广被延误甚至最终获取站内流量失败。这个模式需要卖家对自己的站外方案有很强的掌控能力。
最后一种是,高定价+高优惠券。
这种可能是这几种方案中最不易被卖家选择的形式。原因在于,看似高的优惠券或能吸引到买家的注意力,但是过高的定价也让消费者有被
“愚弄”感,甚至会因此导致部分买家看到价格偏高而放弃点击浏览。
总体来说,第一方案是比较推荐的定价方案。
考虑到该
“朴实无华”的定价下或会使点击率转化率稍差,可以考虑及时接入BD活动。当然,新品期往往没有活动推荐,这时候可以使用WOOT上活动。
|