如何利用海关数据和大数据开拓海外市场和客户？

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今天，我分享一下自己利用海关数据和大数据成功开拓海外市场的经验。大家互相分享一下

初入职场，迎接挑战

我是一位新晋业务员，负责公司建材产品的海外市场拓展。面对浩瀚的国际市场，我既兴奋又困惑。如何找到精准的客户群体？如何在激烈的竞争中脱颖而出？这些问题困扰着我。

幸好，公司为业务员提供了一个强大的数据平台，集成了全球海关数据和大数据分析功能。这一平台成为我开拓市场的利器。

海关数据：锁定目标市场

我首先登录平台，利用海关数据分析全球建材产品的进口情况。我重点关注了最近三年的数据，分析了各国的进口量、进口频次以及主要进口来源国。通过这些数据，我发现东南亚和中东地区对建材产品的需求呈现上升趋势，尤其是印度尼西亚和阿联酋这两个市场，进口量增长迅速。有了这些数据支持，我决定将主要精力放在这两个市场上。

深入分析：挖掘潜在客户

在确定目标市场后，我进一步利用平台的客户分析工具，深入挖掘潜在客户。我输入关键词 “建材进口商”，并结合进口量、公司规模等筛选条件，得到了详细的客户名单。

我发现，印度尼西亚的一家大型建材进口商 PT XYZ 公司在过去一年内进口了大量建材产品，且频繁从多个国家采购。阿联酋的 ABC Trading 公司也展现出强劲的采购力，并且有逐年增加的趋势。

数据支撑：制定营销策略

我不仅停留在客户名单的获取上，我进一步分析了这些潜在客户的采购行为和市场需求。通过平台提供的大数据分析工具，我了解到 PT XYZ 公司对绿色环保建材产品有着浓厚的兴趣，而 ABC Trading 公司则更关注高品质的钢材和复合材料。

基于这些洞察，我为这两家公司量身定制了营销方案。我将公司的环保建材产品介绍给 PT XYZ 公司，并强调产品的环保性能和技术优势。同时，我为 ABC Trading 公司推荐了最新的高品质钢材产品，提供了详细的技术参数和市场应用案例。

精准营销：高效沟通

我通过邮件和电话与这些潜在客户进行了初步联系。我在沟通过程中，充分利用平台上的客户背景信息，展示了对客户需求的深入了解。这种有针对性的沟通方式，让客户感受到了我的专业和诚意。

在与 PT XYZ 公司的交流中，我详细介绍了公司的环保建材产品，并提供了试用样品。通过几次深入沟通， PT XYZ 公司对产品表现出浓厚兴趣，并最终决定签订采购合同。

与此同时，我也与 ABC Trading 公司保持紧密联系，提供了详尽的产品资料和市场分析报告。经过多次谈判， ABC Trading 公司也决定与我所在的公司建立长期合作关系。

成果显著：成功开拓市场

经过几个月的努力，我成功开拓了印度尼西亚和阿联酋两个重要市场，为公司赢得了数百万美元的订单。我不仅得到了公司领导的高度赞赏，还在行业内树立了自己的专业形象。

总结

我的成功离不开自己的努力和善于利于客户开发工具，尤其是公司提供的强大数据平台。海关数据和大数据分析工具，帮助我精准锁定目标市场，深入挖掘潜在客户，并制定了高效的营销策略。在这个数据驱动的时代，只有善于利用数据工具，才能在激烈的国际市场竞争中立于不败之地。

我们公司用的数据平台是中建材国际贸易有限公司提供的。如果你也在寻找开拓海外市场的利器，不妨了解一下该公司（ https://seller.okorder.com/services/software.html ），可能有很大的收获。