适合亚马逊小卖家，一款月利润25000元的产品

外贸人叶开

花几天时间写了篇适合小卖家选品的课程，包含选什么产品、做什么类目、选品标准、选品方法、选品计划、远离侵权、选品注意事项，和结合我们公司从2017年以来选品成功和失败的案例，帮助大家提高选品成功率，数个选品失败的案例损失不低于几十万元，更不要说还包含具体的选品标准，课件总字数一万字，周末会录制好视频课程，大家可以预购了。

该选万圣节产品了，之前的文章《务必观看！适合亚马逊小卖家的选品方法》我们提到了ASIN：B0BQLTJPZF，在亚马逊前台搜索该ASIN，点击进入商品详情页，详情页右侧点击sold by进入DINESIL店铺，在店铺页面下方点击蓝色字体see all products，可以看到该店铺售卖的所有产品。

其中有一款产品ASIN是B0B8N48NGJ，售价$22.99，评分3.9，对于季节性产品评分的要求在选品课里有提到并解释了原因，这里不再展开阐述，总体来讲就是3.9的评分对于季节性产品够用，因为日常销量很少，这款产品的评价数量只有11个。

我们利用卖家精灵的销量预测功能，路径是卖家精灵前台页面-工具-销量预测，所有用到的截图都会放在文末，10月份是旺季，一个月销量532件，销售额$12165，10月份前后销量就极其一般，下载产品主图，利用1688以图搜图功能，查找供应商。

通过对比多家供应商，产品全套成本都在40元左右，重量490g，尺寸36x30x4cm，然后利用卖家精灵的利润计算器功能，输入产品成本，运费，现在时间充裕，发海运更节省运费，运费大约13元/kg，箱子重1.5kg，一个22kg的箱子能装（22-1.5）/0.5=41，这款产品每箱大概装41个，因为还有包装尺寸的问题，不一定会按重量计算，实际装箱数量可以问供应商，平均每件的运费为13x22/41=6.97元。

这里有一些小细节大家需要注意：

1.这个卖家平常售价$22.99，旺季时定价$23.38-$23.99，毛利率将近30%，一件有46元的利润，一月销量532件，当月就有24472元的利润；

2.1688上写的是包含厂家利润的价格，实际采购中，价格还可以更优惠；

3.产品有很多个尺寸，如果不想多SKU备货，可以问厂家，销量最好的尺寸，只卖这个尺寸，这个卖家就只卖一个尺寸，当月还能销售532件，获得不菲的利润；

4.我们看到供应商是义乌的，可以让厂家推荐在义乌发货更便宜的货代，厂家帮忙打签和装箱；

5.产品的配件眼镜有电池，需要问供应商能不能售卖，需不需要认证；

6.有些1688店铺专门卖万圣节产品，可以问供应商其他热销产品，以及通过他们的1688店铺选品。

有学员问怎么保证产品质量：

1.看多个竞品差评提到的次数比较多的质量问题，问供应商能不能改进；

2.从3家供应商那里买样品，给质量好、服务态度好、发货时效快的供应商下大货；

3.多问具体问题，问题不要问的太泛，比如这件产品客户一个月销量多少，能不能推荐一些其他卖的好的产品，工厂在哪个区域，是不是产业集聚区，能不能介绍靠谱的货代；

4.产品有把握，在产业带集中找7-10家供应商，花两天时间，过去面聊，会得到很多有用的信息，面聊前多储备一些问题，多问；

5.通过以上问题判断工厂老板和团队的做事风格，做人是不是靠谱，言行是不是一致。

Mileshai

及hi呼吁国土一房一厅官方