2024年了，亚马逊还能做吗？

外贸人叶开

这么多人涌入亚马逊平台，利润稀薄，竞争激烈，2024年了，还能做吗？其实每年都有人问这个问题，不怕大家笑话，2014年的时候我也问过这个问题，不过当时换了个方式，那时同学劝我做亚马逊，我说后台都是英文的，英语不好，不习惯，再说新兴的平台，有效果吗？那时候还是速卖通的天下，结果后来听工厂说同学刚开始几箱几箱地卖货，然后跟工厂合作，利润五五分。

2024年，竞争无疑加大了很多，但你做的子类目不一定，有的人开店后没好好做，有的人是为了储备账号，有的人开店因为不懂选品和运营，店铺做的不好，总之真正做你类目的竞争对手实际很少，只要选品得当，有部分竞争是正常的，完全没有竞争的品类不可能，或许你也会迟疑要不要做。

当我们怀疑能不能做的时候，有人一个人做五个店铺，现在招兵买马形成了小团队，有人单店日销两千多美金，成熟团队的公司利润依然很高，所以真正需要做的是，放平心态，完全了解平台后，专心学习选品和运营，选三五十款，终究有一款是可以做的，如果没有，证明选的基数不够大。

选到品后，测款发200个左右，小成本试错，试错五款，大概率有一款能成功，而成功这款的利润就覆盖住了其他几款的亏损。选品不成功的款式，练就了清仓的能力，进一步提高了运营能力，选品成功的款式，找供应商和物流公司商量是不是能月结，思考哪些环节能够节省费用，能不能提高售价，可不可以降低些竞价和预算，而所有的这些方式都能提高利润。

一个店铺有三五款成功的产品，就会有几万元的利润，那时候就会觉得，亚马逊确实还能做。

下面回复两个新手问题：

1. 测品第一次发多少货合适？

测品不要发太多，几百个过去，万一卖不好，试错成本太高，也不能太少，断货后的再营销成本比较大，有人说可以新建一个listing，把测款链接合并变体，有一定的变体违规风险。

具体发多少货，还是要有数据依据，我们之前的文章也提到过，新品上架第一周，目标一天出一单，周销量7单，第二周每天3单，周销量21单，第三周日销量5单，周销量35单，第四周日销量10单，周销量70单，预计第二批补货的补货周期--补货的时间节点，可以看这篇文章《5个亚马逊FBA补货的时间节点》。

假设第二批货的补货时长是40天，那第四周后的12天里，预计销量120单，前四周的销量是133，第一批发货就要至少发133+120=253个。

2. 1688上选品，能在亚马逊上卖吗？

一般顺序是，亚马逊上选品，从1688采购，1688也可以通过一些厂家店铺的跨境专供分类里选品，或者询问工厂哪些货卖的好，不过1688上选的品，还是要在亚马逊上进行数据分析。