为什么到处都在宣传跨境电商，真实情况是怎样的？

DylanCheng

1、先说平台。跨境主流市场还是欧美一线发达国家。那些东南亚、非洲、印度等地区的平台主要是卖点廉价小东西，哼哧哼哧国内打包满世界发义乌小商品。做的大的会特别大，毛利低但每天可能千单万单，但这种信息化程度以及和邮政的关系不是一般夫妻老婆店能比的；小的那真是挣瓶水钱了。西方主流国家的电商平台主要是亚马逊、ebay、walmart、wish这些。但因为平台调性和机制问题，ebay、wish越来越弱了，基本也都是劳动密集型了，每天拿机器批量成千上万产品的上下架搏概率，我感觉基本产生品牌的可能性很低。亚马逊还是主流，绝对的主流。很多答主都说亚马逊做不了了，我觉得一是这些人没做明白，二是八成都被封过号，作弊作习惯了突然抓的严了给他整不会了。另外我想说wayfair这个平台真是宝，刚在中国招商，我感觉潜力很大。

2、再说区域。我觉得美国确实卷的有点厉害了。但我自己这两年数据来看，加拿大和欧洲的潜力非常大。加拿大的利润率是美国的近两倍，欧洲五国加起来的规模比美国小不了多少，同时因为小语种、VAT、KYC等原因，欧洲的竞争远低于美国。所以我建议美国依然是主力市场，但加拿大和欧洲也很强。欧洲门槛稍微高点，搞加拿大错不了。

3、fba、fba、fba。别再想什么无货源模式了，我就没见过100%国内自发货做很大的。试款的时候压个几十个库存一两万块钱，把物流绩效分拉满，给自己一个公平竞争的机会，这很难吗？你是平台你会把流量给一个货都不知道在哪的高风险卖家吗，你是消费者你会买一个邮寄时间一个月的产品（其他fba配送只要3天）吗？高贵的prime会员优越感在哪里体现呢？

4、合理看待利润率。现在还在喊搞搞自发货40%利润率以上的，都是耍流氓。也许极个别人能撞到这种产品，但我相信轮不到你。现在正常卖家利润率水平（就是净利除以销售额），美国15%上下，加拿大25%上下，欧洲15%上下（欧洲售价要含一大块增值税，实际利润水平还是可以的），不同类目可能会不一样，但偏差太多的除非你有很吊的技术壁垒，否则基本不大可能。就算短期有，如果没有知识产权保护，没多久也会一堆人跟风蚕食掉利润。特别这两年物流暴涨，汇率拉胯，你真能保住我上面说的利润率我觉得就是挺会玩的了。我说的是体量在一个月20万美金以上的卖家，一个月一两万卖家别来抬杠，没有量谈什么利润。

5、财务合规。这其实是个严肃的话题，但现在很多人根本不重视。很多人直接绑个银联卡就开始彪呼呼的收账了。现在每次收个八千一万的没人找你，但不管是银联直接收还是各种第三方金融收款机构，他们的数据都是受到人民银行监管的。这两年鼓励跨境暂时不管，但谁能保证后面不管，君不见各种电子商务法和薇娅们的下场吗。财务不合规还会导致丢掉退税的利润（一般3到5个点），没有流水和财报数据拿不到银行的低息贷款。要不然光靠兜里那三瓜两枣能做多大盘子。每家财务合规的途径和方式也视地区经济情况有所不同。南方像杭州深圳跨境电商比较成熟发达的地区，很多可以直接结汇报备（典型代表杭州综试区），但北方我建议你还是按传统外贸模式结汇吧，我感觉给当地税务局上课科普不是你我能推动的了的。

6、工作性质。我建议全职，除非你的本职工作真的很闲，基本不干涉你。别觉得我加了后面半句就是认可兼职干跨境了。所有月销20万美金以上的，基本都是公司化运作的，你要是一边上着班一边还能把公司遥控的很好，那我觉得也行。事实上真做大了，你要到处跑工厂，跑展会，跑供应链资源，要是坐班哪有条件跑这些。坐在办公室偷鸡摸狗的1688上谈谈就把生意做了，我觉得2019年之后就不可能了。我之所以加后半句，是因为我确实有个哥们，主业看守所狱警，上十几天休息十几天，人家有条件到处跑工厂跑供应链。你要是有这个工作条件，我觉得全不全职都无所谓。

7、公司架构。每家情况不一样。大部分初创企业，老板自己做开发（这里要花很多时间的），根据规模招运营，然后一个美工，一个物流。财务前期可以外包，HR老板自己兼着。多招优秀大学生，能985、211尽量招，哪怕多个几百块钱底薪，教育背景好的孩子无论在学习能力、自我驱动、思考能力方面都强一两个档次，你带起来会很轻松。别抬杠，抬死了我都这么认为。但是，怎么把人家忽悠过来，一是钱，二是饼，这是老板的内功。另外，个人不建议三万五万的去请那些深圳回来的操盘手，一句话，没必要。7分靠产品。2分靠运营，1分靠运气。产品选的好，运营只要不太拉胯基本问题不大