亚马逊引流的一个重要途径

言采其桑

引流是亚马逊提升销量和点击率的一个重要途径。如果想通过引流来提升销量，亚马逊的付费点击（PPC）广告——Sponsored Products是不错的选择。 据统计，2015年Sponsored Products广告为亚马逊平台带来15亿美元销售额。

一、什么是Sponsored Products？
Sponsored Products是一项有针对性的广告，让卖家有更多机会展示自己的产品，高产品曝光率。

1、设置竞价
Sponsored Products利用拍卖的原理来决定哪些广告优先展示。竞价是卖家支付Sponsored Products广告的最高金额。除了关键词的相关性，亚马逊也将卖家设置的竞价作为决定优先展示的因素。
如果客户没有点击卖家设置的关键词广告，亚马逊是不会收取费用的。
细心的卖家会发现，亚马逊后台也有产品竞价设置建议，但只能当做基本衡量标准，因为这个竞价表格并不是实时更新。
如果竞价设定一定金额，卖家还需根据特定的类目以及竞争对手情况进行必要的调整，增加或降低竞价。

2、广告类型
Sponsored Products广告类型：自动投放（Automatic targeting）和手动投放（Manual targeting）。

? 自动投放（Automatic targeting）
这是比受欢迎的广告类型，适合亚马逊新手操作。
自动投放是亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面，它不需要使用关键词。这意味着您的广告成功取决于您的产品页面的质量。如果您的产品页面没有优化好，则可能达不到您预期的销售效果。
最后，考虑使用Negative Keywords是非常重要的。当客户使用Negative Keywords搜索时，他们看不到您展示的广告。
例如，假设您正在销售Artificial Flower，为了避免客户搜索”Succulent Plant”展示您的广告，您应该使用“Succulent Plant”作为Negative Keywords，这样，当客户搜索特定关键词或品牌产品时候，您的广告将不会被展示。

Negative Keywords也可用于手动投放，但是它的限制性对自动投放效果更明显。

? 手动投放（Manual targeting）
使用手动投放，您要设置特定的关键词。包括广泛匹配类型（Broad Match），词组匹配类型（Phrase Match）和精确关键词匹配类型（Exact Match）。

? 广泛匹配类型：此匹配类型提供了最广泛的流量，并与类似的客户搜索词匹配。这些搜索词以任意顺序出现。
例如：
关键词：Coffee Mug
客户搜索词：Morning Mug，Coffee Cup

? 词组匹配类型：此匹配类型将与包含精确词组或适当增加一到两个关键词的搜索词匹配。这些搜索词必须按照相同的顺序出现。
例如：
关键词：Coffee Mug
客户搜索词：Grandpa Coffee Mug，Coffee Mug with Gift Box

? 精确关键词匹配类型：此匹配类型下，客户的搜索词必须包含精确的关键词或词组，如多种形式变化或标点符号变化。虽然此类型是最狭义的，但它跟客户搜索最相关。
例如：
关键词：Coffee Mug
客户搜索词：Coffee Mug，Coffee Mugs

二、如何创建Sponsored Products？
大多数亚马逊卖家选择同一时间运行一个广告活动，但是我们建议自动投放和手动投放广告同时使用。无论卖家将所有产品全部投放到一个自动投放广告，还是投放到手动投放广告，往往都会花费较高的广告费用（ACOS），并且销量不高，因为亚马逊会给产品匹配不相关的关键词。
我们建议卖家按照产品具体属性将产品从广告组拆分出来。例如，您出售Paper Umbrella，分别创建了一个自动投放广告和手动投放广告。在这两个活动中，通过产品的具体属性分别设置不同广告组，例如尺寸或颜色。

这样使广告组设置关键词更接近客户搜索词。

三、Sponsored Products注意事项
1、根据广告效果来优化你的listings
根据自动投放广告的效果分析客户是通过什么关键词搜索到您的Listings。如果创建自动投放广告后，您的Listings转化率提高了，请利用这些广告信息以及您所发现的内容来优化您的Listings。
在手动投放广告进行过程中，您可根据相关的客户搜索词不断地添加新的关键词。您可以从手动投放广告或自动投放广告生成的搜索词报告中找到这些相关的搜索词。

2、广告费用（ACOS）的预算
ACOS是指花在广告上的费用占销售额的百分比。 ACOS可以帮助卖家很衡量Sponsored Products的有效性。
并非所有的亚马逊卖家都追求相同的ACOS，因为不同的品牌，经营的产品都不同。

可以通过以下两种方式来查看ACOS：
①提高曝光率战略
与其降低ACOS，还不如想办法提升Listings的流量。
②投资回报率（ROI）
将ACOS控制在一定利润下（减去FBA费用），这样一来，卖家就可以确保Sponsored Products广告费用不会超出预期的底线。

四、Sponsored Products对排名的影响
Sponsored Products广告有利于提升Listings排名。
创建Sponsored Products广告，会为Listings带来更多的流量，提高Listings的转化率，反过来会提升Listings的排名。
即使您的Listings始终出现在搜索结果的顶部，也要继续运行Sponsored Products广告。亚马逊是竞争非常激烈的平台，今天您的Listings排名第一，可能明天您的Listings就被拉下来。

Anne2582516321

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