亚马逊卖家到底该怎么选品？

外贸人叶开

随着年龄的增长，愈发感觉身体的重要性，这几个月工作时间比较长，早晨起来洗漱后到公司，晚上十点下班回去，腰部颈部很不舒服，整个身体很沉重，需要调整了，中午散步四十分钟，刚才做了二十个俯卧撑，吃完饭跑步3公里。

想起《纳瓦尔宝典》里的一句话，我们高估了努力的重要性，无论多忙，要留出思考的时间。有几款产品要上，交期、文案、款项、预估利润等心里一直惦记，今天花了点时间做规划，接下来按照计划进行。

电商的核心是选品，个人卖家的核心是选品，小团队的老板是优秀的选品经理，亚马逊或许不止七分靠选品，那到底该怎么选品呢？我们曾经讲过术的方法《2个亚马逊简单有效的选品方法》，还写过一些选品要满足的数据。

今天我们说一个笨且极其有效的方法，很多人都在求术，希望有人给一套现成的选品方法照抄，依葫芦画瓢并不一定能学到精髓。这个笨方法就是，找到要做的类目，选30-50款产品，这三五十款产品终究会有两三款能做的，选品的过程中，既参照了选品要满足的那些数据，又培养了体感，增长经验，还会迸发出很多灵感。

在选品的过程中，能发现一些优秀的店铺，每一个优秀的店铺我都会添加到书签栏，像之前提到St Patricks Day产品的，有做万圣节产品的，有做圣诞节产品的，有的店铺日常款选品和运营做的不错，还有些国外客户的独立站，平常会经常看这些产品，脑海里有很多产品感觉可以做，在之前的文章中正好就有人评论说，他就是靠做St Patricks Day产品小赚了一笔。

这里有两个问题：

1.新手该选择哪个类目？

选择熟悉的，之前公司做过，有地方产业资源，有账期更好，或者是感兴趣的类目，兴趣是最好的老师，别人做着痛苦，要学习很多内容，对于你这个过程可能就是娱乐。

2.选择什么样的店铺作为参考？

一些节日类店铺，例如万圣节、圣诞节、毕业季、夏季、冬季、St Patricks Day等；冷门产品，不要太冷门以至于没人购买，每天5-20单小众产品的店铺，这类店铺的产品虽然不能日出几百上千单，好在每单利润不错，小卖家追求的是利润，有三五款这样的产品，每天不是很忙，店铺总体收益可观。

还可以选有日出几百单爆款产品的店铺，这样的店铺跟踪时间久，能学到很多他们的运营方法和选品逻辑，比如是垂直类目店铺，还是多品类店铺，上架后的运营操作，选品时跟其他竞品会做哪些差异化，他们选这样产品有什么样的标准等。

我相信产品选多了，你会发现很多产品可以做，很多可以参照的店铺，这么多思路，这么多店铺里，选出一款能运营的产品不成问题，而选出的这款产品是站在以往很多个经验及这些优秀店铺的肩膀上，成功的概率会大很多，万一失败也没什么，部分沉默成本是接受的，有了失败的教训，接下来会更慎重，下一个产品就会成功。