地摊卖鞋小妹逆袭，把男性高跟鞋销往全球！

万里汇外贸B2B

一个产业带的出现与形成，是漫长且充满阵痛的过程。有着“中国女鞋之都”之称的成都女鞋产业带也不例外。

成都的女鞋制造业可以追溯到上个世纪80年代，从武侯区浆洗街开始，一直到郊县的双流，从最早以家庭为单位的小作坊到现代化的工业流水线，从皮革原料到制鞋销售，涵盖了整个上下游完整的产业链。

产业规模全国第三，与另外三大鞋类产业带温州、泉州、广州并称为“三州一都”诞生了众多性格鲜明的女鞋品牌，并销往全球120多个国家，每年创造百亿产值。成为了中国西部最大的鞋类批发、零售、生产集散地和展示窗口。

但随着越来越多外来品牌的进入，打破了这个“女鞋之都”的平静。成都女鞋没有像想象中那样成功地走向品牌化的道路，反而成为了许多品牌的代工厂。高度同质化的生产模式使得产业带优势逐渐褪减。

与此同时在供应链的另一端，来自线上电商的巨大冲击使得大量品牌不得不断臂求生，关闭线下门店。危机如同蝴蝶效应般在成都女鞋产业带中蔓延开来，订单锐减、工厂倒闭，整个产业带开始艰难转型。

张利，成都鑫子雨鞋业有限公司的CEO。创业13年，转型三次，一个几乎见证了整个成都女鞋产业带变迁的女性“破局者”。

一个转型3次的女性“破局者”

2007年，张利在成都荷花池批发市场做女鞋批发的过程中窥见了女鞋产业的商机。2010年，张利开始创办属于自己的女鞋工厂，“那个时候我们在金花女鞋之都开工厂，在工厂把鞋子做出来拿到荷花池去售卖，卖了以后拿回现金流再投入到生产中。那个时代属于成都女鞋的黄金时代，几乎带动了整个成都的经济。”张利向我们描述出了那个时代的繁荣。

“但是到后来越来越多像红蜻蜓、意尔康这样的大品牌找到我们做代工。代工单量的压力越来越大，压缩掉了我们做自有品牌的空间，甚至为了代理商的交付，我们已经忘记了我们还有自有品牌。”这时的张利不仅要面临巨大的订单压力，还陷入了代理商压款压货、产品同质化的困局之中。张利用“感觉像被人掐着脖子走路。”来形容那段时光。

2017年，由于环保原因张利将工厂搬到了一个新园区，她带着工厂开始了第一次转型。把给线下品牌代工慢慢转向了给淘宝、天猫等线上客户进行代工。不同于大产量的代工，线上客户现金流好，不压货不欠款，生产压力小。同时还给张利带来了大量来自消费端的数字化反馈，反哺到工厂制作和研发能力，产品开始打出了差异化。这也为张利后来的外贸之路打下了坚实的基础。

推翻一切，从0开始做外贸

“我一句英语都不会，刚开始To B 、To C ”是什么意思我都不知道。但我觉得不能错过这样的机会。”张利对我们说道。在互联网浪潮的影响下，张利动了想自己开一个线上店铺的念头，但此时国内的线上市场已经趋于饱和，朋友建议她要不要试一下做外贸。海外线上市场需求量大，处于刚刚起步阶段，还有很大的发展空间。

就这样，一句英语都不会说的张利走上了第二次转型之路，从0开始出海做外贸。她开始为自己的生意做减法，走出工厂，朝着跨境转型，重新组建团队。但命运再一次跟张利掰起手腕。同行的冷眼与嘲笑、团队的组建与解散，家人的不理解与不认同，他们认为张利放弃国内生意转战海外完全是自讨苦吃。

那段时间，张利患上重度抑郁症，开始了经常性的焦虑和失眠。但她却没有停下学习做外贸的脚步，从游学拜访到学习英语，重新组建团队。张利和她的女鞋事业逐渐地朝着海外走去。

时间来到2021，张利的线上平台有了起色，从几百双的小需求订单开始，张利用品质慢慢打开了海外市场。区别于其他工厂的大批量代工，张利始终坚持品质第一的原则，客户主要来源于海外的小众设计师、网红或是小型设计连锁店。专注为“小而美”的设计师品牌做代工。张利从设计开始深度参与整个女鞋的制作过程，完成了从logo设计到制作再到销售的整体闭环。目前，已经已经累积了数万名的海外客户资源，并且拥有着超高的复购率。

但面对越来越多的海外订单，张利也在尝试着使用更加高效、便捷的交易工具。万里汇作为蚂蚁集团旗下的金融服务平台，在面对不同国家不同币种的收付款需求时，为客户提供了本币收款和许多小币种国家的特色解决方案。也成为了张利做外贸生意时的有力抓手。

找回生活的掌控感

张利曾说过“能撑到最后的人，都是没有退路的人。”

她靠着破釜沉舟的勇气和百折不挠的毅力，完成了一次又一次成功的商业转型。

而如今的张利，也正在进行着第三次转型。是生活中拥有三个孩子的幸福宝妈、也是热爱运动的健身达人、还是励志的短视频博主。

她重新找回了生活的掌控感，谈到未来的规划，张利也开始尝试代理销售海外独立设计师品牌以及开发自有品牌，书写自己的品牌故事。

正如电影穿普拉达的女王中所说到的，人生就是不断寻找自我的过程。张利也正在不断地探索更多的可能。而成都女鞋产业带，则在等待更多的像张利这样的优秀创业者，为它书写新的全球化故事。